什么是巨量千川?巨量千川就是巨量引擎旗下的電商廣告平臺，為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營銷方案。巨量千川是抖音新推出的智能營銷平臺，整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能內(nèi)部導(dǎo)流。巨量千川，是為了滿足日益增加的電商類客戶需求，把短視頻帶貨和直播帶貨的推廣方式整合到一起的一個電商推廣后臺。那么接下來，我來給大家講解下巨量千川最常見的幾個問題!
一、常見問題
1、每條計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置多少?
考慮到每種轉(zhuǎn)化目標(biāo)的跑量速率，一般情況下，按照投放預(yù)算去進(jìn)行比例分配，比如1w預(yù)算跑ROI，那么核心在成單，就應(yīng)該給成單分配足夠的預(yù)算，點(diǎn)擊計(jì)劃分配100以內(nèi)的預(yù)算足夠，進(jìn)入計(jì)劃更多起的人群探索更直播間氛圍的效果，三五百的預(yù)算也已經(jīng)足夠，具體仍然還是要看直播間的具體情況，以及每種目標(biāo)的用途。
2、初次投放要建多少條計(jì)劃?
無固定的數(shù)量，少則20條，多則50、100條，計(jì)劃與計(jì)劃之間不要完全重復(fù)，就不會存在太大搶量的現(xiàn)象，所以新建計(jì)劃的勤勞程度，一定程度上決定了你成功出量的速度。
3、計(jì)劃跑起來如何補(bǔ)量
賬戶一旦創(chuàng)建好計(jì)劃后，投手要做的就是不斷堅(jiān)持上新，充分發(fā)揮每一個創(chuàng)意的拓展探索能力，從而觀察不同創(chuàng)意代理的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，日常運(yùn)營保持適當(dāng)補(bǔ)量，以防創(chuàng)意衰退即可。如果創(chuàng)意本身難以獲取平穩(wěn)的效果，整體賬戶效果就很難穩(wěn)定，多建計(jì)劃更掘創(chuàng)意，所以廣告推廣效果不穩(wěn)定的賬戶，對創(chuàng)意的需求量更大，所以廣告計(jì)劃的上新就要上到提量為止。
4、經(jīng)常投放不出去怎么辦?
對于上新的計(jì)劃，做好人貨場三駕馬車是基礎(chǔ)，沒有的人貨場作為支撐，再好的計(jì)劃也一定跑不出量，其次是合理化的計(jì)劃搭配結(jié)構(gòu)，從基礎(chǔ)定向、自定義人群、徠卡、達(dá)人投放、放量、出價(jià)、創(chuàng)意等要素，進(jìn)行多計(jì)劃測試，直至測出的跑量素材。
一個賬戶狀態(tài)，是一個計(jì)劃撐起整個賬戶，因此每條計(jì)劃的好壞或者說是否能夠培養(yǎng)出爆量計(jì)劃是關(guān)鍵，所以作為一個投手，每天大部分的時(shí)間都應(yīng)該在建計(jì)劃上，目的就是為了找出那個最容易跑量的素材，如果不能在素材上取勝，最終都會落的一個無盡負(fù)向循環(huán)，這也是多數(shù)人都習(xí)慣通過大量上新去度過學(xué)習(xí)期的原因。
5、如何在投放中調(diào)控出價(jià)
賬戶前期為了跑量，可以選擇高于同行的平均水平5-10個點(diǎn)出價(jià)，通過高出價(jià)，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般來講，對于新計(jì)劃初期出價(jià)，我們的期望成本高出一些，等到這個計(jì)劃跑過測試期以后，再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本，當(dāng)然新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制，出價(jià)最多也不能超過你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的百分之四十，不然即便量級成功跑出，也可能面臨成本超過目標(biāo)價(jià)太多，很難壓制下來的窘境。
6、賬戶有錢就是花不出去怎么辦?
賬戶預(yù)算決定了渠道分配給賬戶的整體流量，一般來說，預(yù)算越多，系統(tǒng)分配的流量也會越多。如果預(yù)算過低，系統(tǒng)出于對推廣效果的保護(hù)，會對廣告曝光進(jìn)行一定的限制，避免廣告因?yàn)轭A(yù)算耗光而過早下線。所以建議先擬定一個預(yù)算出價(jià)，以按照實(shí)際的預(yù)算上浮百分之十至百分之二十，總比滯銷預(yù)算要好，如果預(yù)算充足的話，完全可以不限預(yù)算的跑。
7、計(jì)劃初期成本很高，是否要關(guān)掉重新泡?
首先看一下是不是初期回傳延遲導(dǎo)致的成本偏高。如果成本沒有高的，不建議暫停，先觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù)，給他一點(diǎn)學(xué)習(xí)的時(shí)間。當(dāng)系統(tǒng)積累過足夠的模型之后，量級就會變得更加，成本也可能會慢慢回落。
8、計(jì)劃跑到后期沒有量怎么辦
計(jì)劃一旦過了學(xué)習(xí)期，就會進(jìn)入一個穩(wěn)定增速的階段，通過學(xué)習(xí)期進(jìn)入成熟期階段后，這時(shí)候面臨的問題就是擴(kuò)容、續(xù)命。所謂的擴(kuò)容，即針對單條跑量好的計(jì)劃，如何在原有上延長生命周期，如果我們一條計(jì)劃過了學(xué)習(xí)期，效果還不錯，不能擱置一邊，建議每天提高百分之五價(jià)格，對于穩(wěn)定期賬戶的調(diào)價(jià)，可能會存在非議，為什么?因?yàn)槲覀兇蠖鄷r(shí)候聽到的是成本降低，這看你是基于什么投放背景下，如果你是希望化降低投放成本，那么降低出價(jià)是舉措，如果你追求的是化跑量的規(guī)模效益，那么一般來說還是要提價(jià)，因?yàn)槲覀円泻蚭CPM 值衰減，影響巨量千川廣告是系統(tǒng)根據(jù)eCPM 值來排序的，我們的競爭對手上了很多新的創(chuàng)意素材時(shí)，我們自己的創(chuàng)意點(diǎn)擊率就會降低，所以需要提價(jià)來保證定向人群范圍，當(dāng)然提價(jià)的原因是因?yàn)槌杀竞线m，當(dāng)然如果成本不合適的就不要提價(jià)。
除了出價(jià)上的修改，配合智能放量的功能同樣重要，智能放量，其核心功能是系統(tǒng)在基于已積累的轉(zhuǎn)化人群特征，在保證成本前提下逐步放寬定向設(shè)置，注意釋度放寬。不是放開，放寬的意義在于系統(tǒng)不再局限于你限定的人群范圍去尋找具有同樣特征和轉(zhuǎn)化意向的人群，而不是直接投放給所有人。至于使用方法直接勾選智能放量，可以交由系統(tǒng)去放寬的定向即可。過了學(xué)習(xí)期后想測量一般是在智能放量這個選項(xiàng)中進(jìn)行修改，根據(jù)定向方式加選項(xiàng)來放量修改，每天最多兩次，不要因?yàn)槟硞€時(shí)段變差，馬上著手調(diào)整。
9、跑得好的計(jì)劃是否可以復(fù)制
復(fù)制的前提是跑量計(jì)劃的衰退，衰退計(jì)劃的根本，在于在單條計(jì)劃下，系統(tǒng)已經(jīng)難以探索產(chǎn)品所需要的人群，進(jìn)而整體消耗開始拉低，其次是計(jì)劃在擴(kuò)容時(shí)，外部流量的探索越來越寬放，導(dǎo)致模型被稀釋化，在高成本轉(zhuǎn)化下計(jì)劃變成無效計(jì)劃。但眾所周知，跑量ok的計(jì)劃，即便生命周期完成，但是重新進(jìn)行復(fù)制，卻同樣有著很好的概率能夠跑出，因?yàn)橛?jì)劃的復(fù)制之間會存在模型繼承的關(guān)系，這就是上述說的續(xù)命問題。
10、什么時(shí)候選擇上新計(jì)劃
為了避免青黃不接的現(xiàn)象，在進(jìn)行計(jì)劃運(yùn)營時(shí)，的狀態(tài)是推廣效果好的時(shí)候可以少量上新計(jì)劃，不用上過多的計(jì)劃。賬戶效果好的時(shí)候，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的預(yù)期成本。那么這部分多出來的預(yù)算可以拿去進(jìn)行測試，推廣效果差的時(shí)候需要大量上新計(jì)劃，可以新老素材一塊上，老素材是之前跑的效果較好的素材，但是不要完全復(fù)制，可以設(shè)置的不一樣點(diǎn)，哪怕就是素材換個音樂都可以。
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