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營銷型網(wǎng)站結(jié)果差?你得了解這點(diǎn)!|網(wǎng)絡(luò)營銷

2018-08-04 閱讀(10) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

今天咱們來說說外貿(mào)營銷型網(wǎng)站。

在知乎、
百度等各大問答平臺上,你會看到這樣的問題:一個合格的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站、平臺是什么樣?誰知道外貿(mào)營銷型網(wǎng)站如何做好流量引流?...

底下會有不少的回答,你按照這樣的回答去做了,卻發(fā)現(xiàn),沒什么變化,why?
 

1個常見誤區(qū)
 

為啥我搜不到自己在谷歌上投的廣告?(提問者在中國大陸地區(qū))

①:谷歌是一家全球型企業(yè),退出中國大陸以后,對于大陸用戶訪問的IP是固定的,系統(tǒng)默認(rèn)地區(qū)是香港。但如果你的廣告投在了非洲、歐洲當(dāng)然看不到。這跟你用誰家VPN沒多大關(guān)系。

②:瀏覽器語言不通,有多少人還在用360、QQ瀏覽器來查看自己家外貿(mào)營銷型網(wǎng)站?

③:定位方式不同,你在谷歌爸爸的畫像中,與你的廣告頭投放標(biāo)簽不匹配,不是目標(biāo)客戶,機(jī)器當(dāng)然不推薦。

④:防止惡意的刷單或訪問,這是谷歌的一種保護(hù)防御機(jī)制,是不是很貼心。


營銷近視癥

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒”在《市場營銷》一書中談到:“銷售人員常犯的錯誤是關(guān)注自己提供的特定產(chǎn)品甚于關(guān)注這些產(chǎn)品產(chǎn)生的利益和體驗(yàn)。這些銷售人員受到市場營銷近視癥的困擾。

他們過于關(guān)注自己為現(xiàn)有欲望開發(fā)出來的產(chǎn)品,而忽略顧客需要的變化。他們忘記了,產(chǎn)品只是解決顧客問題的工具而已。一個1/4英寸鉆頭的制造商可能認(rèn)為自己的顧客需要鉆頭,但顧客真正需要的是1/4英寸的洞。”

所以有一件事情必須思考清楚:排除行業(yè)的特殊需求,如果一個營銷型網(wǎng)站已經(jīng)做到,瀏覽流暢、后臺操作便捷、便于傳播,那基本上足夠企業(yè)主使用了。這個道理,就好比你有一部IphoneX,大多數(shù)人除了打電話、拍照、幾款常用的應(yīng)用之外,別無他求。

所以,營銷型網(wǎng)站作為載體,一個企業(yè)發(fā)聲的平臺。究竟如何更好的連接用戶,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),更重要的層面在于運(yùn)營和投入。
 

活生生的例子

以兩個制造行業(yè)客戶為例,他們的共同痛點(diǎn)是:

1、規(guī)模不大,沒有系統(tǒng)的營銷型網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊。

2、經(jīng)費(fèi)有限。

但依舊做出了不錯的效果。

這2家企業(yè),分別是做做橡膠輸送帶和鋼鐵產(chǎn)品的中小企業(yè),數(shù)字化服務(wù)合作分別是11年和5年。(按客戶要求,對商業(yè)運(yùn)營保密,不對賬戶資金、企業(yè)名稱進(jìn)行描述)
 

比較典型的是做橡膠傳送帶的企業(yè),老板直接投入對營銷型網(wǎng)站管理,精細(xì)化管理,每天投入不超過1000元。
 

而對于運(yùn)營推廣,他們有6個值得學(xué)習(xí)的方式:

1、按客戶需求,細(xì)分產(chǎn)品屬性與細(xì)節(jié)描述。在介紹產(chǎn)品時,選擇了圖片+文字的方式,圖片多角度,統(tǒng)一設(shè)計風(fēng)格,統(tǒng)一尺寸大小。一方面方便抓取,另一方面客戶看上去直接簡單。

2、形成自己的運(yùn)營體系,使用谷歌郵件推廣服務(wù),形成再營銷。針對客戶留下的信息,進(jìn)行分組,如:意向客戶、目標(biāo)客戶、合作客戶等,發(fā)送不同的營銷郵件。該推新品推新品,該發(fā)問候發(fā)問候,該提示續(xù)費(fèi)提示續(xù)費(fèi)……

3、以數(shù)據(jù)為判斷準(zhǔn),杜絕“我覺得吧……”這類臆想判斷。每月1-2次與海外推廣運(yùn)營工作人員形成細(xì)節(jié)溝通,如:周報、月報。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整,有的放矢。

4、直觀的聯(lián)絡(luò)方式,電話和郵箱,比如2家企業(yè)的產(chǎn)品銷售地區(qū)是非洲和東南亞地區(qū),微信二維碼這樣的社交工具就行不通。

5、注重長尾詞的設(shè)定和推廣,增加數(shù)量以及細(xì)分詞條。

6、注重服務(wù)升級,2家企業(yè)中,鋼鐵企業(yè)選擇將營銷型網(wǎng)站升級成為外貿(mào)門戶。

 
他們這樣做的結(jié)果是
 

1、橡膠傳送帶公司,每天的意向咨詢表單量穩(wěn)定在20個左右,連續(xù)11年成本沒有增加,保障了穩(wěn)定的商機(jī)來源,通過系統(tǒng)的運(yùn)營,使得成交率提升30%左右。

2、鋼鐵公司,每天的資金投放量,由萬元下降至5000元以內(nèi),同時保障了每天數(shù)百次點(diǎn)擊,20余次咨詢。
 

好了,本篇文章到此就結(jié)束了。

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