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夏季營銷怎樣“投”其所好?這份攻略,為你安排得妥妥帖帖!

2019-07-08 閱讀(12) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

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進入七月,人們都能夠真切地感受到夏天的炎熱,空調(diào)、冷飲成為了人們的救命稻草。在烈日的曝曬下,人們不僅畏懼出門,更是容易在炙熱的天氣中變得萎靡不振。

而對于學(xué)生黨們來說,夏天、七八月,這意味著暑假的到來,即使是是高溫和烈日,也阻擋不了年輕人們熱血與荷爾蒙的鼓動。

對于有些商家來說,夏天是銷售旺季,而另一些行業(yè)則是相反。不過,無論是不是淡季,商家都要在夏季推出一些不一樣的營銷活動,進一步鼓勵消費者們的購買力度。

商家們制定夏季營銷方案,首先要認清目標(biāo)人群的主要特點和需求,根據(jù)品牌、產(chǎn)品的性質(zhì),進行跨界、降價、話題、事件等多樣、整合性的營銷活動,以提振消費者的關(guān)注。


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同時,從目前的趨勢與夏季的消費市場變化來看,商家應(yīng)該以年輕的消費市場為主,其中要更加注重學(xué)生群體,盡可能地讓品牌進行年輕化、個性化與情懷化的轉(zhuǎn)變。

在炎炎夏日,要吸引消費者的注意和光顧,可以從以下幾點來切入:

1、涼爽、輕松

人們在夏天對于涼爽的追求是出于一種本能,同時在“春困、秋乏、夏打盹”的苦夏中更需求一份輕松與舒適,所以空調(diào)房里吃西瓜成為了夏天很多人的一大樂事。

曾經(jīng)有流行語生動地描述了夏日理想狀態(tài):“枯藤老樹昏鴉,空調(diào)WiFi西瓜”,可見,涼快和輕松是夏天的最大賣點,這也是各種冷飲店、水果店生意火爆,同時電費居高不下的原因。


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品牌要營造涼爽感和輕松感,可以從生理和心理兩方面入手,比如:購買商品送飲料、送水果、送扇子,并更加側(cè)重宣傳的涼爽感風(fēng)格。

可以說,將涼快與好玩結(jié)合在一起,是夏季營銷的一大“殺器”,符合了人們夏日里最為迫切的需求。

2、新奇、創(chuàng)意

除了涼爽外,品牌可以通過更多與夏季相關(guān)的奇思妙想與創(chuàng)意來獲得消費者青睞,比如:在口味上推陳出新、與其他品牌進行聯(lián)合跨界、在營銷活動上更具有個性化和創(chuàng)造性,等等。

夏季作為飲料行業(yè)的銷售旺季,其競爭激烈程度也比其他時節(jié)更甚,為了抓住旺季進一步激勵消費者的購買力,提升品牌的銷售成績,很多品牌都煞費苦心,推出了各類夏季營銷手段。

在夏天,人們易疲倦,精神不佳,注意力也相對難以集中,要成功引起人們的關(guān)注,品牌非常有必要在創(chuàng)意上進行更多的設(shè)計,讓消費者眼前一亮,忘卻苦夏的無聊,積極參與到營銷活動中去。

3、情懷、故事

除了在感官上為消費者帶來更多玩法和創(chuàng)意外,消費升級下的年輕市場還很具有情懷觀念,所以,品牌在進行營銷時可以打情懷牌 通過“走心”的一些記憶與故事,引發(fā)情感上的共鳴。


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夏季不僅是懷舊的時光,更是離別散場、人生轉(zhuǎn)折的重大時刻,感情和故事將成為其中最重要的佐料。高考、畢業(yè),青春中最為刻骨銘心的幾個階段都將在夏季畫上句點,高中三年的奮戰(zhàn)與辛苦、畢業(yè)分別的感傷與不舍。這些情懷,牽動著年輕人的心,將其作為營銷的素材,將同樣大有可為。

4、養(yǎng)生、消暑

夏季并不是養(yǎng)生的例外,暑氣、濕熱、高溫讓很多人都在身體上飽受煎熬,于是消暑和保健也成為了中老年乃至廣大佛系養(yǎng)生青年們的關(guān)注點。畢竟健康是不分細分市場的,人人都看重自己的身體,借助養(yǎng)生和消暑的話題,不僅充滿人文關(guān)懷,還能在營銷上吸引大多數(shù)人的關(guān)注。

很多餐飲行業(yè)在夏季總是面臨著顧客減少的難題,那是因為到了夏季人食欲不振,對于大魚大肉感到油膩,難以產(chǎn)生好胃口。此時,推出一些適合夏季食用并且養(yǎng)生的菜品,就能夠挽回慘淡的生意。


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借助養(yǎng)生和消暑,很好地體現(xiàn)出了這個季節(jié)的特點,所謂“苦夏”就是人們由于夏季氣候而產(chǎn)生的不適和訴求,滿足這些訴求,品牌營銷必然能夠達到不錯的效果,并建立起更加親和的形象。

夏季營銷有著非常強的時令特點,雖然對于很多行業(yè)來說面臨著相對慘淡的銷售情況,但針對性地滿足人們的一些普遍、熱門需求,做出相應(yīng)的營銷對策,對于改善業(yè)績、提升品牌口碑都有很大的幫助。

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