傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,良好的轉(zhuǎn)化率大約在 2% 到 5% 之間。從 2% 到 4% 的改變,看似是個飛躍,實(shí)際上只是在平均水準(zhǔn)徘徊。
頂級著陸頁的秘訣在哪里?
前 10% 的著陸頁是什么樣的呢?它們是如何擊敗競爭對手的?
我們通過 1000 個著陸頁的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析,以找出市場上表現(xiàn)最好的著陸頁的共同特征。
以下是我們總結(jié)的 5 大秘訣:
1. 提供給用戶更多選擇
在所有優(yōu)秀的著陸頁上,我們看到了大量創(chuàng)意和差異化。著陸頁通常都只是提供給用戶一個默認(rèn)的選擇,比如:律師類產(chǎn)品將提供免費(fèi)咨詢,軟件公司將提供免費(fèi)試用,這樣的著陸頁趨于平庸。
在我們的案例中,我們意識到,提供 WordScript 軟件免費(fèi)試用的前景并不是很有效。我們必須跳出常規(guī)思維來思考,而不僅僅是送給用戶一個試用權(quán)限。
我們的方法是免費(fèi)的 AdWords 分級器,它實(shí)際上提供給用戶一個帳戶評估報告,并提出建議,幫助用戶改進(jìn)使用 AdWords 的策略,這對我們來說是一個巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
此外,我們還在著陸頁的表單中增加了一個字段,收集用戶真正需要什么,而不是免費(fèi)軟件試用版。集思廣益,征求用戶的建議,會帶來意想不到的創(chuàng)意。
2. 改變產(chǎn)品流程
有時,你會在不經(jīng)意間,為用戶的轉(zhuǎn)化設(shè)置障礙。
在上面的示例中,您可以看到第一個著陸頁版本中,在下載試用版軟件前,用戶需要填寫多少信息。顯然,對大多數(shù)用戶來說,這樣的體驗(yàn)太差了。
下面你會看到全新的著陸頁,在新的著陸頁中,產(chǎn)品改變了流程,以便任何人都可以下載和安裝文件。在最后一步,用戶才被要求注冊軟件,而到這個時候,用戶已經(jīng)花了 10 或 15 分鐘下載軟件,有更大意愿填寫表單。
這種方法的效果很好,以至于他們被轉(zhuǎn)換所淹沒。他們最后稍微退后一步,并通過注冊找到更合格的線索,通過下載后一周的信息,一旦他們的潛在客戶有時間坐下來,了解他們的軟件。
在下面的例子中,著陸頁并沒有提供搜索框,而是對特定用戶提供特定的選擇,將選擇的權(quán)利還給用戶。
所以找到最適合產(chǎn)品的著陸頁推薦流程是關(guān)鍵。
3. 使用再營銷作為 CRO 工具
平均來說,用戶中的 96% 將永遠(yuǎn)不會再次訪問或付費(fèi)使用。
再營銷有助于產(chǎn)品有針對性的將信息傳給特定的用戶,再營銷場景包括但不限于電子郵件、觀看 YouTube 視頻、使用社交網(wǎng)絡(luò)、使用搜索引擎等。
4. A/B測試 10 個著陸頁,只為找到轉(zhuǎn)化率最高的
即使是相同的功能,著陸頁之間的轉(zhuǎn)化率差別也是很大的:
有時我們很幸運(yùn),第一版著陸頁就有良好表現(xiàn)。但如果想持續(xù)良好的轉(zhuǎn)化率,就需要不斷改進(jìn)—>測試—>改進(jìn)。
一般來說,至少應(yīng)該測試 3 種不同的著陸頁:提供不同的選擇、不同的產(chǎn)品流程和不同的信息。如果想讓著陸頁達(dá)到行業(yè)頂級,那至少需要測試 10 版著陸頁。
下面的例子中,我們測試了 1000 個電商著陸頁,發(fā)現(xiàn) 80% 的流量集中在 10% 的著陸頁上:
你不需要測試幾百份著陸頁,只需要找到表現(xiàn)最好的著陸頁并不斷改進(jìn)。在轉(zhuǎn)化增長上,著陸頁數(shù)量并不等于質(zhì)量。
5. 不要一味關(guān)注轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率只是產(chǎn)品的一個收益方向,但產(chǎn)品的核心點(diǎn)還應(yīng)是功能和使用體驗(yàn)。如果一味關(guān)注轉(zhuǎn)化率,那無異于向街上撒錢。
著陸頁、轉(zhuǎn)化率應(yīng)該和產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品調(diào)性相一致,這才是正確的迭代方向。
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