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關(guān)于直播的選品攻略,你了解嗎?

2021-12-29 閱讀(62) 作者:

  一場(chǎng)好的直播很大一部分是取決于選品,根據(jù)粉絲喜好、性價(jià)比、需求進(jìn)行選品,接下來(lái)我們一起來(lái)看看巨量千川直播投放選品攻略。

  一、選品攻略

  1、巨量千川直播商品的選擇

 ?、?0%爆款:以滿足爆款三要素,以跑量吸引人氣為主要目的

  爆款三要素:性價(jià)比高、受眾群體廣、市場(chǎng)需求大

 ?、?0%次爆款:爆款的互補(bǔ)款,需要注意與爆款之間的關(guān)聯(lián)度

 ?、?0%平銷款:與次爆款相關(guān)聯(lián)的互補(bǔ)款,作為直播間日常銷售

  2、巨量千川直播商品—定價(jià)技巧

  ①通過(guò)搜索商品或第三方軟件查詢同類產(chǎn)品的價(jià)格段及對(duì)應(yīng)銷量,如女士半身裙

  ②根據(jù)實(shí)際情況制定一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,或者通過(guò)價(jià)格空隙【超過(guò)20元】,取中間值進(jìn)行定價(jià)。

  3、直播間爆款測(cè)試的兩種方法—前置要求

 ?、俨煌a(chǎn)品按照同一個(gè)腳本拍攝不同視頻;

 ?、谝曨l拍攝腳本以分享種草類型為主進(jìn)行講解展示產(chǎn)品;

  ③千川投放人群盡可能廣泛一些,建議覆蓋范圍5000W以上;

  ④應(yīng)季產(chǎn)品測(cè)試周期1-2天。

  方法一:【純付費(fèi)測(cè)試】通過(guò)視頻點(diǎn)擊率測(cè)試商品的喜好度

  方法二:【付費(fèi)+免費(fèi)測(cè)試】通過(guò)直播間給直播間導(dǎo)入流量

  4、直播間產(chǎn)品的深度優(yōu)化方向

 ?、俦罘治?/p>

  分析點(diǎn)擊率高的商品特性,如商品的材質(zhì),特色細(xì)節(jié),顏色,款式等維度,找出商品受歡迎背后的核心原因。

 ?、诟?jìng)品調(diào)整

  調(diào)整與主推產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的其他產(chǎn)品,可以下架或者適當(dāng)加價(jià)突出主推款的性價(jià)比

 ?、圬浧费a(bǔ)充

  根據(jù)主推款的特性,補(bǔ)充與主推款互補(bǔ)的貨品作為次爆款及平銷款,提升直播間產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度帶動(dòng)整體GMV

  總的來(lái)說(shuō),一場(chǎng)好的直播不僅要選品更要通過(guò)測(cè)品進(jìn)行選品,可能會(huì)打造出爆品。今天的內(nèi)容到這里就結(jié)束了,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?

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