什么是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)？
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是指企業(yè)在運(yùn)作中過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)手段，如廣告，促銷(xiāo)，回扣，價(jià)格戰(zhàn)而忽視戰(zhàn)略管理和系統(tǒng)管理，忽視長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的建立。
如今，用戶(hù)對(duì)廣告的識(shí)別能力越來(lái)越高，對(duì)廣告信息的接受程度反而越來(lái)越低。
于是品牌們不停的嘗試各種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，但一個(gè)不小心就會(huì)起到是得其反的效果，比如，前段時(shí)間被大家瘋狂吐槽的鉑爵旅拍
鉑爵旅拍洗腦式的廣告在電梯里、視頻廣告中循環(huán)式的播放，使不少用戶(hù)表示受到了鉑爵旅拍的精神攻擊，甚至不少用戶(hù)就將此事視為廣告圈的倒退，廣告圈的恥辱，不可原諒。
其實(shí)，鉑爵旅拍之所以受到大家的瘋狂吐槽，主要是犯了品牌營(yíng)銷(xiāo)的大忌——過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。
鉑爵旅拍新廣告的吐槽點(diǎn)主要是缺乏美感的是視覺(jué)場(chǎng)景，加上簡(jiǎn)單粗暴、重復(fù)洗腦式的文案，使用戶(hù)感覺(jué)廣告很傻、很土、很low、很吵人，引起大家對(duì)品牌的反感情緒。
由此可見(jiàn)，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)雖然短時(shí)間內(nèi)便可給品牌帶來(lái)巨大曝光量，話題討論量買(mǎi)，但對(duì)品牌的美譽(yù)度影響也是巨大的，造成不好的品牌口碑。因此，企業(yè)要盡力避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。該怎么做呢？
首先，要清楚過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)主要有哪幾種變現(xiàn)形式：
1、過(guò)度細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分是品牌根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品需求的差異性而實(shí)施的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
過(guò)度市場(chǎng)細(xì)分所造成的問(wèn)題在于，企業(yè)為了迎合市場(chǎng)需求，對(duì)其需求差異性劃分得過(guò)于細(xì)致，從而造成經(jīng)營(yíng)成本無(wú)端增加。
2、過(guò)度價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)
價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)市場(chǎng)需求、合理制定價(jià)格，通過(guò)適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格刺激市場(chǎng)銷(xiāo)售。
而過(guò)度價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)則表現(xiàn)為，為了市場(chǎng)促銷(xiāo)不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生產(chǎn)成本或進(jìn)價(jià)，從而造成低價(jià)促銷(xiāo)商品的行為。最后很可能形成促銷(xiāo)依賴(lài)癥，有促銷(xiāo)有銷(xiāo)售，無(wú)促銷(xiāo)則無(wú)銷(xiāo)售的情況。
3、過(guò)度廣告營(yíng)銷(xiāo)
過(guò)度廣告營(yíng)銷(xiāo)是指為了追求品牌或產(chǎn)品曝光量、不顧企業(yè)實(shí)際情況大打廣告，廣告支出與廣告營(yíng)收不成比例，從而造成許多品牌資金鏈緊張。
以上這幾種過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式，品牌一定要避而遠(yuǎn)之。
第二，要做好預(yù)防和糾正過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)措施：
1、理性決策
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是可以預(yù)防的，而大多數(shù)情況都是由于決策者頭腦發(fā)熱造成的。所以，理性決策理所當(dāng)然成為預(yù)防和糾正過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的首要問(wèn)題。
2、建立預(yù)警系統(tǒng)
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)在特定的時(shí)間、表現(xiàn)方式下，也能取得巨大成功，這是過(guò)度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屢屢受人追捧的原因之一。但這與中彩票的機(jī)率差不多，品牌要再三考慮，不要令消費(fèi)者產(chǎn)生一種被愚弄的感覺(jué)，形成對(duì)品牌的負(fù)面形象。
小結(jié)，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌和產(chǎn)品所造成的負(fù)面影響是顯而易見(jiàn)的，但一些品牌在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，有意無(wú)意就會(huì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度，使品牌名譽(yù)受損，因此，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的道路不可掉以輕心，避免一時(shí)失足成千古恨。
