你知道自己的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？
你知道該怎么進(jìn)行消費(fèi)者畫(huà)像和定位？
明確目標(biāo)消費(fèi)者，是做任何生意和策劃的前提，否則后面做的一切努力，都是竹籃打水一場(chǎng)空。
所以我們要思考3個(gè)問(wèn)題：
你的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？
你的目標(biāo)消費(fèi)群喜歡什么？
在哪里能夠找到他們？
厚昌競(jìng)價(jià)托管會(huì)從下面幾點(diǎn)去詳細(xì)分析，建立消費(fèi)者畫(huà)像：
年齡：為什么要按照年齡劃分？因?yàn)椴煌挲g喜歡的東西是不一樣的，70后喜歡務(wù)實(shí)，80后喜歡懷舊，90后喜歡個(gè)性。
職業(yè)：不同職業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的需求不同。底層人民對(duì)價(jià)格更敏感，學(xué)生和白領(lǐng)更注重時(shí)尚潮流，中產(chǎn)階級(jí)更注重品質(zhì)感。
性別：分析該產(chǎn)品是以男性為主，還是女性為主，男人購(gòu)物相對(duì)更理性，女人則偏向于感性，兩者的廣告說(shuō)服方式肯定不同。
收入：知道了目標(biāo)群體的收入情況，才好制定相應(yīng)的價(jià)格機(jī)制，比如你讓一個(gè)收入3000元的人，買(mǎi)你一兩千的護(hù)膚品，肯定是不現(xiàn)實(shí)的。
地域：這款產(chǎn)品針對(duì)的一線(xiàn)城市人群，還是二三線(xiàn)城市，一線(xiàn)城市的消費(fèi)能力肯定更強(qiáng)一些，品味要求也更高一些。
除了上面這些必備因素之外，你還應(yīng)該多花點(diǎn)課外功夫，去了解消費(fèi)者的興趣愛(ài)好，他們是喜歡宅在家上網(wǎng)看電影，還是喜歡出去K歌聚會(huì)，這樣在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，才知道從哪些渠道去推廣。
研究更深一點(diǎn)，你還得清楚目標(biāo)群體有些什么生活習(xí)慣。
比如喜歡逛什么網(wǎng)站？
喜歡刷抖音還是玩微博？
搜索問(wèn)題用百度還是知乎？
乘坐什么交通工具？
是喜歡點(diǎn)外賣(mài)還是去餐館？
......
這樣一圈下來(lái)，你基本就摸清自己的目標(biāo)客戶(hù)了，然后在不斷試錯(cuò)中，找到對(duì)產(chǎn)品最敏感的那一批核心用戶(hù)。
舉個(gè)栗子，假如你做的是一款化妝品，那你的客戶(hù)群體肯定是女性。
而且是渴望變得更美、對(duì)現(xiàn)狀不太滿(mǎn)意的女性，那年齡應(yīng)該在25歲-30歲左右，以職場(chǎng)白領(lǐng)為主。
她們愛(ài)逛街，愛(ài)K歌，愛(ài)玩社交軟件。
通過(guò)她們用的手機(jī)價(jià)位，判斷她們的經(jīng)濟(jì)能力怎么樣。
如果她在網(wǎng)上瀏覽過(guò)我們的產(chǎn)品，那她八成有這方面需求。
她們愛(ài)看什么類(lèi)型的公眾號(hào)？
喜歡聊哪類(lèi)微信群？
愛(ài)追什么類(lèi)型的??？
有了目標(biāo)消費(fèi)群的畫(huà)像，我們就知道怎么找到她們，去她們喜歡呆的池塘“釣魚(yú)”，比如天貓店、時(shí)尚類(lèi)公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音等等。
接下來(lái)就是如何向目標(biāo)群體進(jìn)行推廣。
一種是不花錢(qián)的，99.9%的企業(yè)都喜歡這種方式。
比如通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，為品牌網(wǎng)站引入更多流量，也可以做競(jìng)價(jià)托管哦！
或者在問(wèn)答網(wǎng)站上，針對(duì)潛在消費(fèi)群提出的問(wèn)題進(jìn)行解答，借機(jī)往品牌上引導(dǎo)，后來(lái)的網(wǎng)友搜索時(shí)，也能看到問(wèn)題答案，相當(dāng)于永久免費(fèi)宣傳。
也可以利用各種自媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，如公眾號(hào)、微博、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)、今日頭條等等，這些平臺(tái)的本質(zhì)是內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，只要內(nèi)容做得好，就能達(dá)到整合傳播的效果，為企業(yè)收割更多的粉絲。
需要注意的是，任何推廣都需要時(shí)間的積累，不可能一下就看到效果，這跟品牌建設(shè)一樣，是一個(gè)長(zhǎng)期的工程。而且雙微運(yùn)營(yíng)是企業(yè)標(biāo)配，雖然做了沒(méi)效果，但不做就會(huì)落后于別人。
一種是要花錢(qián)的方法，適合有錢(qián)任性的企業(yè)。
根據(jù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的畫(huà)像，比如朋友圈、公眾號(hào)、QQ空間廣告，以及各種APP開(kāi)屏頁(yè)面，或直接增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，或吸引潛在用戶(hù)的關(guān)注，這樣的宣傳顯得更加精準(zhǔn)。
或者拍一些廣告片上傳到視頻網(wǎng)站上，形成持久傳播力；實(shí)在有錢(qián)，可以直接和視頻網(wǎng)站、電視臺(tái)合作，在節(jié)目中花式植入廣告，增加品牌曝光，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
如今，各種短視頻平臺(tái)發(fā)展迅速，我們可以和大V合作，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，因素引爆傳播，大V都是一個(gè)領(lǐng)域里的話(huà)事人，Ta們的推薦，比單純的廣告投放顯得更有說(shuō)服力。
而且短視頻玩法多樣化，能夠吸引用戶(hù)參與內(nèi)容創(chuàng)作，讓他們和你玩在一起，增加對(duì)品牌的好感度。
無(wú)論你做什么行業(yè)，只有找到了目標(biāo)消費(fèi)群，構(gòu)建清晰的消費(fèi)者畫(huà)像，并用他們喜歡的方式去做營(yíng)銷(xiāo)，你才可能把產(chǎn)品賣(mài)得出去，你的品牌才能成功。
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