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買車你會(huì)選擇寶馬、奧迪還是大眾……一些有名的汽車品牌，還是會(huì)選擇沒(méi)有怎么聽說(shuō)過(guò)的小眾品牌？或是你給女朋友買口紅你會(huì)選擇迪奧、圣羅蘭、香奈兒，還是一些不常見的品牌？
在不考慮其他因素的情況下，相信很多人都會(huì)選擇一些大品牌，這也比較符合人們追求名牌的消費(fèi)心理，但這也不代表一些小眾品牌是完全沒(méi)有市場(chǎng)的。
所謂小眾是相對(duì)于大眾化而言的，人所共知的品牌，就是大眾化品牌，相對(duì)來(lái)說(shuō)知名度不如大品牌，銷量也沒(méi)有大品牌多的就是小眾化品牌。
小眾品牌盡管有不少確實(shí)是小品牌，但并非是雜牌或者廉價(jià)的代名詞，有不少品牌只是在行業(yè)中知名度小而已，盡管影響力不大，但產(chǎn)品也屬于精品行業(yè)，選擇這些產(chǎn)品既滿足了用戶追求功能和實(shí)用的要求，也能顯示自己與眾不同。
首先，清楚大眾品牌與小眾品牌的區(qū)別
1. 大眾品牌講品類，小眾產(chǎn)品講品牌。大眾品牌基本上就是什么品類，小眾產(chǎn)品講究某某一族。
2. 大眾品牌講定位，小眾品牌講定義。小眾品牌是用戶定義出來(lái)的。
3. 大眾品牌講共性，小眾品牌講個(gè)性。大眾品牌有成功的規(guī)律，小眾品牌只能找到成功的軌跡，也就是說(shuō)它不可復(fù)制。
4. 大眾品牌可以模仿，小眾品牌就要?jiǎng)?chuàng)造。大眾品牌的所有權(quán)，一般人會(huì)理解為屬于廠家的品牌資產(chǎn)，但是小眾品牌它只屬于用戶。
第二，做自己的營(yíng)銷
1. 構(gòu)建場(chǎng)景，讓品牌擁有自己故事
社交媒體幾乎成為了小眾品牌講故事的舞臺(tái)，很多品牌它們賣的不是產(chǎn)品，賣的是情懷，賣的是故事。
至于情懷與故事是否能吸引、說(shuō)服、感動(dòng)消費(fèi)者，還要看品牌有沒(méi)有充分了解目標(biāo)人群，站在消費(fèi)者的角度說(shuō)情懷講故事。
2. 洞察人心的內(nèi)容創(chuàng)意才能吸引人
如果你的內(nèi)容不能抓住消費(fèi)者的眼球，不能讓他們只看一眼就被牢牢吸引，那么他們更愿意轉(zhuǎn)而去關(guān)注那些更有趣、更富吸引力的事物。
好的內(nèi)容創(chuàng)意不是說(shuō)你的文案描述有多美，也不是你用詞多么的華麗，而是基于對(duì)目標(biāo)用戶的深刻洞察而產(chǎn)生的內(nèi)容，才更具說(shuō)服力與吸引力。
3. 專注于品牌的精耕
當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，考慮的是物質(zhì)，但當(dāng)消費(fèi)者考慮一個(gè)品牌時(shí)，想到的是靈魂和精神上的東西。
小眾品牌不用打很多廣告，只需要專注于品牌的精耕，就能獲得消費(fèi)者的青睞和忠誠(chéng)，哪怕這個(gè)群體再小，只要忠誠(chéng)度夠高，足以養(yǎng)活一個(gè)品牌。
