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微信之父張小龍曾表示,如果你不了解女性,你將失去一半以上的用戶。消費升級的大趨勢下,“她經(jīng)濟”規(guī)模不容小覷。
“她經(jīng)濟”,又稱女性經(jīng)濟學,由著名經(jīng)濟學家史清琪提出,所指的是在經(jīng)濟社會中,女性的不斷獨立和自主消費能力的逐步旺盛,女性正在社會和經(jīng)濟發(fā)展中扮演著越來越重要的作用,形成圍繞女性消費、理財?shù)忍赜械慕?jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟市場。
可以毫不夸張的說,女性已經(jīng)成為消費市場的一個重要的新興增長點。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在首屆全球女性創(chuàng)業(yè)者大會上,曾經(jīng)提到阿里巴巴發(fā)展快的三個要素中,第一個要素就是“女人”。據(jù)阿里的數(shù)據(jù)就顯示,阿里在線電商銷售額的70%由女性貢獻。
成功的馬云背后,站著的可是千千萬萬的“女人”。
正如俗語所言:抓住了女人,你就抓住了消費。在女性逐漸成為消費主力的趨勢下,品牌如何迎合女性消費者的訴求,占領消費的制高點?
1、KOL營銷
KOL,Key Opinion Leader,也即關鍵意見領袖,指的是能夠引起大眾或者目標用戶關注甚至追隨的人。小紅書上的分享達人,都是KOL的典型代表。
與依賴客觀事實的男性消費行為相比,女性更愿意相信并認同個人經(jīng)驗價值,也更愿意分享經(jīng)驗。
網(wǎng)易的種草社區(qū),小紅書的大V筆記,淘寶的買家秀等產(chǎn)品策略正是抓住了女性對個人經(jīng)驗和分享精神的認可,以電商+內(nèi)容+社區(qū)的形式來吸引女性消費者。
2、顏值即正義
女性是十分注重視覺的生物,從圖片社交、美圖功能APP的火爆已經(jīng)可以看出端倪。女性對漂亮精致的包裝會有天然的喜愛,會讓女性產(chǎn)生美好的事物的聯(lián)想。
特別是化妝品,許多女性會因為化妝品的設計而選擇購買,并不是一味的追求產(chǎn)品的品質(zhì)與價格。她們心中逐漸形成了一種意識:即使化妝品并不是很好用,產(chǎn)品設計也必須好看。
因此,許多化妝品品牌更是抓住了女性消費者的心理與消費習慣,在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時,更注重產(chǎn)品的外觀設計,以滿足女性消費者的需求。
3、消費儀式感
女性向來總是憑感性而非理性來驅(qū)動自己的行為。 與男性相比,女性的購買行為不是功能上的需求,大多是基于自己的喜好。
比如,現(xiàn)在流行的ins網(wǎng)紅店,充滿了小清新風格、粉紅少女風格和萌寵溫馨風格等,以此來迎合不同女性的情感滿足感,從而吸引消費。
數(shù)據(jù)顯示,我國女性在在社交平臺上的分享比例達到了80%,因為朋友圈的分享增加了一層“炫耀”功能,即時、圖文的朋友圈滿足了女性分享和炫耀的需要。
女性的消費能力雖然不容小覷,但想讓她們甘心情愿的掏腰包也不可以急功近利。在“她經(jīng)濟”盛行的情況下,品牌應該把握女性的心理和消費特點,才能實現(xiàn)精準營銷破局。