估計(jì)很多營(yíng)銷(xiāo)人都有這樣的困惑：為什么撒了那么多推廣費(fèi)卻沒(méi)效果？為什么計(jì)劃好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略在落地執(zhí)行時(shí)卻處處碰壁？今天小編就為你慢慢道來(lái)，希望能夠幫到各位。
在開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之前，一定要考慮好以下這六個(gè)問(wèn)題：
1、你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)?
2、你的目標(biāo)用戶(hù)在哪兒?
3、你的推廣目的是什么?
4、用戶(hù)的需求是什么?
5、用戶(hù)是否有更好的選擇?
6、你愿意花多少錢(qián)?
分析好這六個(gè)問(wèn)題，各位在做推廣方案時(shí)，就不會(huì)那么盲目了。問(wèn)題來(lái)了，那具體的操作步驟是什么呢？接下來(lái)小編以一個(gè)凈水器招商項(xiàng)目來(lái)說(shuō)明具體步驟。
一、市場(chǎng)分析
想要進(jìn)入市場(chǎng)，自然要先了解市場(chǎng)。第一步就是市場(chǎng)分析，具體分為以下幾項(xiàng)：
1、SWOT分析
針對(duì)自己從四個(gè)維度做一個(gè)態(tài)勢(shì)分析。
優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的功能特色和技術(shù)特點(diǎn)、價(jià)格
劣勢(shì)：人員配備和人員能力不夠
機(jī)遇：轉(zhuǎn)化套路例如客服話(huà)術(shù)和著陸頁(yè)較強(qiáng)
威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的運(yùn)營(yíng)情況
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力可謂決定了我們加入戰(zhàn)場(chǎng)的方式和策略，所以我們應(yīng)該做一個(gè)對(duì)自己存在威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從兩個(gè)方面做一下分析。
硬實(shí)力
硬實(shí)力指的是推廣預(yù)算和市場(chǎng)占有率。
軟技術(shù)
除了兵力，還要分析對(duì)方的技術(shù)能力。它可以告訴我們?cè)S多問(wèn)題。例如賬戶(hù)操作能力，頁(yè)面的制作水準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化能力及人員能力等等。
例如你想獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)觀(guān)察對(duì)方的創(chuàng)意和頁(yè)面就可以窺其精髓。
通過(guò)對(duì)創(chuàng)意和頁(yè)面內(nèi)容的分析，我們可以看出，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)就是：品牌，口碑和政策。然后我們就可以進(jìn)行對(duì)比，通過(guò)弱化對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)來(lái)強(qiáng)化自己的。
3、地區(qū)分析
即便你的項(xiàng)目投放全國(guó)，也會(huì)有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。例如對(duì)凈水器需求較高的地區(qū)就是：華北地區(qū)、東北地區(qū)和西北地區(qū)以及華東地區(qū)。
4、人群分析
畫(huà)出你的目標(biāo)人群畫(huà)像。例如凈水器加盟項(xiàng)目的目標(biāo)人群年齡應(yīng)該在25—44歲之間，男性占3/4，如果是招省代和市代，以月收入10萬(wàn)以上的老板和收入在3萬(wàn)—7萬(wàn)之間的中高收入人群為主。
二、策略制定
做好市場(chǎng)分析，我們就可以著手開(kāi)始制定推廣策略。有了以上的準(zhǔn)備工作，你在渠道選擇上會(huì)更有針對(duì)性，如以下思維導(dǎo)圖，我們會(huì)將推廣策略分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)部分，我們今天著重介紹一下線(xiàn)上推廣的部分。
通常，我們會(huì)把受眾人群分為四大類(lèi)：潛在人群、意向人群、目標(biāo)人群和核心人群。不同的受眾人群要用不同的推廣渠道去覆蓋。
1、潛在人群
對(duì)服務(wù)或者產(chǎn)品存在需求且具備購(gòu)買(mǎi)能力但是待開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。推廣目的以增加產(chǎn)品和品牌曝光度為主。選定的渠道有：
新聞源
投放一些類(lèi)似：凈水器十大品牌、家用凈水器哪個(gè)牌子好的新聞源，引流到微信公眾號(hào)和官網(wǎng)上。
SEO
針對(duì)品牌詞和認(rèn)知階段的關(guān)鍵詞做個(gè)站群布局，增加關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力和自然流量。
論壇、貼吧
去論壇和貼吧上找一些跟生活用水質(zhì)量有關(guān)的帖子回復(fù)或者開(kāi)發(fā)一些技術(shù)貼和專(zhuān)家貼，植入品牌詞，引導(dǎo)搜索。
自媒體
在一些自媒體上發(fā)表一些關(guān)于生活用水和健康的小常識(shí)和現(xiàn)狀，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)或者搜索品牌詞和官網(wǎng)。
2、目標(biāo)人群
對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)有購(gòu)買(mǎi)意向，在收集信息階段。選定的渠道有：
競(jìng)價(jià)推廣
針對(duì)一些第二階段和第三階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，例如：如何做凈水器代理、凈水器代理加盟哪家好、凈水器加盟價(jià)格等。
信息流廣告
百度信息流可以針對(duì)關(guān)鍵詞做定向投放。創(chuàng)意案例：XX還沒(méi)有這樣的凈水器專(zhuān)賣(mài)店，加盟即壟斷!
另外的信息流廣告平臺(tái)可以針對(duì)加盟類(lèi)的目標(biāo)人群畫(huà)像做定向投放。創(chuàng)意案例：1年回本2年翻倍，普通工薪階層也可開(kāi)家凈水器專(zhuān)賣(mài)店了!
自媒體
在自媒體發(fā)一些加盟政策，例如加盟報(bào)價(jià)，盈利模式等或者針對(duì)品牌包裝的事件報(bào)道類(lèi)文章來(lái)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
第三方平臺(tái)
在一些招商加盟網(wǎng)站或者凈水器網(wǎng)站上做品牌推廣，引導(dǎo)加微信或者點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接。
百度相關(guān)
在問(wèn)答類(lèi)平臺(tái)上尋找第二階段或者第三階段的關(guān)鍵詞來(lái)回答和宣傳。
在百度百科宣傳企業(yè)和品牌。
在百度文庫(kù)和百度經(jīng)驗(yàn)上發(fā)表一些技術(shù)類(lèi)和食用水健康類(lèi)的文章來(lái)引導(dǎo)搜索或者直接進(jìn)入官網(wǎng)。
新聞源
針對(duì)高意向關(guān)鍵詞和品牌詞做新聞源推廣。例如：做凈水器代理怎么樣、國(guó)際凈水器10大品牌等。
3、核心人群
確定購(gòu)買(mǎi)，對(duì)品牌進(jìn)行選擇，在進(jìn)行抉擇的客戶(hù)。選定的渠道有：
微信公眾號(hào)
進(jìn)行品牌和項(xiàng)目資料以及政策宣傳，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
競(jìng)價(jià)推廣
投放一些高意向的品牌詞和地域詞以及加盟詞，例如：凈水器區(qū)域代理、凈水器加盟價(jià)格、XX地凈水器廠(chǎng)家直銷(xiāo)、XX凈水器等。
SEO
針對(duì)品牌詞和高意向關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，搶占精準(zhǔn)流量。
選好渠道和平臺(tái)，剩下的就是核算成本，并且著手組建團(tuán)隊(duì)。然后在后期的推廣過(guò)程中根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和效果監(jiān)控來(lái)機(jī)動(dòng)調(diào)整即可。
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