閱讀本文,你能在以下4個方面得到提升:
1、SEM全方位數(shù)據(jù)監(jiān)控體系的搭建;
2、更深刻的理解關(guān)鍵詞及其能產(chǎn)生的效果;
3、搭建成熟的SEM賬戶結(jié)構(gòu);
4、除了賬戶本身,網(wǎng)站的優(yōu)化也相當重要;
其實搜索引擎是一個非常簡單的原理，也就是說,你所購買的詞所發(fā)散的搜索詞對應(yīng)的創(chuàng)意對應(yīng)的URL是否前后 一致性高， 越高,你的轉(zhuǎn)化就會越好。
那么由此可以知道,我們的所有的優(yōu)化基本就是圍繞著這個一致性來思考并且執(zhí)行的。對于一個效果不好的賬戶,我們應(yīng)該如何思考我們的調(diào)整方向?
1、首先你需要一個全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系
說到數(shù)據(jù),很多賬戶負責人想必第一反應(yīng)都會知道很重要 ,但是以我自身周遭的后臺負責人為例子,基本80%的人對于后臺的數(shù)據(jù)處于模棱兩可的狀態(tài)。
大家可以是不是問問自己，你能確定哪些詞好,哪些詞不好嗎?
你能知道哪些詞有點擊沒咨詢,有咨詢沒點擊嗎?如果這些都知道,能確定嗎?準確率有多高?
事實上這個準確率往往是很低的,大部分的人還是在憑借自己以往的經(jīng)驗來定位自己的調(diào)整方向。其實這種方法是非常危險，以及不科學(xué)的。對于新接的一個賬戶而言,我建議我們拿到賬戶后的第一件事就是設(shè)計一 套完整的轉(zhuǎn)化追蹤數(shù)據(jù)監(jiān)控體系。
百度目前已經(jīng)開放了自己JS-API的接口,我們可以按照我們的投放目標,在網(wǎng)站內(nèi)設(shè)計出符合自己賬戶數(shù)據(jù)需求的轉(zhuǎn)化追蹤代碼。
這樣我們可以對于我們網(wǎng)站的"- 舉一動”清楚知道,也會給我們后期的調(diào)整工作帶來很多便捷性,減少走彎路的可 能性。( 對于沒有專業(yè)的程序團隊的企業(yè)來說,百度統(tǒng)計也提供了傻瓜式的基礎(chǔ)追蹤方式,例如:頁面轉(zhuǎn)化” 以及 “事件轉(zhuǎn)化”, 都可以嘗試去設(shè)置一下 )
2、對于詞的理解要更加的深刻
關(guān)鍵詞是一個賬戶核心,但是目前百度的后臺所投放的關(guān)鍵詞事實并非我們所購買的關(guān)鍵詞(精確除外) , 由于匹配方式的存在,我們更多關(guān)注的會是搜索詞,很多優(yōu)化人員每天必看的也會是搜索詞報告。
但是我認為,其實關(guān)鍵詞才是賬戶內(nèi)最應(yīng)該被關(guān)注的主體,因為我們仔細想想,所有的搜索詞都是通過關(guān)鍵詞來匹配出來的。
為什么不同的關(guān)鍵詞會有不同的搜索詞,這里要給大家普及一個新的概念,就是站在系統(tǒng)的角度去解答這個詞背后的含義。.
舉個栗子，在所有的關(guān)鍵詞中，“地域+產(chǎn)品+公司” 類的詞- 般會被認為是高轉(zhuǎn)化的核心詞,比如:“深圳鮮花速遞公司”
但實際情況是,這類的詞多半匹配出來的流量都是"深圳好又快鮮花速遞公司”的競品詞,也就是說,事實上系統(tǒng)認知的這個詞并非我們自己想象的那么好。所以在我們選擇關(guān)鍵詞時,要對有所的不同類型關(guān)鍵詞做一個簡單規(guī)律思考，哪些詞會匹配到垃圾流量 ,哪些不會,擇優(yōu)選擇。
3、常規(guī)工作中對于質(zhì)量度的把控要深入
關(guān)鍵詞質(zhì)量度其實在客觀條件下對于效果的影響是很大的,所以這個基礎(chǔ)的優(yōu)化工作我們一定要熟知他的流程是什么 以及優(yōu)化技巧，下面我?guī)痛蠹沂崂砹速~戶質(zhì)量度一些優(yōu)化思路方法 ,可以借鑒參考。
一、賬戶結(jié)構(gòu)很重要
雖然是老調(diào)重談,但是我還是必須要說,必須為帳戶能夠持續(xù)優(yōu)化提供一個良好的基礎(chǔ)。1、賬戶結(jié)構(gòu)完善
(1 )根據(jù)產(chǎn)品、務(wù)地域劃分賬戶計劃
( 2 )根據(jù)網(wǎng)民不同搜索需求對產(chǎn)品/業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞細分單元
2、關(guān)鍵詞覆蓋要全面,不能天真認為我只做幾個詞就夠了
(1 )重點詞與長尾詞的覆蓋
( 2 )網(wǎng)民不同搜索意圖的覆蓋
(3 )關(guān)鍵詞推薦工具和搜索詞報告的使用(增刪關(guān)鍵詞)3、不光只是優(yōu)化后臺,網(wǎng)站優(yōu)化同樣要跟進,并且很重要(1)提高網(wǎng)站訪問速度,精簡代碼,去掉Flash等
(2)增加圖片信息,突出產(chǎn)品特點,增強展示效果
( 3 )細化產(chǎn)品分類導(dǎo)航,提高訪客體驗
二、力要集中,針對帳戶待提升詞進行集中優(yōu)化
1、 一星詞優(yōu)化
( 1 )借鑒同行創(chuàng)意的撰寫內(nèi)容和方式,新增類似創(chuàng)意
(2 )將該詞轉(zhuǎn)移至另一個整體質(zhì)量度較高、較穩(wěn)定、且同該詞詞性、詞義高度相關(guān)的單元
(3 )觀察關(guān)鍵詞的點擊量和點擊率,設(shè)置合理的匹配方式,確保該詞有正常的點擊量,點擊率合理(4)若上述方法效果不佳,綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直到有效果
2、 二星詞優(yōu)化
( 1 )借鑒賬戶內(nèi)點擊量較高的創(chuàng)意,將該創(chuàng)意添加至二 星詞所在單元
(2)為關(guān)鍵詞設(shè)置具有競爭優(yōu)勢的出價,以穩(wěn)步提升二星詞的質(zhì)量度
( 3 )觀察關(guān)鍵詞的點擊量和點擊率,設(shè)置合理的匹配方式,確保該詞有正常的點擊量,點擊率合理(4)若以上方法效果不佳,綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直至有效果2、二星詞優(yōu)化
( 1 )借鑒賬戶內(nèi)點擊量較高的創(chuàng)意,將該創(chuàng)意添加至二 星詞所在單元
(2)為關(guān)鍵詞設(shè)置具有競爭優(yōu)勢的出價,以穩(wěn)步提升二星詞的質(zhì)量度
( 3 )觀察關(guān)鍵詞的點擊量和點擊率,設(shè)置合理的匹配方式,確保該詞有正常的點擊量,點擊率合理
(4)若以上方法效果不佳,綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直至有效果
3、三星詞優(yōu)化
( 1 )加強對關(guān)鍵詞排名的關(guān)注,及時微調(diào)
. ( 2 )根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點,及時更新創(chuàng)意內(nèi)容,保持創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁內(nèi)容長期高度相關(guān)
( 3 )對同行的調(diào)整保持高度敏感,對自身賬戶做針對性的優(yōu)化
三、重點優(yōu)化，賬戶內(nèi)核心詞- -對一優(yōu)化
1、加強力度法
(1 )單獨監(jiān)控:建立產(chǎn)品核心詞單元,對核心詞單獨管理;
( 2 )通配加強:增加通配符數(shù)量,核心詞字面較短,可以通過多次帶入通配符的方式,提升其創(chuàng)意顯紅度;(3)競爭力出價:采用較高的出價+短語/精確匹配+否定關(guān)鍵詞的設(shè)置,保持-段時間的穩(wěn)定后,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到了提升，其價格便可慢慢下調(diào);
(4)若以上方法效果不佳,綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧多次嘗試,如還不行,可使用下列曲線救國法。
2、快速優(yōu)化法
暫停該關(guān)鍵詞,查看是否賬戶內(nèi)匹配出其他高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。
(1 )如果有,且與原來關(guān)鍵詞高度相關(guān),重點優(yōu)化至合適的展現(xiàn)位置;
(2)如果無,添加相關(guān)關(guān)鍵詞廣泛匹配，重 點提升其質(zhì)量度確保能被匹配出來。
3、創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關(guān)鍵詞
很多后臺優(yōu)化人員在寫創(chuàng)意的時候都會使用通配符, 或者說,按照我們所學(xué)的方法，一 般都會圍繞單元中最長的關(guān)鍵詞來撰寫創(chuàng)意,在這里,我要給大家普及一下創(chuàng)意的作用。
創(chuàng)意其實不需要很多華麗或者營銷的字眼,實只要做到對應(yīng)網(wǎng)民的搜索詞即可, 也就是我們經(jīng)常所提到的相關(guān)性
在這里我想指出一個大家可能會有的思維誤區(qū),也就是認為我只要圍繞著關(guān)鍵詞寫就沒錯了，其實并非這樣 ,仔細想一下，關(guān)鍵詞其實只是我們投放的一個主詞,通過關(guān)鍵詞可以發(fā)散出很多的搜索詞。
所以搜索詞本質(zhì)上才是我們與網(wǎng)民連接的橋梁,那么可以得出結(jié)論,我們的創(chuàng)意是需要圍繞著搜索詞來寫的,只有 創(chuàng)意和搜索詞越匹配, 我們相應(yīng)才會獲得更高的點擊,以吸更精準的客戶。
4、ROI的概念要種植在心里最后的最后,我想談一下ROI的概念,在我這些年的SEM經(jīng)驗里,有一些人為什么遲遲沒辦法在這個領(lǐng)域有一些突破,其實就是在沒有投入產(chǎn)出比的概念。
經(jīng)常在問后臺管理人員的時候,大部分的人都是說,這個詞轉(zhuǎn)化好,這個詞轉(zhuǎn)化不好，- 般得出這個結(jié)論的依據(jù)就是 依靠咨詢的降序排名, 其實這種思維方式是錯的。
比如:
A企業(yè)購買了關(guān)鍵詞"香港旅游”, 對應(yīng)香港旅游所產(chǎn)生的咨詢?yōu)?0個,消費為1000元。
那么可以知道平均每個咨詢在這個詞上面需要花費100元才能買- -一個,換算上成單率50%以及利潤每單50元好了,那么可以看出這個投放明顯是虧本的。
對于企業(yè)來講SEM只是-一個工具,企業(yè)的核心還是通過這個工具來產(chǎn)生利潤,如果- -個后臺每天可以有1000個咨 詢，客戶每天也可以賣出1000個產(chǎn)品，但是結(jié)果是虧本的，對于企業(yè)來講 ,這也是效果不好的表現(xiàn)。
站在一個好的SEMer的高度,要知道 ,只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實質(zhì)利潤才是優(yōu)化的本質(zhì),所以當我們在選擇投放策略的時候,這一點千萬不要忘記了,因為我們并非只是要咨詢量以及成交而已。核心是利潤,切記。
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