經(jīng)常能聽(tīng)到身邊朋友說(shuō)要跳槽，想找個(gè)高工資的工作，但找了一圈，還是找了和上個(gè)工作工資差不多的。why？真的是市面工資太低嗎？還是自身價(jià)值在弱化？
作為一名營(yíng)銷人，我們的任務(wù)是讓產(chǎn)品價(jià)值更大化。但你有讓你自身價(jià)值更大化嗎？
我們?cè)跔I(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)采用一些心理學(xué)套路來(lái)引誘用戶下單。所以，今天我們就來(lái)看看如何利用“十大需求”模板制作簡(jiǎn)歷，讓自身價(jià)值更大化。
便攜性
需求解釋
如果市場(chǎng)上的消費(fèi)者，他們渴望能夠完成某個(gè)目標(biāo)，但是完成這個(gè)目標(biāo)卻非常麻煩，常常付出巨大的時(shí)間、精力，這時(shí)就渴望有省麻煩、更便攜的解決方案。
類比簡(jiǎn)歷
在消費(fèi)者升級(jí)、信息爆炸的時(shí)代，只通過(guò)“一招鮮”等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，如果你對(duì)于目標(biāo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展有充分的研究，并且能夠進(jìn)行整體營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，就會(huì)給目標(biāo)物帶來(lái)節(jié)省時(shí)間成本，快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“便攜性”功能。
低價(jià)性
需求解釋
如果市場(chǎng)上某些消費(fèi)者很渴望完成某些任務(wù)或者實(shí)現(xiàn)某種愿望，但因?yàn)榛ㄙM(fèi)巨大，他們不得不放棄或者買個(gè)不給力的替代品。這時(shí)，他們就渴望更低價(jià)又好用的解決方案。
類比簡(jiǎn)歷
如果你的目標(biāo)企業(yè)很希望找到一位具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，但市場(chǎng)上有名氣的又請(qǐng)不起，如果在你的簡(jiǎn)歷中，能用具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成果，就能夠讓他們留下深刻印象。
過(guò)程體驗(yàn)
需求解釋
如果市場(chǎng)上消費(fèi)者在做某件事情的時(shí)候，不得不忍受很糟糕的體驗(yàn)，這時(shí)他們就想對(duì)此進(jìn)行提升。
類比簡(jiǎn)歷
如果你對(duì)于市場(chǎng)、客戶價(jià)值和目標(biāo)物看法一致，那么在后續(xù)雙方磨合的過(guò)程中將會(huì)很好的適用目標(biāo)企業(yè)的環(huán)境，讓目標(biāo)物的溝通成本降的更低。
新穎性
需求解釋
如果消費(fèi)者對(duì)過(guò)去一成不變的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案感到不滿，就渴望嘗試新的或者更好的東西。
類比簡(jiǎn)歷
如果你可以利用跨界的思維來(lái)對(duì)目標(biāo)物原有營(yíng)銷系統(tǒng)提出創(chuàng)新的想法，為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷格局指出新的發(fā)展生機(jī)，你就能體現(xiàn)你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力上的新穎性和創(chuàng)造力。
可達(dá)性
需求解釋
如果你的目標(biāo)消費(fèi)者過(guò)去一直渴望達(dá)成某個(gè)目標(biāo)、成為某種人，而始終沒(méi)有途徑做到，他們就渴望存在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。
類比簡(jiǎn)歷
隨著第三方營(yíng)銷營(yíng)銷力量的逐步增強(qiáng)，越來(lái)越多的公司認(rèn)識(shí)到了“網(wǎng)紅”的力量，如果目標(biāo)企業(yè)也在此列，那么你可以利用營(yíng)銷的套路幫助他達(dá)成實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅IP”甚至“網(wǎng)紅企業(yè)”的目標(biāo)，將極大提升你的吸引力。
定制化
需求解釋
如果你目標(biāo)消費(fèi)者各自的需求有所差異時(shí)，他們會(huì)希望你的產(chǎn)品能夠有專屬于他們的功能和體驗(yàn)。
類比簡(jiǎn)歷
如果你有在不同環(huán)境下的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，就需要在簡(jiǎn)歷中向目標(biāo)企業(yè)說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖有套路，但資源、產(chǎn)品、用戶的不同決定了“量聲定制”必要性，而你是實(shí)現(xiàn)整個(gè)必要性的充分且必要條件。
性能
需求解釋
如果消費(fèi)者一直想完成某個(gè)任務(wù)，而現(xiàn)有的產(chǎn)品性能或功能無(wú)法幫助他們完成任務(wù)時(shí)，就想要性能更加先進(jìn)的產(chǎn)品。
類比簡(jiǎn)歷
目標(biāo)企業(yè)必定是想完成更好的市場(chǎng)占有率以及業(yè)績(jī)才會(huì)招攬營(yíng)銷人員，所以你需要盡可能體現(xiàn)你的戰(zhàn)斗能力，告訴他們你具有優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷人員的過(guò)硬實(shí)力，能幫助他們完成渴望的營(yíng)銷目標(biāo)。
高端
需求解釋
如果消費(fèi)者喜歡某類產(chǎn)品，但是這類產(chǎn)品與消費(fèi)者的其它選擇相比顯得更低端，阻礙了消費(fèi)者購(gòu)買，他們就喜歡有人能夠打破低端，讓這個(gè)產(chǎn)品更加高端。
類比簡(jiǎn)歷
高端這個(gè)屬性在營(yíng)銷人員招募上并不屬于硬屬性，所以我們?cè)谶@里不展開(kāi)討論。
降低風(fēng)險(xiǎn)
需求解釋
如果消費(fèi)者購(gòu)物前后，會(huì)擔(dān)憂這次購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)，他就想轉(zhuǎn)而購(gòu)買沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的商品，從而獲得100%的安全。
類比簡(jiǎn)歷
人才是企業(yè)發(fā)展的根基，因此很多企業(yè)更愿意從有背書(shū)的人員中選取人才，如果你有此類朋友資源，一定要充分利用，同時(shí)還可以利用你在原公司取得的榮譽(yù)以及在行業(yè)中被認(rèn)可的作品來(lái)為你背書(shū)。
理想自我
需求解釋
很多消費(fèi)者，一直沒(méi)有意識(shí)到做某件事情的重要性，而你提示了他們，告訴他們這件事情很重要（相當(dāng)于給他們塑造了某種理想中的自我），他們就更容易做這件事情，從而消費(fèi)你的產(chǎn)品。
類比簡(jiǎn)歷
營(yíng)銷的重要性幾乎是每個(gè)企業(yè)都能夠意識(shí)到的，但是大部分HR只能看到結(jié)果的層面。如果你告訴他們，營(yíng)銷也應(yīng)該是整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分，讓他們認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷不僅關(guān)乎利潤(rùn)，更關(guān)乎發(fā)展，他們就會(huì)對(duì)你的宏觀性所吸引，進(jìn)而愿意進(jìn)一步了解你。
當(dāng)我們了解到公司看簡(jiǎn)歷所想要滿足的需求后，我們還需根據(jù)自身進(jìn)行自檢，檢查自身在需求分析中的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能使其目標(biāo)公司對(duì)自己的簡(jiǎn)歷“過(guò)目不忘”。
好了，本篇文章到此就結(jié)束了。
小編想說(shuō)，厚昌網(wǎng)絡(luò)設(shè)有營(yíng)銷顧問(wèn)業(yè)務(wù)，由有10年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，6年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的趙陽(yáng)老師為企業(yè)定制專屬營(yíng)銷策略，真正解決盲定位、低轉(zhuǎn)化、難運(yùn)營(yíng)、無(wú)效果等難題。加微信zy3216528834或掃下方二維碼，即可了解具體詳情。
