整合營(yíng)銷(xiāo)從字面意思看，就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容綜合成一個(gè)整體，各個(gè)部分共同協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)整體大于部分之和的效果，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。深度一點(diǎn)理解就是“根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)”。
所以無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是整合營(yíng)銷(xiāo)最終的目的都是為了傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)知名度，提高用戶量。
但在進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)之前，要搞清楚弄明白的是，整合營(yíng)銷(xiāo)≠多渠道推廣，整合營(yíng)銷(xiāo)不能以簡(jiǎn)單的整合多渠道廣告投放作為定位，而是要進(jìn)行準(zhǔn)確的分析與判斷，選擇出與用戶相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以此達(dá)到高質(zhì)量的用戶轉(zhuǎn)化。
那么想要達(dá)到高用戶轉(zhuǎn)化率，該如何正確的制定整合營(yíng)銷(xiāo)策略？
一、確定用戶特點(diǎn)及渠道范圍
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深刻全面地調(diào)研與了解，是營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，任何一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)在進(jìn)入市場(chǎng)前一定已經(jīng)對(duì)所針對(duì)的目標(biāo)人群進(jìn)行了定位，所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的是男性居多還是女性？是寶媽還是職場(chǎng)女性？這些對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇都有著不同的影響。
例如男性獲取信息的平臺(tái)大多來(lái)自朋友圈、論壇、新聞平臺(tái)等，偏內(nèi)容型平臺(tái)；而女性獲取信息的平臺(tái)大多來(lái)自朋友圈、微博、淘寶、小紅書(shū)等娛樂(lè)悠閑平臺(tái)。通過(guò)一個(gè)主要的定位以此來(lái)確定一個(gè)渠道選擇的范圍。
二、渠道選擇并確定渠道推廣內(nèi)容
確定了大致的渠道選擇范圍，根據(jù)所針對(duì)的主要年齡層、職業(yè)劃分等進(jìn)行主要營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道的選擇。
不同的渠道就是不一樣的受眾人群，新浪偏向年輕市場(chǎng)用戶群，騰訊的用戶更偏向青年、成熟群體，百度的流量則較為復(fù)雜，用戶群體也很多樣。細(xì)分市場(chǎng)要留意垂直類(lèi)媒體。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、推廣內(nèi)容與投放渠道人群相匹配：
1、年輕市場(chǎng)群體：沖動(dòng)型消費(fèi)。利用色彩的沖擊+文字內(nèi)容的渲染，以此直接調(diào)動(dòng)訪客的購(gòu)物心情。
2、成熟市場(chǎng)群體：理性消費(fèi)。利用數(shù)字、百分比等數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品實(shí)力外，展示產(chǎn)品的特性、用途、使用方法等關(guān)于產(chǎn)品事實(shí)性的信息，形成一種理性訴求。同時(shí)還可營(yíng)銷(xiāo)口碑加強(qiáng)品牌實(shí)力展現(xiàn)。
其實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中，很多東西從用戶角度出發(fā)，還可細(xì)分拆解出很多策略制定的方向、提高用戶轉(zhuǎn)化率的方法。
同時(shí)除了在營(yíng)銷(xiāo)上可進(jìn)行整合外，在企業(yè)管理上也可進(jìn)行整合管理，例如：
1、整合人員：
讓專(zhuān)業(yè)的人員做專(zhuān)業(yè)的事，先把自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容保質(zhì)保量完成，再做到部門(mén)與部門(mén)間相互協(xié)作。面對(duì)一項(xiàng)較難完成的工作，人員和人員需要相互配合，在各司其職的同時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一、共同奮進(jìn)，做到人員資源利用最大化。
2、整合目標(biāo)：
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合，個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的最終結(jié)果是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。整合最終營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，使下屬所有人都懷揣著一個(gè)大目標(biāo)，為了同一個(gè)目標(biāo)，往同一個(gè)方向發(fā)力，更高效更完美地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。
無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是管理，“整合”的目的都是通過(guò)對(duì)渠道、人員、目標(biāo)等多方位的整合，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
