很多信息流優(yōu)化師在投放信息流廣告過程中，都會走進(jìn)一個誤區(qū)，那就是：定向太窄。
一旦走入定向太窄這個誤區(qū)，你就會發(fā)現(xiàn)沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)你的錢都花不出去了，這可就是名副其實(shí)的有錢花不出去了~
既然說到了這個話題，今天我們就一起來聊一聊，除了定向方式過窄，還有哪些問題會導(dǎo)致我們錢花不出去？
定向過于精準(zhǔn)
信息流是以人群定向來進(jìn)行投放，那么當(dāng)定向過于精準(zhǔn)時，必然會導(dǎo)致我們的錢花不出去，因?yàn)楦采w人群少，沒展現(xiàn)啊。
比如下圖，對于某些原本受眾人群就窄的行業(yè)來說，如果按照下圖全部都進(jìn)行定向，必然會導(dǎo)致沒展現(xiàn)。
再比如做了關(guān)鍵詞定向，再做興趣定向，這就導(dǎo)致我們定向重疊，在流量展現(xiàn)上同樣會減少。
記?。?/span>
▲ 信息流投放，定向宜寬不宜窄，尤其是投放前期。
▲ 信息流投放，不易多重定向重疊。
出價不合理
出價作為重要控制流量的指標(biāo)，若出價過低自然也會導(dǎo)致錢花不出去。
一般情況下，關(guān)于出價我們可以分為以下兩種情況：
出價低于行業(yè)均值
競價，即價高者得。信息流也是如此的道理。
若你一味地降價，甚至低于行業(yè)均值，自然會導(dǎo)致競爭力低，畢竟哪個平臺不想要多賺錢？
未按照素材形式調(diào)整出價
假設(shè)，你在刷信息時，看到下面兩條廣告，你點(diǎn)開哪條的廣告機(jī)率比較大？
圖一
圖二
肯定是圖二對不對。因?yàn)閳D二大圖，會更容易吸引我們的注意力。
所以，你有沒有思考過：不同樣式的出價也會影響我們的消費(fèi)？
在用戶瀏覽信息中，大圖肯定比單圖更易吸引用戶，而視頻肯定比大圖更吸引用戶。
所以，我們要懂得根據(jù)不同素材樣式去進(jìn)行不同出價。
一般情況下，視頻>大圖>三圖>單圖。
推廣時段不一致
時段也是我們在廣告投放中的重要指標(biāo)。但在我們大部分思想中，可能認(rèn)為早九晚六是一個高峰時期，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。
所以，這很有可能會導(dǎo)致我們“很巧妙地避開高峰時間段”。
尤其是對于新產(chǎn)品或新手而言，很容易固化思維。
比如汽修培訓(xùn)。我們大家都知道晚上是較好的時段，但到幾點(diǎn)呢？也許有人說11點(diǎn)，但拒數(shù)據(jù)統(tǒng)計甚至凌晨都會有轉(zhuǎn)化。
因?yàn)閷τ谀承┐龢I(yè)在家的用戶，白天無所事事，而晚上睡不著就會心慌，我們恰可利用他的心理做好創(chuàng)意，吸引他。
所以，建議大家在投放時，一定要做好時段分析，勿以固定思維投放。
一般情況下：
▲ 預(yù)算充足，盡量全天投放，避免斷檔
▲ 預(yù)算不足，計劃分時段投放，優(yōu)質(zhì)時段高價投放（提前1個小時）
預(yù)算不充足
預(yù)算不足，也是錢花不出去的一大殺手。
因?yàn)?strong>系統(tǒng)會根據(jù)賬戶預(yù)算進(jìn)行分配流量。
所以，當(dāng)我們預(yù)算不足時，展現(xiàn)量也會比較少，自然錢也就花不出去了。
一般預(yù)算不足可分為以下兩種情況：
計劃過多，預(yù)算沒有重點(diǎn)
講真，對于很多新手，他不會搭建賬戶，可能就會導(dǎo)致計劃較多，預(yù)算較為分散。
舉個例子
假設(shè)你的推廣預(yù)算為1000元，推廣7個產(chǎn)品，地區(qū)為10個，那針對這種多產(chǎn)品多地區(qū)的賬戶你會如何搭建？
可能對于很多新手而言，直接搭建幾十個計劃，那這樣的話，預(yù)算肯定是極為分散，而每個計劃所獲得到的流量也會很少。
但實(shí)際上，我們搭建15個計劃足矣~
這就是差別！
建議：
▲ 哪怕你的計劃很多，也不要將預(yù)算平均分散開，而是先從意向較高的進(jìn)行定向投放！
整體預(yù)算低
看完上面的，也許就有人該說了：我們預(yù)算本身低，老板不給錢的這種，是不是注定沒流量啊？
其實(shí)像這種情況，如果我們選擇勻速投放，肯定會導(dǎo)致每個時段消費(fèi)更低。
而是：
▲ 優(yōu)先將預(yù)算集中在有效時間和意向人群。
預(yù)算不足
預(yù)算不足，可能很少人會注意這種情況。
但不要忽視：當(dāng)預(yù)算不足時，平臺就會提前控制我們的廣告曝光量。
這是很容易被忽略的，建議排查因素可以首要排查這一點(diǎn)。
所以，當(dāng)你的賬戶預(yù)算不足了，請注意盡快充值，避免影響賬戶效果。
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