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投放信息流廣告卻發(fā)現(xiàn)錢花不出去?你可能遇到了這5種問題!|網(wǎng)絡(luò)營銷

2018-08-28 閱讀(38) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

很多信息流優(yōu)化師在投放信息流廣告過程中,都會走進(jìn)一個誤區(qū),那就是:定向太窄。
一旦走入定向太窄這個誤區(qū),你就會發(fā)現(xiàn)沒有展現(xiàn),沒有展現(xiàn)你的錢都花不出去了,這可就是名副其實(shí)的有錢花不出去了~

既然說到了這個話題,今天我們就一起來聊一聊,除了定向方式過窄,還有哪些問題會導(dǎo)致我們錢花不出去?

 

定向過于精準(zhǔn)

 

信息流是以人群定向來進(jìn)行投放,那么當(dāng)定向過于精準(zhǔn)時,必然會導(dǎo)致我們的錢花不出去,因?yàn)楦采w人群少,沒展現(xiàn)啊。

比如下圖,對于某些原本受眾人群就窄的行業(yè)來說,如果按照下圖全部都進(jìn)行定向,必然會導(dǎo)致沒展現(xiàn)。

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供招商加盟人群定向配圖

再比如做了關(guān)鍵詞定向,再做興趣定向,這就導(dǎo)致我們定向重疊,在流量展現(xiàn)上同樣會減少。

記?。?/span>

▲ 信息流投放,定向宜寬不宜窄,尤其是投放前期。

▲ 信息流投放,不易多重定向重疊。


出價不合理

 

出價作為重要控制流量的指標(biāo),若出價過低自然也會導(dǎo)致錢花不出去。

一般情況下,關(guān)于出價我們可以分為以下兩種情況:

出價低于行業(yè)均值

競價,即價高者得。信息流也是如此的道理。

若你一味地降價,甚至低于行業(yè)均值,自然會導(dǎo)致競爭力低,畢竟哪個平臺不想要多賺錢?

未按照素材形式調(diào)整出價

假設(shè),你在刷信息時,看到下面兩條廣告,你點(diǎn)開哪條的廣告機(jī)率比較大?

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供信息流廣告圖一

圖一

圖二

肯定是圖二對不對。因?yàn)閳D二大圖,會更容易吸引我們的注意力。

所以,你有沒有思考過:不同樣式的出價也會影響我們的消費(fèi)?

在用戶瀏覽信息中,大圖肯定比單圖更易吸引用戶,而視頻肯定比大圖更吸引用戶。

所以,我們要懂得根據(jù)不同素材樣式去進(jìn)行不同出價。

一般情況下,視頻>大圖>三圖>單圖。
 

推廣時段不一致

 

時段也是我們在廣告投放中的重要指標(biāo)。但在我們大部分思想中,可能認(rèn)為早九晚六是一個高峰時期,尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。

所以,這很有可能會導(dǎo)致我們“很巧妙地避開高峰時間段”。

尤其是對于新產(chǎn)品或新手而言,很容易固化思維。

比如汽修培訓(xùn)。我們大家都知道晚上是較好的時段,但到幾點(diǎn)呢?也許有人說11點(diǎn),但拒數(shù)據(jù)統(tǒng)計甚至凌晨都會有轉(zhuǎn)化。

因?yàn)閷τ谀承┐龢I(yè)在家的用戶,白天無所事事,而晚上睡不著就會心慌,我們恰可利用他的心理做好創(chuàng)意,吸引他。

所以,建議大家在投放時,一定要做好時段分析,勿以固定思維投放。

一般情況下:

▲ 預(yù)算充足,盡量全天投放,避免斷檔

▲ 預(yù)算不足,計劃分時段投放,優(yōu)質(zhì)時段高價投放(提前1個小時)

 

預(yù)算不充足

 

預(yù)算不足,也是錢花不出去的一大殺手。

因?yàn)?strong>系統(tǒng)會根據(jù)賬戶預(yù)算進(jìn)行分配流量。

所以,當(dāng)我們預(yù)算不足時,展現(xiàn)量也會比較少,自然錢也就花不出去了。

一般預(yù)算不足可分為以下兩種情況:

計劃過多,預(yù)算沒有重點(diǎn)

講真,對于很多新手,他不會搭建賬戶,可能就會導(dǎo)致計劃較多,預(yù)算較為分散。

舉個例子

假設(shè)你的推廣預(yù)算為1000元,推廣7個產(chǎn)品,地區(qū)為10個,那針對這種多產(chǎn)品多地區(qū)的賬戶你會如何搭建?

可能對于很多新手而言,直接搭建幾十個計劃,那這樣的話,預(yù)算肯定是極為分散,而每個計劃所獲得到的流量也會很少。

但實(shí)際上,我們搭建15個計劃足矣~

這就是差別!

建議:

▲ 哪怕你的計劃很多,也不要將預(yù)算平均分散開,而是先從意向較高的進(jìn)行定向投放!

整體預(yù)算低

看完上面的,也許就有人該說了:我們預(yù)算本身低,老板不給錢的這種,是不是注定沒流量啊?

其實(shí)像這種情況,如果我們選擇勻速投放,肯定會導(dǎo)致每個時段消費(fèi)更低。

而是:

▲ 優(yōu)先將預(yù)算集中在有效時間和意向人群。


預(yù)算不足

 

預(yù)算不足,可能很少人會注意這種情況。

但不要忽視:當(dāng)預(yù)算不足時,平臺就會提前控制我們的廣告曝光量。

這是很容易被忽略的,建議排查因素可以首要排查這一點(diǎn)。

所以,當(dāng)你的賬戶預(yù)算不足了,請注意盡快充值,避免影響賬戶效果。
 

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