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初創(chuàng)企業(yè)做營(yíng)銷,渠道選好是關(guān)鍵!

2019-02-27 閱讀(12) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)


技術(shù)變革帶來(lái)的PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,使整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境都發(fā)生了翻天覆地的變化,目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷都是建立于此。


營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分,對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義,是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃中的重中之重。


對(duì)于初創(chuàng)公司或者新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),營(yíng)銷前期最重要的工作就是找到最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。


如今,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主流的渠道大體可以分為以下五類:


一、付費(fèi)類渠道


1、搜索渠道:如百度競(jìng)價(jià)。但關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度大,如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告:百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。成本低,但效果一般。

3、導(dǎo)航廣告:hao123,360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等。推廣效果還可以,但好位置比較貴。

4、超級(jí)廣告平臺(tái):廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等。效果中等。

5、T類展示廣告:騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等。價(jià)格貴,效果看具體情況。


這些推廣方式背后都依托著一個(gè)擁有海量受眾量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。因此,有足夠的流量保證,適合所有行業(yè)進(jìn)行投放,且流量質(zhì)量相對(duì)較高。


二、自媒體渠道


包括百家號(hào)、今日頭條,搜狐,微博,公眾號(hào)、抖音等。


自媒體渠道主要依靠?jī)?nèi)容取勝,適合絕大數(shù)行業(yè)。但企業(yè)只有堅(jiān)持的運(yùn)營(yíng)下去,打造自己的流量池,才可能達(dá)到想要的營(yíng)銷效果,如果企業(yè)要針對(duì)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境做好企業(yè)自媒體渠道營(yíng)銷的話,微博、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、頭條號(hào)必須要做;搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、UC號(hào)等可作為備選。


三、口碑渠道


包括貼吧、論壇,大眾點(diǎn)評(píng),各類榜單等。


口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器,自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容,口碑渠道進(jìn)一步放大。


比如,母嬰論壇,這類論壇的用戶絕大多數(shù)就是準(zhǔn)媽媽或年輕媽媽,適合在這個(gè)渠道傳播的企業(yè)和產(chǎn)品基本上與奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、玩具等育兒用品及化妝品、家居等女性用品有很大的關(guān)聯(lián)性。


但是建立良好的口碑是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,因此企業(yè)不可急功近利,要通過(guò)口碑積累實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。


四、“粉絲”渠道


包括時(shí)下流行的kol營(yíng)銷、明星代言等。


明星、kol代言具備較強(qiáng)的公信力,同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群,但營(yíng)銷成本較高,且要求明星形象與品牌調(diào)性相符合符合,才能有效果。


因此,適合營(yíng)銷成本預(yù)算較高的企業(yè)。


合理利用好付費(fèi)渠道,自媒體渠道,口碑渠道、“粉絲”渠道,實(shí)現(xiàn)1+1+1+1>4的效果。


最后,企業(yè)想要找到最適合自身的營(yíng)銷渠道,只有根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)用戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的分析和調(diào)查,以及企業(yè)現(xiàn)有的資源情況,制定符合產(chǎn)品及公司情況的營(yíng)銷渠道投放策略,避免盲目追求所有推廣方式,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,效果還不好。


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