相信很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程遇到過這樣一個(gè)問題，那就是自己做網(wǎng)絡(luò)推廣，找了很多渠道，做了很多工作，最終卻還是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。這究竟是為什么？
很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是打廣告，但在這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打廣告和掙大錢之間的聯(lián)系就已經(jīng)被打破了，只通過廣告干擾作為市場(chǎng)營(yíng)銷的的出發(fā)點(diǎn)，早已行不通。并且，純廣告不僅會(huì)給消費(fèi)者造成是一種糟糕的體驗(yàn)，也會(huì)讓發(fā)布者和廣告主的利益雙重受損。
因此，想要獲得較高的轉(zhuǎn)化率，那就要善于利用互聯(lián)網(wǎng)豐富的層次，以廣告不能及的速度和效率訴說更加復(fù)雜的故事。你可以這樣做：
一、識(shí)別各個(gè)渠道的作用
對(duì)于不同推廣渠道的整合是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大特色。
目前，跨渠道的營(yíng)銷活動(dòng)正在大范圍的應(yīng)用，而企業(yè)在推廣時(shí)也需要通過對(duì)各渠道的效果進(jìn)行評(píng)估，確定每個(gè)渠道的營(yíng)銷作用，以確定哪些渠道能夠?qū)崿F(xiàn)推廣效果的最優(yōu)，并據(jù)此進(jìn)行推廣。
比如競(jìng)價(jià)推廣、信息流推廣、自媒體為主要營(yíng)銷方式，以新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷為輔，合理分配推廣資源，助力整個(gè)品牌形象的提升。
二、開發(fā)長(zhǎng)尾渠道價(jià)值
所謂長(zhǎng)尾渠道，即是指一些主流渠道之外的細(xì)分渠道，如果說互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索引擎推廣、郵件營(yíng)銷（EDM）等是主流推廣渠道，那么微信、微博等社交渠道就是相對(duì)的長(zhǎng)尾渠道。
長(zhǎng)尾渠道的營(yíng)銷目的不明顯，投放方式瑣碎，因此轉(zhuǎn)化的時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng)。
但利用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過對(duì)目標(biāo)受眾和潛在用戶多渠道行為數(shù)據(jù)的分析，長(zhǎng)尾渠道也可以為用戶智能推送個(gè)性化與精準(zhǔn)化的營(yíng)銷內(nèi)容，獲得很好的投資回報(bào)率。
找到定位目標(biāo)客戶的最優(yōu)渠道
三、洞悉用戶感受，做好用戶畫像
真正的營(yíng)銷，是在充分分析用戶特性的基礎(chǔ)上，不斷做嘗試，優(yōu)化，然后找到最適合自己的一個(gè)或者幾個(gè)方法。
因此，用戶調(diào)研很重要，否則不然很容易踏入用戶場(chǎng)景偏差的坑。企業(yè)可以通過經(jīng)常和客戶進(jìn)行溝通或是調(diào)查問卷，挖掘背后的真需求，建立用戶畫像，以此進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要全方位的整合各個(gè)渠道資源，將企業(yè)和品牌信息快速傳播出去，而掌握這些推廣技巧，企業(yè)也能更好的結(jié)合自身的發(fā)展需求設(shè)定不同的營(yíng)銷方案。
