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【干貨】知乎-知識社交平臺投放詳解!| 網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

2018-11-02 閱讀(12) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

 昨天有幸,讓柯南老師細(xì)說了一下知乎平臺的投放詳解。下面跟著厚昌網(wǎng)絡(luò)小編一起來看看柯南老師是怎么說的。
 
“你知道嗎?你真的知道嗎?你真的確定你知道嗎?”知乎用這句宣傳語,在今年世界杯期間,對我們進(jìn)行花式洗腦的同時收割了一大批新用戶,這樣一個自身具備高引流能力的平臺,作為營銷人的我們怎么能放過?

知乎,做為國內(nèi)最大的知識平臺,用戶呈現(xiàn)多元化分布趨勢,匯集了大量高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入需要自我提升的白領(lǐng)人群,在眾多信息流渠道中,是用戶質(zhì)量高、黏度大的推廣平臺,那么作為一個知識社交平臺,它的受眾人群都是哪些?知道受眾人群之后,我們又該如何進(jìn)行推廣?
 
下面咱們厚昌網(wǎng)絡(luò)的柯楠老師給大家詳細(xì)講解知乎平臺的特性及投放技巧!
 
知乎的受眾人群


 
 
從受眾人群上看,知乎上集聚了大量知識型中產(chǎn)、品質(zhì)生活追求者、新新人類等人群,其中本科學(xué)歷及以上用戶占比80%,月收入1萬元以上用戶整體占比30%,可投資資產(chǎn)10萬元以上的用戶占比36%。
 
渴望學(xué)習(xí)知識進(jìn)行自我提升的用戶占據(jù)“知乎”大部分的人群,這部分用戶通過提出問題、搜索問答、查看大牛的知識分享等方式,獲取區(qū)別于自己現(xiàn)有思想的另一角度的思維方式,來增長自身在專業(yè)領(lǐng)域的知識,以及其他領(lǐng)域知識的觸及。
 
知乎把有學(xué)習(xí)需求和樂于分享的人群連接在了一起,通過深度的專業(yè)見解與有趣的內(nèi)容,提升用戶的使用黏性和滿意度。
 
目前知乎已有的投放行業(yè)
 

當(dāng)前在知乎投放行業(yè)主要有電商、游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、教育培訓(xùn)、旅游和房產(chǎn)家居等,投放效果比其他信息流渠道要好,符合人群高購買能力的屬性。
 
知乎上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容使得用戶的信賴感不斷的增強(qiáng),在知乎上進(jìn)行廣告投放會加強(qiáng)用戶的信任度,進(jìn)而產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化率。
 
廣告位介紹和對應(yīng)創(chuàng)意形式
 
1、知乎的廣告位主要為四個板塊:推薦頁、問題頁、回答頁和關(guān)注頁,位置如下:
 
2、知乎的創(chuàng)意形式主要分為:大圖、文字、視頻、小圖、組圖,樣式如下
 
 
3、各創(chuàng)意形式展現(xiàn)的版位詳情如下:
 
 
 
在當(dāng)前獲取流量的戰(zhàn)場中,選擇與知乎合作的廣告商占比較小,與其他信息流平臺相比廣告展現(xiàn)較少,所以其用戶對于在使用中出現(xiàn)廣告內(nèi)容相對更容易接受,而高質(zhì)量的用戶群體則決定了受眾對廣告信息的理智判斷,減少了垃圾廣告(廠商)的入駐量。
 
一個擁有優(yōu)質(zhì)用戶、處于廣告商變現(xiàn)初期、流量紅利還在的信息流平臺,是企業(yè)品牌宣傳、獲取有效客戶的極佳選擇。
 
接下來由厚昌網(wǎng)絡(luò)的柯南老師說說知乎文案撰寫方法
 
文案在知乎信息流投放中起到至關(guān)重要的作用。由于知乎受眾人群的原因,使得知乎人群的購買行為更加理性,對數(shù)據(jù)、邏輯性接受能力更強(qiáng),所以知乎文案在撰寫中更加注重事實(shí)的羅列,客戶需求和理性的對比,其他平臺夸張、刺激、浮夸的文案并不適合知乎平臺。
 
在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑r我們可以使用更原生的“知乎體”文案,效果更好!
 
1、在上海打拼,你是否需要一個本科學(xué)歷?(學(xué)歷教育行業(yè))
2、你見過最令人抓狂的小學(xué)數(shù)學(xué)題是什么?給你解決辦法?。↘12教育行業(yè))
3、有哪些鮮為人知的賺錢方法?(網(wǎng)賺行業(yè))
4、有哪些看起來很貴實(shí)際很劃算的消費(fèi)?(二類電商行業(yè))
5、如何在5個月攻下雅思?(留學(xué)、英語培訓(xùn)行業(yè))
 
下面是厚昌網(wǎng)絡(luò)柯南老師為大家講解知乎投放人群定向方式
 
基礎(chǔ)定向:性別、地域、年齡、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP偏好、設(shè)備價格等;
 
興趣定向:19個一級興趣、116個二級興趣;
 
行為定向:包括搜索、閱讀、評論、關(guān)注等相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞、文章標(biāo)簽詞;
 
 
 
目標(biāo)人群:具有強(qiáng)烈需求的人群
人群特征:有明確的轉(zhuǎn)化意愿和品牌偏好
營銷方式:強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn),提供轉(zhuǎn)化入口
定向方式:基礎(chǔ)定向+興趣定向+行業(yè)行為定向
潛在人群:符合目標(biāo)人群特點(diǎn),可能成為新用戶的人群
人群特征:需求尚未明確,但自然屬性、行為模式較為契合
營銷方式:深度溝通,引發(fā)興趣和好奇 
定向方式:基礎(chǔ)定向+APP偏好/人群興趣定向、
意向人群:存在需求,可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人群
人群特征:有初期的通用性需求,尚未明確或處于購買決策期
營銷方式:強(qiáng)化需求,提出解決方案進(jìn)一步引導(dǎo)需求
定向方式:基礎(chǔ)定向+核心興趣/人群行為定向
 
現(xiàn)在,對于知乎的平臺特性和廣告投放技巧有明確的了解了嗎?
 
其實(shí),知乎做為一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)源地,其用戶主動分享產(chǎn)生的傳播能力、社媒擴(kuò)散力和再搜索力才是它的真正魅力。下圖為一個知乎用戶的微信朋友圈:
 
 
而因?yàn)橹踉诎俣取⑺压?、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上擁有的高?quán)重,一個好的標(biāo)題、創(chuàng)意、素材和內(nèi)容,不但能起到即時推廣的效果,還能獲得大搜平臺的排名展現(xiàn),進(jìn)而產(chǎn)生公信力,提升訪客對于品牌的信任度。
 
在這個全網(wǎng)搶流量的時代,知乎的信息流廣告,也在嘗試通過建立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,來解決廣告投放和用戶體驗(yàn)之間的沖突,對于用戶和投入廣告的品牌商來說,知乎都在為其尋找一個最佳平衡點(diǎn)。
 
所以目前的知乎,是眾多信息流渠道中優(yōu)質(zhì)的投放平臺之一,在清楚其平臺特性的情況下,結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行投放,將能獲得更多可轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)流量!
 
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