抖音現(xiàn)在可以說(shuō)是火爆了半邊天，只要是下載了抖音的人，都被它迷得一刷幾個(gè)小時(shí)還不過(guò)癮。而抖音也成為了營(yíng)銷人的流量圣地，只要一條15秒的短視頻，帶來(lái)的收益遠(yuǎn)超我們的想象。
抖音已經(jīng)成了帶貨圣地。不少網(wǎng)友爆料說(shuō)：“我近期下的不少新app和買的新東西，都是抖音上看來(lái)的。”
由此可見，抖音的帶貨能力超乎想象！
抖音是怎么火的？
2017年6月，抖音在，獨(dú)家贊助《中國(guó)有嘻哈》這一人氣網(wǎng)綜后節(jié)目人氣選手紛紛入駐，讓不少嘻哈音樂的粉絲快速流入抖音，自此，抖音確定了自己“年輕化、新潮、時(shí)尚”的調(diào)性。
隨著各路明星陸續(xù)加入，抖音的邊界進(jìn)一步延伸，收獲了一大批有個(gè)性、愛酷炫的年輕用戶。
單從日活躍用戶來(lái)看， 抖音的日活從4月份開始迅速攀升，2017年8月至2018年1月，抖音的日均活躍用戶從約1000萬(wàn)飛躍到約4000萬(wàn)，單是這個(gè)春節(jié)就增長(zhǎng)了近3000萬(wàn)日活。
而這一切都要基于抖音在產(chǎn)品創(chuàng)作上的低門檻。每個(gè)視頻只有15s，很有可能一個(gè)獨(dú)特的眼神、一個(gè)意外的梗、一個(gè)有趣的動(dòng)作就獲得了大家的熱捧，極大程度上激發(fā)了大家的創(chuàng)作熱情。
同時(shí)，短短的15s，也大大降低了用戶的觀看時(shí)所花費(fèi)的精力成本。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，抖音設(shè)計(jì)了一套有效的引導(dǎo)，通過(guò)提供音樂和影視小品片段為表演者準(zhǔn)備了臺(tái)詞，只要跟對(duì)節(jié)奏和情緒就行，一方面激發(fā)了用戶的表現(xiàn)力，另一方面卻是增強(qiáng)了用戶的參與性。
如果說(shuō)快手是一個(gè)包羅萬(wàn)象的“大廣場(chǎng)”，抖音更像是一個(gè)舞臺(tái)，年輕人在這里創(chuàng)作、表演，并且在這里收獲“崇拜”。
抖音的營(yíng)銷價(jià)值
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流量支撐：日均播放量達(dá)30億
據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫(kù)，2017年中國(guó)移動(dòng)視頻用戶達(dá)5.25億；而從易觀《2017年第2季度中國(guó)短視頻市場(chǎng)季度盤點(diǎn)分析》可以看出，短視頻平臺(tái)人均單日啟動(dòng)次數(shù)、人均單日使用時(shí)長(zhǎng)、短視頻消費(fèi)數(shù)量比重都在持續(xù)上升，用戶注意力正向短視頻發(fā)生不可逆的轉(zhuǎn)移。
在這場(chǎng)注意力轉(zhuǎn)移的運(yùn)動(dòng)中，抖音作為年輕人個(gè)性表達(dá)的社交平臺(tái)，從去年底進(jìn)入爆發(fā)期以來(lái)，霸居App Store總榜第一，日播放量高達(dá)30億。網(wǎng)易云音樂甚至專門上線了抖音熱門BGM榜單。巨大的流量支撐為抖音營(yíng)銷價(jià)值的開發(fā)提供了基礎(chǔ)。
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強(qiáng)互動(dòng)性、社交性：帶動(dòng)社交營(yíng)銷
社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是關(guān)系營(yíng)銷。即：建立新關(guān)系，鞏固老關(guān)系。
抖音作為視頻社交工具，就承擔(dān)了建立、鞏固關(guān)系的作用。依靠今日頭條的智能分發(fā)和粉絲分發(fā)相結(jié)合的分發(fā)機(jī)制，即使是粉絲量寥寥的普通抖友，也很可能收獲大量轉(zhuǎn)、評(píng)、贊，而且評(píng)論區(qū)的留言也可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、點(diǎn)贊。這些強(qiáng)互動(dòng)性和社交性的設(shè)置，為抖音注入了社交營(yíng)銷的基因。
在內(nèi)容的呈現(xiàn)形式上，抖音也衍生了大量為年輕人喜愛、適合傳播的內(nèi)容。豐富的背景音樂和特效選擇，讓普通人都可以制作出富有節(jié)奏感和沉浸感的大片。更重要的是，在特效濾鏡、魔鬼炫音、酷炫剪輯的形式背后，年輕人在這里找到暢快表達(dá)自我的方式，創(chuàng)意、熱情、善意在這里回歸，線上和線下的社交鏈也由此被打通。
有了這層強(qiáng)社交屬性，口碑效應(yīng)和口碑傳播變得很容易，營(yíng)銷價(jià)值的開發(fā)也就順?biāo)浦哿恕?/span>
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強(qiáng)沉浸感：用戶不知不覺中被安利
所謂沉浸感，就是讓人專注在當(dāng)前的目標(biāo)情境下感到愉悅和滿足，而忘記真實(shí)世界的情境。
抖音豎屏全屏的形式，手一劃就自動(dòng)跳轉(zhuǎn)下一個(gè)視頻的設(shè)置，以及聲、視效果等，都很容易使人進(jìn)入這種沉浸模式。再加上用戶的使用場(chǎng)景多是閑暇時(shí)間，放松的狀態(tài)也易使人忘記時(shí)間。
這些沉浸體驗(yàn)的營(yíng)造，引發(fā)了年輕人的獵奇心理和情緒共鳴，使得視頻不僅在抖音內(nèi)獲得很高播放量，還被轉(zhuǎn)發(fā)到各社交平臺(tái)，形成二次傳播，觸達(dá)更廣泛的電影潛在受眾。
抖音的廣告形式
由上述，我們都可看出抖音巨大的營(yíng)銷價(jià)值。
而隨著流量變得越來(lái)越貴，市場(chǎng)從增量共進(jìn)質(zhì)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，抖音等新平臺(tái)也意味著流量和紅利新機(jī)會(huì)，勢(shì)必在未來(lái)體現(xiàn)出更大的營(yíng)銷價(jià)值。
目前抖音所上線的廣告形式如下：
1. 產(chǎn)品介紹
抖音信息流廣告，將廣告主投放的視頻廣告在抖音推薦頻道的信息流中進(jìn)行展示，同時(shí)支持從視頻廣告點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至廣告主設(shè)置的落地頁(yè)，幫助廣告主在抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的目的。
2. 產(chǎn)品邏輯
展現(xiàn)位置：每一刷的第四位為潛在廣告位，當(dāng)前僅在第一刷第四位嘗試展示廣告。
交互邏輯：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、附加創(chuàng)意、視頻內(nèi)容右滑操作，都可以進(jìn)入推廣落地頁(yè)。
3. 售賣策略
購(gòu)買方式：GD售賣。
素材要求：同一素材只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復(fù)投放。
禁投行業(yè)：在廣審行業(yè)限制基礎(chǔ)上增加以下限制：成人用品類、視頻類產(chǎn)品、社區(qū)社交類產(chǎn)品、拍攝工具類產(chǎn)品。
親愛的看官，關(guān)于新的流量圣地—抖音，你怎么看？你有對(duì)其投放廣告嗎？
好了，本篇文章到此就結(jié)束了。小編想說(shuō)，厚昌網(wǎng)絡(luò)設(shè)有新媒體代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定營(yíng)銷策略、提高營(yíng)銷效果、整合營(yíng)銷資源、提高轉(zhuǎn)化率、降低獲客成本。加微信zy3216528834或掃下方二維碼，即可了解具體詳情。
