廣點通是騰訊旗下的兩大信息流平臺之一,升級過一次系統(tǒng)之后,后臺的廣告位從多個廣告位變?yōu)榱巳蟀婷嫠膫€廣告位(Q系資源位、騰訊新聞、騰訊視頻和優(yōu)量匯)。
首先,來說一下這4個廣告位:Q系資源位,顧名思義,是qq及騰訊相關(guān)的資源,按系統(tǒng)的標(biāo)注,是QQ、騰訊信息流、QQ音樂。這個資源位是把原先的騰訊系統(tǒng)廣告位整合了,包括原先的QQ空間、QQ瀏覽器等;優(yōu)量匯類似于百度信息流的百青藤和頭條信息流的穿山甲。是一種聯(lián)盟流量,量多而雜。下面就來說說投放廣點通要注意的一些細(xì)節(jié)。
1、投放模式
投放模式有兩種,標(biāo)準(zhǔn)和加速。
就我目前而言,加速的效果較好。但是對于不熟悉的或者沒法把控的,先標(biāo)準(zhǔn),不要加速。因為加速隨時有可能跑飛,而且很多行業(yè)很多業(yè)務(wù)情況都不同,所以保守的做法是先標(biāo)準(zhǔn)。等摸索出方法后,可以嘗試加速。
2、行為興趣標(biāo)簽
在行為興趣定向里,包括興趣和行為,除了可以選擇行業(yè)外,還可以搜索意圖詞,這樣流量會更精準(zhǔn)一些。
常規(guī)做廣點通,對于行為興趣定向,可以先通投,后面再去縮行為興趣定向。如果選擇設(shè)意圖詞,可以勾選興趣(行為)+意圖詞,如果不勾選興趣(行為),定向范圍就會小一些。
3、投放時間
基于產(chǎn)品不同,人群畫像也不同。投放時間可以根據(jù)業(yè)務(wù)人群來,比如人群是偏年輕化的群體,凌晨1-2點也可以投放。
晚上是大多數(shù)行業(yè)都會投的,早上7-9點很多人上班工作,這個時間也可以投放。中午午休,可投可不投,建議做測試。以上這些時間是流量比較多的時間。主要是針對于年輕化的群體。
投放時間的設(shè)定,主要是看你的業(yè)務(wù)人群,根據(jù)人群的習(xí)性、作息去設(shè)置。
4、創(chuàng)意標(biāo)題、圖片以及頁面對應(yīng)
信息流的點擊率是比較重要的。我們的標(biāo)題一定要寫清楚我們是做什么的,可以為用戶帶去什么。如果不會寫標(biāo)題,可以用一下廣點通為我們提供的定向詞包+文案助手。
圖片,要與業(yè)務(wù)和創(chuàng)意息息相關(guān),并能夠做到美觀、大方、吸精、有新意。
頁面,頁面和創(chuàng)意標(biāo)題一樣,一定要告訴用戶我們是做什么的,我們的優(yōu)勢。在頁面中,文字可以少點,頁面文案一定要做到與創(chuàng)意文案相對應(yīng)。
注意點:很多人的點擊率不高,就是因為沒寫清自己是做什么的,很多人的轉(zhuǎn)化率不高,也恰恰是這個原因。比如某公司是做seo外包,但是標(biāo)題卻是“做SEO的12種方法,在線獲取資料”,顯然這就沒有標(biāo)明自己的業(yè)務(wù)了,也就是沒有告訴用戶“我是做什么的”,即使有點擊,也很難成交,因為訪客不是外包需求,而是學(xué)習(xí)需求。
5、時段報表
廣點通的報表不如百度信息流和頭條信息流那么詳細(xì)。但是有些報表也是非常有用的。
這里說下時段報表,你投放一周之后,可以看看你的時段報表。在時段報表里勾選上表單預(yù)約量和表單預(yù)約成本,就能得到你一周每個時段的時段轉(zhuǎn)化成本。從而能為你的時段投放設(shè)置提供參考。比如你晚上10-11點轉(zhuǎn)化好,那么你可以多建幾個廣告,重點投這個時段。
6、頁面修改
如果你覺得你的頁面要修改,不建議在原頁面上修改,會影響系統(tǒng)數(shù)據(jù)建模。你可以把要修改的頁面復(fù)制一個,然后去修改。修改之后標(biāo)注日期加“新”。
比如a頁面,你12月11日修改,你可以修改后備注“a12.11新”,之后的新計劃,則用這個新頁面。
如果你在原頁面修改,系統(tǒng)有可能認(rèn)為這個頁面是一個新頁面,會重新建模,而事實上你這個頁面已經(jīng)有了很多轉(zhuǎn)化。系統(tǒng)重新建模之后,就會影響你的效果。所以,要改頁面,不要在原頁面改,可以復(fù)制一個去改。
7、廣點通的審核
我們都知道,廣點通的審核是比較嚴(yán)格的。其實也有方法應(yīng)對:
?、?、根據(jù)要求改,系統(tǒng)審核不合格會提示原因,你根據(jù)原因改即可;
②、可以多次提交,如果一次不過審,就提交兩次,兩次不過審就提交三次,重復(fù)多次提交,系統(tǒng)就很有可能通過,每次提交的時候,略微修改一下文字或圖片即可;
?、?、可以在午休或者下午6-8點的時候重新提交,就我個人經(jīng)驗而言,往往這些時候,審核會容易過一些。當(dāng)然,你也可以試試晚上提交審核,也許過審也會快一些。
8、廣點通的出價與調(diào)整
不管是哪個信息流平臺出價都不要調(diào)整過頻,這個我們都知道,這里說下廣點通的出價。
?、佟⑷绻到y(tǒng)沒有建議出價,你可以參考下行業(yè)數(shù)據(jù),或者問朋友。建議初始出價不要過高,當(dāng)然,更不要過低。
?、凇⑷绻粋€計劃不行,就不要在原計劃改價格了,可以新建一個計劃,再去按自己分析過后的思路去設(shè)置。不建議在原計劃改價。
?、?、信息流的價格其實不是最重要的,創(chuàng)意和頁面才是。對于價格的設(shè)置,要把握這樣一個方向,定向越寬,價格越低,定向越窄,價格越高。如果有價格優(yōu)惠,盡可能在創(chuàng)意、配圖和頁面中體現(xiàn),這也是一個不錯的方法。
以上8點很多都是細(xì)節(jié),把握了細(xì)節(jié),效果提升就不難了,畢竟細(xì)節(jié)決定結(jié)果!