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競價推廣為什么有點擊沒咨詢?| 網(wǎng)絡(luò)營銷

2018-09-30 閱讀(9) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在的競價推廣方式多種多樣像SEM競價、信息流、自媒體、KOL代言、視頻營銷等各種引流渠道均被各公司所利用。以用戶的角度來看待這些廣告可分成兩種。

 1、客戶主動搜索而展現(xiàn)出的廣告。

 2、客戶被動接受的廣告。

 客戶主動搜索而展現(xiàn)出的廣告,目前主要的推廣引流渠道就是SEM競價,sem競價廣告作為客戶主動搜索而展現(xiàn)的廣告,相比于其他的信息流、自媒體等廣告,競價廣告有著客戶精準度高、轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢。

在SEM推廣中,有一種讓人很難受情況那就是:有點擊無咨詢。

 
百度競價托管

有點擊無咨詢的原因按照網(wǎng)絡(luò)營銷方面來講,問題可能出現(xiàn)在這四個方面:

 

一、流量出現(xiàn)問題

 1、點擊量過少

 要增加點擊量的操作有:提高預(yù)算、拓展其他關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意提高點擊率、延長推廣時間、放寬匹配、提高出價、刪否詞、拓展推廣地域等在這些操作中,延長推廣時間、拓展關(guān)鍵詞的數(shù)量、放寬匹配和增加推廣地區(qū)是最常用的操作。

2、提高流量質(zhì)量

 提高流量質(zhì)量的操作有:

a、否定不相關(guān)搜索詞;

b、調(diào)整創(chuàng)意減少非目標(biāo)客戶點擊;

c、分析搜索詞意圖,刪除低意向度的詞;

d、屏蔽低意向度搜索詞;

e、分析詢盤表,增加轉(zhuǎn)化詞的數(shù)量;

f、合作流量、貼吧流量及百度首頁流量系數(shù)調(diào)至最低;

g、同臺展現(xiàn)功能關(guān)閉;賬戶后臺

 

二、抵達率太低

 抵達率太低的原因有:

1、空間不穩(wěn)定;

2、網(wǎng)站打開慢(網(wǎng)站圖片太多,圖片過大、無用代碼過多、空間網(wǎng)速太慢等);

3、惡意點擊;

4、統(tǒng)計代碼未正確安裝或者某些網(wǎng)頁未正確安裝,導(dǎo)致抵達率數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯誤。

 

 三、關(guān)鍵詞和落地頁相關(guān)性弱

 落地頁和搜索詞不相關(guān),滿足不了訪客需求,解決不了訪客問題,沒有訪客想要了解的信息,進而導(dǎo)致網(wǎng)站跳出率高,及對話率低。

 判定關(guān)鍵詞和落地頁的相關(guān)性強弱,有兩種方法:

1、查看具體的搜索詞的跳出率及訪問時長(百度統(tǒng)計中查看);

2、分析搜索詞背后的意圖

 

四、競價頁面效果差

落地頁轉(zhuǎn)化能力差主要表現(xiàn)在:

1、轉(zhuǎn)化按鈕布置的不合理

 常見的不合理現(xiàn)象有:網(wǎng)站缺少在線客服工具、移動網(wǎng)站沒有一鍵撥打電話按鈕、邀請彈窗太頻繁或沒有;

2、頁面的瀏覽體驗太差

 例如:落地頁是純文字、排版錯亂,不便于閱讀;

3、缺少攻心文案

 頁面中缺少產(chǎn)品/服務(wù)的核心優(yōu)勢介紹,所講的點不能夠打動訪客,造成訪客離開;

4、焦點大圖/banner圖不夠吸引人

a、沒辦法讓人第一眼就看明白你是做什么的;

b、沒有把你的核心優(yōu)勢表現(xiàn)出來。

 

競價推廣涉及到一整個的營銷流程,從最開始的推廣到最后的成交轉(zhuǎn)化,涉及到展現(xiàn)、點擊、訪問、瀏覽、點擊客服工具、咨詢、留下聯(lián)系方式、后續(xù)跟蹤、成交轉(zhuǎn)化,在推廣跟蹤線索時,任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會影響到最后的成交轉(zhuǎn)化。

 

另外,在SEM競價推廣中,效果的好壞,不僅僅和賬戶的操作水平及網(wǎng)站的營銷性相關(guān),還需要看整個行業(yè)的情況。某些不適合做競價推廣的行業(yè),即使再怎么分析賬戶、分析網(wǎng)站,也不會帶來更多的詢盤。

 

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