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信息流優(yōu)化全攻略,看完再也不愁轉(zhuǎn)化!|網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2018-08-09 閱讀(16) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

信息流和競(jìng)價(jià)神似,基本流程一樣,只是側(cè)重點(diǎn)不同,信息流會(huì)更加側(cè)重物料的制作;但在優(yōu)化手法上,都是將每一個(gè)流程的影響因素羅列,然后優(yōu)化之。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗模型來說,基本數(shù)據(jù)指標(biāo)可分為如下:

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗模型配圖

以上數(shù)據(jù)基本上都可通過相應(yīng)工具進(jìn)行查看。

接下來,我們要做的便是,分析各項(xiàng)指標(biāo)的影響因素,并進(jìn)行解決。
 

展現(xiàn)量


通指廣告展示的次數(shù),它是整個(gè)信息流廣告投放的前提。通常影響因素可分為:定向、出價(jià)、預(yù)算、投放時(shí)段、賬戶余額。
 

01 定向


宜寬不宜窄

在沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)支撐的情況下,定向不易過窄,“宜大詞 忌長(zhǎng)尾”,在興趣定向上,也不要太過精細(xì)。

避免多重定向重疊

前期不建議同時(shí)采用關(guān)鍵詞,興趣兩種定向,多重定向取交集,容易導(dǎo)致定向過窄。

建議新賬戶,特別是新手投放,通過受眾分析,先確定一個(gè)大概的人群定向,再根據(jù)數(shù)據(jù),逐步縮窄定向,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。等賬戶穩(wěn)定之后,再考慮開拓其他人群定向,避免前期過多的定向計(jì)劃分散預(yù)算。
 

02 出價(jià)


不合理的出價(jià),容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力低,從而無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。出價(jià)不合理的情況如下:

出價(jià)低于行業(yè)均值,競(jìng)爭(zhēng)力低導(dǎo)致曝光不足

前期出價(jià),應(yīng)該略高于行業(yè)平均值,才能盡快搶占流量。

未按照所申請(qǐng)資源的實(shí)際調(diào)整出價(jià)

比如大圖>組圖>小圖才能競(jìng)爭(zhēng),IOS用戶出價(jià)>安卓出價(jià)才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

未按照特殊節(jié)點(diǎn)及時(shí)提高出價(jià),導(dǎo)致展現(xiàn)量低

投放信息流廣告,除了關(guān)注行業(yè)投放成本,還需要了解整體大盤的投放趨勢(shì)。

如婚紗攝影旺季,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,同時(shí)也需要提高此類廣告的出價(jià)。

建議新計(jì)劃出價(jià)需略高于平均值,大圖計(jì)劃出價(jià)高于小圖,IOS計(jì)劃出價(jià)高于安卓計(jì)劃出價(jià),從而保證廣告的正常展示。但如果展現(xiàn)量低于正常水平,多次提價(jià)后沒有起色,可以更換素材或者新建計(jì)劃。
 

03 預(yù)算


信息流廣告投放的展現(xiàn)量受廣告計(jì)劃預(yù)算影響很大,媒體會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。預(yù)算過低導(dǎo)致展示量低的情況如下:

多計(jì)劃分散預(yù)算

對(duì)于預(yù)算小賬戶,前期建議集中精力投放,如果創(chuàng)建過多的創(chuàng)意跟計(jì)劃分散預(yù)算,會(huì)導(dǎo)致廣告計(jì)劃的展現(xiàn)量比較低。

整體預(yù)算低,未集中安排好預(yù)算

選擇平均投放模式,會(huì)影響投放速度,展現(xiàn)量在全時(shí)段都比較低。

在前期預(yù)算不足的情況下,我們需要根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略,比如增加將優(yōu)先的預(yù)算集中在有效的投放時(shí)間段或人群定向。

對(duì)于新計(jì)劃,建議設(shè)置較高預(yù)算,保證初始的投放量級(jí),盯緊投放賬戶,等跑到一定量級(jí)再及時(shí)調(diào)整,避免消耗過多。

總的來說,需要持續(xù)觀察效果轉(zhuǎn)化,按轉(zhuǎn)化成本、ROI,更合理地分配預(yù)算,同時(shí)避免因預(yù)算消耗過快而導(dǎo)致投放預(yù)停的情況。
 

04 推廣時(shí)段


主要指推廣時(shí)段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展示量,不恰當(dāng)?shù)耐斗艜r(shí)間段主要表現(xiàn)為:

推廣時(shí)段錯(cuò)誤地避開了高峰時(shí)間段

每天勾選的投放時(shí)段選擇過短,錯(cuò)過了更佳的優(yōu)質(zhì)時(shí)間段,導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致展現(xiàn)量低

信息流平臺(tái)主要針對(duì)用戶的碎片化時(shí)間的娛樂,諸如上下班高峰期,午休時(shí)間是屬于平臺(tái)流量的高峰期。

如果預(yù)算充足,建議全天投放,盡量減少斷檔,同時(shí)根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來設(shè)定不同投放時(shí)段的預(yù)算。

如果預(yù)算不足,建議根據(jù)分時(shí)段效果選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)時(shí)段,覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段,提高這些時(shí)間段的出價(jià),從而保障轉(zhuǎn)化。

考慮到預(yù)加載的功能,也為了保證更好地?fù)屨忌舷掳喔叻迤诘牧髁?,建議將搶量時(shí)間段提前1-2個(gè)小時(shí),即早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)提前提高出價(jià),搶占流量。
 

05 賬戶余額


賬戶不足,存在預(yù)停的風(fēng)險(xiǎn),平臺(tái)會(huì)控制對(duì)應(yīng)廣告的曝光量,從而導(dǎo)致投放效果差。建議及時(shí)充值,避免賬戶余額過低,影響廣告投放。
 

點(diǎn)擊量/率


CTR(點(diǎn)擊率)=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。

在展示量不變前提,CTR的提升取決于素材和創(chuàng)意的吸引力。點(diǎn)擊率的優(yōu)化主要指的是入口素材及創(chuàng)意的優(yōu)化。
 

素材


信息流廣告投放有個(gè)“黃金2秒”的原則,用戶刷信息的速度很快,需要在2秒內(nèi)讓用戶讀懂你的廣告??傮w而言,圖片素材有以下四大基本要求:
 

01. 圖片清晰可辨認(rèn)

圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做高,有利于用戶體驗(yàn)。

02. 重點(diǎn)突出不混亂

根據(jù)“黃金2秒”的原則,要讓素材排版整齊、信息直觀,讓用戶1s即可get相關(guān)信息。否則,就容易淹沒在信息流大軍中。

03. 合理配色構(gòu)圖

色彩在廣告素材設(shè)計(jì)中具有先聲奪人的效果,能夠傳達(dá)商品的氣息,影響畫面情調(diào)的渲染。

合理的配色,能調(diào)動(dòng)吸引用戶,調(diào)動(dòng)用戶情緒,從而提升信息流廣告轉(zhuǎn)化率。在信息流廣告素材色彩搭配時(shí),應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

1. 選用能更好地烘托商品氣質(zhì)的主色調(diào)

諸如主打年輕時(shí)尚潮牌的“有貨”投放素材多以白,灰色作為主色調(diào):

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供有貨信息流廣告配圖

白色給人舒暢、簡(jiǎn)約、高檔、純凈、整潔、樸素的感覺,作為主色,體現(xiàn)高大上的簡(jiǎn)約感品牌。帶一點(diǎn)灰度的白色作為主色,讓前面的主體物立馬顯得高大上,讓畫面有質(zhì)感,有氛圍而不張揚(yáng),突出服飾的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。

2. 搭配和諧,不造成視覺的不適感

不建議使用大面積明度、飽和度過高的配色,比如大紅色、三原色等搭配方法。。

3. 搭配簡(jiǎn)潔,不混亂

避免采用過多主色調(diào),避免亂用漸變、多種特效合成的背景色,或者背景、文案配色與商品顏色過于相似, 造成的素材主題不清晰,元素的混亂。

04. 原生化

相對(duì)于其他類型的廣告,更原生化,增強(qiáng)真實(shí)感,貼近生活場(chǎng)景的信息流廣告素材更易引起用戶共鳴,拉進(jìn)與用戶自己的距離。
 

創(chuàng)意


總體而言,信息流文案創(chuàng)意有4點(diǎn)基本要求:

01 產(chǎn)品相關(guān)

創(chuàng)意圍繞產(chǎn)品的價(jià)格,產(chǎn)品所解決的問題,產(chǎn)品的亮點(diǎn)等展開。

02 說人話

通俗易懂的文字,結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,可讀性強(qiáng)。

03 具象化

通過具象化細(xì)分人群,產(chǎn)品應(yīng)用情景,產(chǎn)品的核心價(jià)值,拉進(jìn)與用戶的距離。

04 動(dòng)態(tài)創(chuàng)意

通過廣告平臺(tái)所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性,個(gè)性化定制化不同的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意,讓用戶覺得說的就是他。

一則好創(chuàng)意的素材標(biāo)準(zhǔn)可以歸為:簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點(diǎn)。此外,優(yōu)化師還需要考慮所投放人群的不同調(diào)整創(chuàng)意,針對(duì)不同的投放人群說更合適的話。
 

ROI


考核廣告是否取得有效的指標(biāo),不是展示量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化數(shù),而是ROI。

ROI,即投入產(chǎn)出比,是可以衡量每筆廣告投入而夠獲得一定量的轉(zhuǎn)化目標(biāo)的能力。

ROI的計(jì)算公式如下:(投資回報(bào)率)ROI=[(收入-廣告成本)/投入]*100%

而ROI的考量,往往需要將上述所有因素進(jìn)行串聯(lián),全面評(píng)估整體廣告轉(zhuǎn)化效果,控制合理的單位消耗成本,調(diào)整投放整體投放預(yù)算及策略。

另外一方面,ROI 也是衡量不同渠道流量質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn),有助于篩選有效投放渠道。

對(duì)于信息流而言,會(huì)更注重“細(xì)水長(zhǎng)流”,所以在投放中要注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng),而清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)高效的充要條件。
 

本篇文章到此就結(jié)束了。小編想說,如果您想做信息流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但找不到合適的人或者效果不好,那可以找我們厚昌網(wǎng)絡(luò)。
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