厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競(jìng)價(jià)托管、信息流托管、整合營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷軟件等業(yè)務(wù)，企業(yè)有任何營(yíng)銷需求，可直接聯(lián)系我們，厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營(yíng)銷效果負(fù)責(zé)。
直播火了，于是我們滿世界找網(wǎng)紅主播代言；抖音火了，別人說(shuō)短視頻是風(fēng)口，于是企業(yè)開會(huì)決定做短視頻；當(dāng)聽到很多人在談?wù)撋缛弘娚蹋谑沁B社群的概念都不知道是什么的你，就先把微信好友全部拉到了一個(gè)群里；等發(fā)現(xiàn)好友都變成了僵尸粉，又開始去嘗試信息流廣告，只因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)信息流廣告是未來(lái)廣告的趨勢(shì)。
我們盲從、跟風(fēng)卻很難找到適合自己的營(yíng)銷策略。
其實(shí)無(wú)論通過(guò)什么渠道做引流，引流的本質(zhì)從未改變：那就是到互聯(lián)網(wǎng)上人最多的地方，找到最適合自己的用戶群體。
為了能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“新風(fēng)口”的嘗試是每個(gè)企業(yè)必須要做的，但新風(fēng)口也到處是陷阱，一不留神，推廣費(fèi)用就打了水漂。所以我們需要從渠道和受眾兩個(gè)維度去制定我們的營(yíng)銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道篇
1、不要過(guò)分依賴付費(fèi)流量
我做競(jìng)價(jià)培訓(xùn)出身，很多學(xué)員大多是通過(guò)競(jìng)價(jià)、信息流等付費(fèi)平臺(tái)獲取流量。而且流量比例高達(dá)90%,雖然付費(fèi)流量更高效、更可控，但是付費(fèi)流量的成本高，一個(gè)不健康的流量結(jié)構(gòu)就會(huì)導(dǎo)致成本很高，降低產(chǎn)品利潤(rùn)。
厚昌營(yíng)銷顧問(wèn)建議：付費(fèi)流量的比例不要超過(guò)整體流量的50%。一個(gè)合理的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是如下比例：
2、引流渠道不要過(guò)于分散
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是資源還是團(tuán)隊(duì)能力來(lái)說(shuō)都很難支撐起全部的流量平臺(tái)。想做短視頻就意味著需要配備專業(yè)的編導(dǎo)、演員、攝像、后期等人員，而我們中小企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總共才有幾個(gè)人。所以利用有限的人力和資源選擇2-3個(gè)渠道進(jìn)行深耕，才有可能做出效果。
厚昌營(yíng)銷顧問(wèn)建議：先從精準(zhǔn)流量做起，競(jìng)價(jià)、SEO、社群是首選。
3、拿出固定預(yù)算進(jìn)行新渠道嘗試
在做好幾個(gè)精準(zhǔn)流量的渠道深耕后，企業(yè)必須要拿出固定的預(yù)算進(jìn)行新渠道的嘗試，千萬(wàn)不要固步自封。深耕精準(zhǔn)流量的渠道可以讓我們活下來(lái)，但是借助新渠道的風(fēng)口才是進(jìn)行彎道超車最佳時(shí)機(jī)。
厚昌營(yíng)銷顧問(wèn)建議：所有的企業(yè)都要拿出10%-20%的預(yù)算進(jìn)行新渠道嘗試。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾篇
1、做好受眾人群的比例控制
2018有一個(gè)非常出名的詞：品效合一。以往我們只注重效果，所以選擇推廣渠道的時(shí)候會(huì)優(yōu)先選擇能夠直接變現(xiàn)的流量渠道，對(duì)品牌曝光和品牌形象的推廣就弱很多。這就會(huì)導(dǎo)致訪客了解和比較的只有產(chǎn)品本身，而價(jià)格就成為消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，這對(duì)我們最后的銷售轉(zhuǎn)化就造成了很大的壓力。
厚昌營(yíng)銷顧問(wèn)建議：可以嘗試知乎、小紅書、社群等能夠快速建立意見領(lǐng)袖的平臺(tái)。
2、打造自己的流量生態(tài)系統(tǒng)
大家應(yīng)該關(guān)注引流后的流失問(wèn)題，比如競(jìng)價(jià)推廣95%的流量并不能得到有效的轉(zhuǎn)化，于是如何留存用戶就成了營(yíng)銷的一個(gè)新課題，所以越來(lái)越多企業(yè)開始做自己的社交論壇、公眾號(hào)、小程序、APP讓流量沉淀變成自己的用戶，才能夠更好的利用源源不斷的流量去創(chuàng)造更大的價(jià)值。
厚昌營(yíng)銷顧問(wèn)建議：從自己的產(chǎn)品衍生出更多的交流話題，提供公眾號(hào)或者社群的渠道讓訪客自己增加粘稠度。
3、用不同的內(nèi)容去吸引不同渠道的流量
在進(jìn)行企業(yè)診斷的時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)編輯寫出來(lái)一篇文章，會(huì)同時(shí)發(fā)到官網(wǎng)、自媒體、公眾號(hào)、貼吧里。這樣做的我們忽略了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，每種渠道的受眾需求不同，造成看似高效的發(fā)布卻沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的效果。讓編輯去熟悉不同渠道不同用戶的需求是每個(gè)企業(yè)都要做的工作。
厚昌營(yíng)銷顧問(wèn)建議：在嘗試不同渠道推廣的時(shí)候先分析每個(gè)渠道什么樣的內(nèi)容更受用戶喜歡。
