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千川投放有哪些技巧?

2021-12-30 閱讀(58) 作者:

  相信投千川的朋友都聽說過ECPM,ECPM是影響巨量千川計劃效果最核心的指標(biāo)!ECPM=出價x預(yù)估點擊率x預(yù)估轉(zhuǎn)化率x 1000,簡單來說,ECPM就是系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)和當(dāng)前流量池競爭情況對你的出價、創(chuàng)意、頁面等進(jìn)行預(yù)估,給出的數(shù)值,決定你廣告是否競價成功,曝光成功,以及你的廣告曝光位置。

  數(shù)值越大,代表你的廣告越能創(chuàng)造更多的消費價值,獲得展現(xiàn)的機(jī)會越大,數(shù)值越小,可能根本就不會獲得展現(xiàn)的機(jī)會。ECPM值如何影響千川投放效果? ECPM是一條計劃的綜合分?jǐn)?shù),包含了外部流量環(huán)境、計劃自身質(zhì)量等因素,整個過程其實非常類似于高考:你自身的分?jǐn)?shù)、錄取線、志愿填報等等,只有自己的分?jǐn)?shù)夠高,并且填對了志愿,才有可能被理想的學(xué)校錄取。

  對應(yīng)到千川這里就是自身的廣告素材質(zhì)量高、出價比競爭對手高、選對人群定向,計劃才有可能成為爆量計劃。再次回到ECPM的公式,我們來逐一拆解:整個千川廣告投放的流程其實可以分為3個部分,進(jìn)入流量池—客戶產(chǎn)生點擊—產(chǎn)生購買。這個流程是跟ECPM的公式是一一對應(yīng)的。

  在計劃投放的初始階段,系統(tǒng)還沒對預(yù)估點擊率和轉(zhuǎn)化率有個具體的認(rèn)知,如果你比競爭對手出價更高,更容易率先進(jìn)入流量池,獲得展現(xiàn)機(jī)會。但這并不代表著出價低就完全沒有曝光機(jī)會,因為出價高不一定會有點擊和轉(zhuǎn)化,廣告系統(tǒng)還會從這個時候開始考核計劃的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

  進(jìn)入流量池的計劃,客戶會點擊自己感興趣的計劃,什么樣的計劃會讓客戶產(chǎn)生點擊的沖動呢?答案就是廣告素材的感官印象,當(dāng)一條廣告呈現(xiàn)在用戶眼前的時候,視頻的質(zhì)量、標(biāo)題吸引力、封面吸引力、BGM、臺詞等等都會有影響。

  就是轉(zhuǎn)化,我們經(jīng)??吹接心欠N點擊很高,但是沒有轉(zhuǎn)化的素材,原因就在于落地頁或者產(chǎn)品質(zhì)量較低、描述不符合等等,這樣的計劃不僅不能帶來成交,反而會浪費大量的資源,因此即使點擊率再高,也不是系統(tǒng)想要的計劃。

  那么,如何提高ECPM值? 分析完ECPM是如何影響計劃投放,提高ECPM就非常簡單了,從三個方面入手就可以:

  1、價格競爭力

  這個沒話說,而且這是一個在投放過程中可以手動調(diào)整的因素,不過調(diào)整前要遵循這幾個要點:

  除非成本特別高,調(diào)整前計劃觀察周期至少一天,不要因為某個時段變差就馬上著手調(diào)整;

  在修改出價時不要太大幅度修改價格修改每天最多2次,每次在5%-10%。

  2、點擊競爭力

  點擊競爭力的本質(zhì)就是素材競爭力,需要從視頻質(zhì)量、圖片、標(biāo)題、文案質(zhì)量等方向去優(yōu)化,當(dāng)然優(yōu)化不是靠自己主觀來判斷的,需要有足夠多的數(shù)據(jù)作為支持,目前比較好的辦法就是批量新建多個計劃測素材和定向,這也是千管家的核心功能,這里就不過多介紹,有興趣可以點擊這里查看。

  3、轉(zhuǎn)化競爭力

  提升轉(zhuǎn)化競爭一方面要提高落地承接頁質(zhì)量,包括首圖吸引力、定價競爭力、SKU多樣性等,還需要注意和素材的相關(guān)度,避免給人造成前后不一的感覺。

  以上內(nèi)容就是小編的詳細(xì)介紹了,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?如果您想了解更多有關(guān)資訊的話,可以關(guān)注本網(wǎng)站的動態(tài)!

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