我們都知道信息流主要是基于“原有平臺(tái)的信息內(nèi)容”的形式進(jìn)行廣告投放，對(duì)于“吃軟不吃硬”的用戶來(lái)說(shuō)，可以在瀏覽內(nèi)容時(shí)候不自覺(jué)地去接受廣告信息，既保留了固有的用戶體驗(yàn)，還增加了廣告的打開(kāi)概率。
同時(shí)，信息流廣告還能有效降低對(duì)用戶的干擾、更加精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)客戶、容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使并主動(dòng)分享、操作簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)！
但，信息流廣告雖好，在投放中也要掌握一些套路。來(lái)，跟隨厚昌網(wǎng)絡(luò)小編，手把手教你信息流廣告投放！
如何理解賬戶優(yōu)化概論？
01
賬戶優(yōu)化的定義
是指通過(guò)改變推廣中的關(guān)鍵要素（預(yù)算、時(shí)段、素材、出價(jià)、落地頁(yè)等）不斷提升推廣效果的過(guò)程。
推廣通?？煞譃槿齻€(gè)階段：曝光——點(diǎn)擊——轉(zhuǎn)化。
三個(gè)階段息息相關(guān)，而賬戶優(yōu)化的目標(biāo)就是將每一個(gè)階段做到完美化，從而使效果更大化。
所以，小編將從以上三個(gè)影響因素進(jìn)行拆分、細(xì)講，今天就先講第一階段：曝光。
02
賬戶優(yōu)化思維導(dǎo)圖
優(yōu)秀的推廣效果，一般需要滿足轉(zhuǎn)化量大、轉(zhuǎn)化成本低這兩個(gè)條件或者其中之一，在這里以轉(zhuǎn)化為原點(diǎn)推導(dǎo)出賬戶優(yōu)化思維導(dǎo)圖，當(dāng)發(fā)生推廣效果不佳的情況時(shí)，我們可以依次排查，尋找關(guān)鍵制約點(diǎn)，然后優(yōu)化之。
實(shí)際操作中如何進(jìn)行曝光優(yōu)化？
01
賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化
明確營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)，如下圖：
推廣計(jì)劃的設(shè)定服務(wù)于廣告主自己的營(yíng)銷規(guī)劃思路，沒(méi)有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時(shí)方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
02
定向優(yōu)化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，從而提高投資回報(bào)率。
通常在使用定向方式時(shí)需綜合考慮如下幾個(gè)主要因素：
1. 除了根據(jù)以上因素進(jìn)行定向設(shè)置外，還可使用“后驗(yàn)”的方式，來(lái)對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行二次定位。
通過(guò)騰訊社交廣告的“報(bào)表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解您的用戶所處的地理位置（或者當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告時(shí)所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計(jì)劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。
然后分析如何做針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)某地域點(diǎn)擊量特別多，單獨(dú)建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨(dú)立的計(jì)劃，分配預(yù)算，設(shè)計(jì)針對(duì)性廣告語(yǔ)，進(jìn)一步提升效果。
2. 建議使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出適合的定向設(shè)置。
另外還需要注意的是：
3. 定向不宜過(guò)窄–定向條件過(guò)細(xì)或交叉復(fù)用過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過(guò)低，設(shè)定定向條件時(shí)建議參考定向設(shè)置頁(yè)面上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。
4. 同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交。
03
預(yù)算優(yōu)化
關(guān)于設(shè)定預(yù)算金額，由于廣告主自身情況以及推廣目標(biāo)的不同，而其中的投放標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所不同。這需要我們?cè)谕斗胚^(guò)程中，逐步去掌握其中的投放技巧。
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于新手而言
對(duì)于新手，不妨從小筆的金額開(kāi)始嘗試。投放開(kāi)始后需要密切監(jiān)控推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間，根據(jù)實(shí)際推廣情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額。
注：下線時(shí)間指當(dāng)日費(fèi)用達(dá)到預(yù)算限額的時(shí)間點(diǎn)
預(yù)算優(yōu)化中可關(guān)注以下兩點(diǎn)：
1. 勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)，智能動(dòng)態(tài)分配曝光量，盡量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果你的策略是在更快的時(shí)間搶到更多的曝光，或者目前處于廣告的測(cè)試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。
2. 預(yù)算消耗過(guò)快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算，可以通過(guò)后臺(tái)報(bào)表查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營(yíng)銷規(guī)劃，做精細(xì)化拆分。
04
推廣時(shí)段優(yōu)化
推廣時(shí)間段的設(shè)定一般依據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)受眾在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來(lái)設(shè)定。
建議廣告主可以先做放量測(cè)試，以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)設(shè)定投放時(shí)間。
05
出價(jià)優(yōu)化
以上所說(shuō)的幾個(gè)要素——定向、預(yù)算和時(shí)段是廣告曝光的基礎(chǔ)設(shè)定，在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。
ECPM（曝光幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000，當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高就會(huì)獲得足夠的曝光
出價(jià)調(diào)整步驟建議：
1. 創(chuàng)建一個(gè)新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價(jià)格設(shè)定為較高的值，例如推薦出價(jià)范圍是0.48–1.50（元），可設(shè)置1.0元以上。
2.觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：
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若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷；
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若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點(diǎn)擊率較低，那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材；
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若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個(gè)曝光或以上），點(diǎn)擊率也較為理想，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材；
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持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)，可以嘗試逐步降價(jià)，如果低于正常水平，可以再提價(jià)重新觀察，提價(jià)后數(shù)據(jù)如果還沒(méi)有起色，那建議放棄調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過(guò)3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，提升推廣效果。
06
素材點(diǎn)擊率優(yōu)化
廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價(jià)，從而降低用戶獲取的成本。
另外，需特別強(qiáng)調(diào)：點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。
素材點(diǎn)擊率的提升可從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行思考：
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更新頻率
根據(jù)騰訊社交廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所做的用戶調(diào)研和測(cè)試，同時(shí)結(jié)合騰訊社交平臺(tái)用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫停或更新現(xiàn)有的素材。
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規(guī)格多樣化
建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無(wú)法獲取該廣告位曝光的情況。
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素材吸引力
吸引與否，本來(lái)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，不過(guò)通常情況下，可通過(guò)以下幾個(gè)套路來(lái)尋找自身的致勝秘訣：
羅列用戶需求——提煉賣點(diǎn)——了解用戶心理——制作優(yōu)質(zhì)素材——測(cè)試數(shù)據(jù)——提煉總結(jié)，通過(guò)以上幾點(diǎn)，進(jìn)行不斷整理總結(jié)，找出其行業(yè)、其自身的素材。
何為優(yōu)化？其實(shí)和打仗是一個(gè)道理，找準(zhǔn)核心攻其之（優(yōu)化之）。在開(kāi)篇時(shí)，小編就說(shuō)到：信息流投放主要三個(gè)投放流程為：曝光—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化，將其三個(gè)階段在進(jìn)行細(xì)分，逐個(gè)優(yōu)化。
本篇文章到此就結(jié)束了。小編想說(shuō)，如果您想做信息流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但找不到合適的人或者效果不好，那可以找我們厚昌網(wǎng)絡(luò)。
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