如果您是企業(yè)主想掙錢，想提高營業(yè)額，想少花錢、多流量、高轉化，那么請你花幾分鐘時間來看看；如果您是營銷員、推廣員，不想被老板整天的追著要流量要轉化，那么請您也花幾分鐘來瞧瞧......
我們都知道隨著移動互聯(lián)網的爆發(fā)式增長，信息流廣告可謂成為了營銷界的新寵，是商家必爭的流量之地，很多的競價員也開始轉行做信息流優(yōu)化師。
但流量可不是隨隨便便就可輕松獲得的，信息流賬戶搭建以及賬戶優(yōu)化一點也馬虎不得。
我們是為了什么
賬戶優(yōu)化就是指通過改變推廣中的關鍵因素（預算、時段、素材、出價、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。
想要做好一件事，必須要明白自己想要的是什么，做這件事的目的是什么。
對于信息流營銷同樣如此，在進行賬戶優(yōu)化之前我們必須清楚的知道自己要通過信息流達到的推廣目的是什么，然后才能一步一步進行優(yōu)化做好它。
曝光？加關注？轉化？
相對來說信息流比較擅長的是前兩個推廣目的。但現(xiàn)在我們做信息流多部分就是為了轉化。
這三個階段是息息相關的，所以我們優(yōu)化方法必須從這三個階段實施把控，以求達到轉化量大、轉化成本低的優(yōu)秀推廣效果。
優(yōu)化該怎么做
一、賬戶結構優(yōu)化
明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構。
以我們厚昌做過的婚紗攝影行業(yè)來舉例：（厚昌1對1分析賬戶、行業(yè)、渠道、受眾人群以此來制定賬戶策略）
二、定向方式優(yōu)化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內，實現(xiàn)更精準的觸達，提高投資回報率。
考慮因素： 目標人群屬性及行為習慣；產品特征、優(yōu)勢、應用場景；企業(yè)營銷目標及市場環(huán)境等。
例子：
婚紗攝影行業(yè)（厚昌1名信息流專員、1名主管、1名項目經理，1對1服務模式，結合用戶心理，利用人群特征確定用戶畫像）
人群分類主要分成男性和女性兩種。
男性基本定向：25-30歲、男性、當?shù)亍⑴d趣定向：汽車、裝修
女性基本定向：25-38歲、女生、當?shù)?、興趣定向：旅行、美容
我建議大家使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設置的不同定向條件廣告的投放結果，選出更適合的定向設置。
三、推廣預算優(yōu)化
預算優(yōu)化可關注以下兩點：
1、勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設定的時間段內，智能動態(tài)分配曝光量，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗。
但如若你的策略是在很快的時間搶到更多的曝光，或目前處于廣告的測試階段，則可將勻速消耗關閉。
2、預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算。
可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，再結合效果數(shù)據及公司的營銷規(guī)劃，做精細化的拆分。
如若是新手，我建議不妨從小筆的金額開始嘗試。
投放開始后密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據和下線時間，根據實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。
四、推廣時段優(yōu)化
時段的設定我們要根據產品目標受眾人群在推廣平臺上的活躍時間來設定的，同樣先做測試，用數(shù)據分析設定投放的時段。
五、出價優(yōu)化
出價調整步驟建議呢：開始可將初始價格設定較高的值，觀察該廣告的曝光、點擊等數(shù)據，決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，不斷摸索優(yōu)化經驗。
例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。
觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據：
a、若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；
b、若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材；
c、若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續(xù)關注數(shù)據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)秀的素材
持續(xù)關注廣告數(shù)據：
如果數(shù)據走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數(shù)據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等。
六、素材、素材點擊率優(yōu)化
素材點擊率的提成可以主要考慮下面三點：
1、更新頻率（建議3~7天更新一次素材哦）
2、規(guī)格多樣化
3、素材吸引力（充分了解消費者心理，才能做出優(yōu)質的素材哦）
還有就是：
好的素材應該有明確的推廣目標、避免重復、文案清晰（要有針對性和吸引力）、構圖簡潔 主次分明、整體風格協(xié)調、尺寸合理等。
文案例子：
婚紗攝影行業(yè)（痛點分析，針對文案吸引）
男性：正在備婚的你？買房買車亞歷山大？來看看拍婚紗怎么省錢！
女性：想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證？浪漫的婚紗照需要這么拍！
七、落地頁轉化優(yōu)化
有好的轉化能力的落地頁才是一個合格的落地頁。
要吸引人、可以提高產品的優(yōu)勢、要有新用戶指南、客服引導以及轉化點等。
例子：
婚紗攝影行業(yè)的落地頁承載（厚昌結合用戶畫像、用戶需求、賬戶策略確定信息流承載頁面）
男性：以高性價比與優(yōu)惠吸引，直接提交線索領取優(yōu)惠券。
女性：以唯美的樣片吸引，引導添加客服微信號，獲取更多拍攝風格。
轉化噱頭：
男生：優(yōu)惠券有效期1年，不管拍不拍，領了再說。（女生也可以用的方式）
女生：想要拍的更美？需要提前2個月做準備，添加導師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。
記住信息流推廣是一個系統(tǒng)，需要目的、定向方式、創(chuàng)意、頁面、轉化各個環(huán)節(jié)的配合才能夠起到更好的營銷目的哦。
關于信息流推廣優(yōu)化的方法就跟大家分享到這里了；大家也可以留言告訴我，你們在網絡營銷上遇到的難題，我們一起來討論一下~
本篇文章到此就結束了，厚昌建站小編想說：如果您想建設營銷型網站，可以考慮我們厚昌營銷型網站建設，微信關注我們的公眾號：厚昌網絡 了解更多的建站知識。
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