厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競價托管、信息流托管、整合營銷顧問、營銷軟件等業(yè)務(wù)，企業(yè)有任何營銷需求，可直接聯(lián)系我們，厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營銷效果負(fù)責(zé)。
每年年初，各大企業(yè)都要開始制定新一年的布局規(guī)劃，上一年的計(jì)劃能讓產(chǎn)品走上高銷路，企業(yè)收益翻倍的，那就在延續(xù)上一年的營銷推廣策略的基礎(chǔ)上，根據(jù)新一年的營銷趨勢進(jìn)行微調(diào)整。
那如果上一年的營策略并沒有讓公司利益大幅度增的話，新的一年企業(yè)是不是需要考慮重新制定推廣計(jì)劃？重新審視企業(yè)、品牌的定位是否合理，是否需要大幅度變動？
如果想對你的企業(yè)、產(chǎn)品有一個清晰、準(zhǔn)確的定位，我覺得需要先回答以下問題：
1. 和競爭對手相比差異在哪？
服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以通過不同的服務(wù)理念而區(qū)別于其它企業(yè)。
人員差異：企業(yè)所雇用的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)人員是否具備很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)能力，如果具備了自然可作為樹立品牌競爭力的一個點(diǎn)；但如果能力還未達(dá)到高層次，企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練來以此提升人員的競爭優(yōu)勢。
形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，消費(fèi)者也會因企業(yè)或品牌形象有差而有所選取。因此，企業(yè)要在樹立正面形象的同時，使自身形象突出并不同于其競爭對手。
2. 你的產(chǎn)品切入點(diǎn)是什么？
確定能讓目標(biāo)用戶記憶深刻的需求點(diǎn)，這個點(diǎn)一定要一句話說清楚。
厚昌網(wǎng)絡(luò)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的整體切入點(diǎn)是什么？讓營銷變簡單，對效果負(fù)責(zé)。難道不可以降低惡意點(diǎn)擊、獲得精準(zhǔn)流量、提高ROI等等一系列內(nèi)容嗎？當(dāng)然可以，但厚昌主打的就是變簡單、負(fù)責(zé)任。
只要日后您的托管項(xiàng)目、顧問服務(wù)、軟件使用等等，只要有需要或是在前任乙方公司花了冤枉錢，如果想要一家更負(fù)責(zé)任的代理公司，第一個想到的就是厚昌競價托管。
就像是賣牙膏的，有潔白的、有牢固的、有防蛀的；賣洗衣液的，有去污的、有去靜電的、有保持衣物色彩的；賣奶粉的，有提高嬰兒智力的、有主打安全進(jìn)口的、有針對成人的。相同的產(chǎn)品系列，各自企業(yè)品牌只取其中一點(diǎn)，抓住這一點(diǎn)，就能集中目標(biāo)消費(fèi)者。
你定位清晰不清晰，有沒有從眾多相同功效的產(chǎn)品中凸顯出來，這些都是要一句話說清楚、講明白。這樣才能在消費(fèi)者的認(rèn)知中留下深刻的記憶點(diǎn)。
3. 你最核心用戶是誰？
一個新產(chǎn)品的上市，不要急于將目標(biāo)放在大眾身上，而是要先找到第一階段的用戶，先要讓第一階段的用戶滿意，才能為后續(xù)得到更廣闊的消費(fèi)群體打下基礎(chǔ)。
例如厚昌網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的“分詞工具”已經(jīng)正式上線，是一款減輕繁瑣的工作流程，提高工作效率的工具，是所有人都可以用的嗎？當(dāng)然不是！這款工具只是給競價員用的。
那么同樣是想提高工作效率的運(yùn)營人、財(cái)務(wù)會計(jì)就沒辦法用了，這并不是我所針對的目標(biāo)人群。
那么，你的產(chǎn)品人群定位的是什么，是男士還是女士；是上班族還是學(xué)生黨；是企業(yè)高管CEO還是中產(chǎn)階級等等；是處于什么樣的工作崗位，這些是要搞清楚的。
企業(yè)在制定、尋找，準(zhǔn)確定位時可參照以上三點(diǎn)進(jìn)行分析與確定。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“如果我有一個小時拯救世界，我會花55分鐘定位問題，5分鐘解決問題”，所以如果一個企業(yè)或是產(chǎn)品想要成功，首先得需要花時間來進(jìn)行大方向定位，只有這樣，很多不解的問題才會出現(xiàn)一個好的解決方案。
上文只是列出了大概的方法框架，更細(xì)致的內(nèi)容需要在做分析時需要更細(xì)致的分析。有句老話說得好，磨刀不誤砍柴工，說的就是這個道理，尋找定位的過程就是磨刀的過程，需細(xì)致琢磨。
