創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是一件值得讓人熱血沸騰的事，它可以算是漫漫人生路上點(diǎn)燃的一把火。然而無(wú)論在哪一個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不容易。正如馬云所說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見(jiàn)后天的太陽(yáng)?！?/span>
那種一夜暴富的創(chuàng)業(yè)故事的背后，往往藏著多年的辛苦付出。而想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，其中「營(yíng)銷推廣」往往是打垮創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)障礙。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本身資源有限，時(shí)間有限，人手不夠，更重要的是：沒(méi)錢！
而讓事情變得更加困難的一點(diǎn)是：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式根本不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟莿?shì)必要用錢砸出名聲來(lái)，而你的錢都是一分掰八瓣兒來(lái)花的。那么初創(chuàng)企業(yè)究竟應(yīng)該如何做好營(yíng)銷推廣呢？
一、講好品牌故事
什么東西可以快速傳播并深入人心，答案是故事。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想用戶認(rèn)同并最終達(dá)成交易，那么首要任務(wù)是如何在用戶心中樹(shù)立良好形象，而企業(yè)故事恰恰可以做到這點(diǎn)。
我們常常聽(tīng)到的一句話叫“佛靠金裝，人靠衣裝”，這句話充分的說(shuō)明了包裝的重要性，而企業(yè)故事就是企業(yè)的外衣。在進(jìn)行企業(yè)故事創(chuàng)造時(shí)，我們可以重點(diǎn)在企業(yè)背景、企業(yè)文化、企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、企業(yè)創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)或核心技術(shù)等方面上下功夫，而這往往是很多初創(chuàng)企業(yè)所忽視的。
如近幾年通過(guò)媒體廣泛炒作的“褚橙”就是典型的創(chuàng)始人故事型，如今其儼然已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一勵(lì)志橙，其品牌勵(lì)志形象的成功塑造與其創(chuàng)始人褚時(shí)健古稀之年?yáng)|山再起的不屈不撓的人格魅力不可分割。
二、找到目標(biāo)用戶
找準(zhǔn)我們的目標(biāo)用戶，是營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟之一，用戶群體的選擇，直接影響到消費(fèi)能力，客單價(jià)，市場(chǎng)規(guī)模等等。選擇好用戶群體之后，需要深入挖掘和了解用戶需求，同時(shí)利用與用戶的深入溝通或者通過(guò)技術(shù)手段捕捉用戶的習(xí)慣特征，從而有利于制定營(yíng)銷策略。
用戶與用戶之間又存在區(qū)別，有的用戶有號(hào)召力，我們稱之為KOL，有的用戶某方面需求特別強(qiáng)烈，我們稱之為精準(zhǔn)用戶，有的用戶互動(dòng)意愿比較強(qiáng)烈，我們稱之為天使用戶…
提到用戶，不得不提小米，在第一代小米手機(jī)面世之前，通過(guò)miui系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、內(nèi)測(cè)已經(jīng)“圈住”了不少程序員(技術(shù)發(fā)燒友)的心，通過(guò)與這群“天使用戶”不斷的互動(dòng)，不僅對(duì)用戶需求的把握愈發(fā)準(zhǔn)確，同時(shí)又不斷的帶動(dòng)他們身邊的人關(guān)注和參與這個(gè)產(chǎn)品。
三、選擇推廣渠道
目前市面上的推廣渠道數(shù)不勝數(shù)，有搜索推廣、知識(shí)營(yíng)銷、網(wǎng)盟、DSP平臺(tái)、媒體廣告、戶外廣告（關(guān)于渠道選擇，你可以參考這篇文章“企業(yè)營(yíng)銷有話說(shuō)：如何選擇最合適自己的營(yíng)銷渠道？”）
而企業(yè)想要找到最適合自身的營(yíng)銷渠道，要根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)用戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的分析和調(diào)查，以及企業(yè)現(xiàn)有的資源情況，制定符合產(chǎn)品及公司情況的營(yíng)銷渠道投放策略，避免盲目追求所有推廣方式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果還不好。
創(chuàng)業(yè)，是一條布滿荊棘、行進(jìn)艱難的路，在這條路上，有人跌倒后不再爬起，有人受傷后忍痛前進(jìn)；有人半途打道回府，有人堅(jiān)持不懈勇往直前。敢于創(chuàng)業(yè)的人，不管其最后成功與否，他們都是值得尊敬與學(xué)習(xí)的。希望我們的分享能對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。
