競(jìng)價(jià)推廣的過(guò)程就像是一個(gè)漏斗，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用戶從搜索關(guān)鍵詞到轉(zhuǎn)化成交，經(jīng)過(guò)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢、成交層層過(guò)濾，每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)用戶量都會(huì)有所流失，數(shù)量會(huì)越變?cè)叫 ?/span>
我們常說(shuō)要優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣的效果，其實(shí)就是保證從漏斗漏出來(lái)的數(shù)字盡可能變大。我們經(jīng)常說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣效果不好，無(wú)非是指漏斗過(guò)濾出來(lái)的人數(shù)太少。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的不外乎兩個(gè)原因：
1、上層流量太小
2、流失率太高
這么一說(shuō)，競(jìng)價(jià)推廣的效果優(yōu)化就會(huì)變的清晰許多。那就是擴(kuò)大上層漏斗開(kāi)口，減少流失率，提升成交量。
影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣結(jié)果的，是各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化。那影響競(jìng)價(jià)推廣各環(huán)節(jié)的因素都有哪些：
展現(xiàn)量
推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的次數(shù)。
影響展現(xiàn)量的因素有：
關(guān)鍵詞數(shù)量：投放的關(guān)鍵詞越多，廣告被觸發(fā)的可能性就越大
關(guān)鍵詞檢索量：用戶搜索關(guān)鍵詞的次數(shù)多少?zèng)Q定著針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞投放的推廣信息被展現(xiàn)的數(shù)量
關(guān)鍵詞匹配方式：關(guān)鍵詞匹配方式越寬泛，展現(xiàn)的幾率越高
關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)越高，被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越大
投放地域：投放地域的單一和寬泛，決定著關(guān)鍵詞檢索量的多少
預(yù)算：預(yù)算影響了關(guān)鍵詞出價(jià)策略和賬戶的在線時(shí)間，這些都直接關(guān)系著展現(xiàn)量
點(diǎn)擊量
用戶點(diǎn)擊推廣信息鏈接的次數(shù)。
影響點(diǎn)擊量的因素有：
關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞排名靠前，才能第一時(shí)間進(jìn)入用戶的眼球，吸引點(diǎn)擊
創(chuàng)意撰寫(xiě)：創(chuàng)意撰寫(xiě)與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，簡(jiǎn)潔通順，有吸引力，才會(huì)有點(diǎn)擊
訪問(wèn)量
用戶到達(dá)網(wǎng)站的次數(shù)。
影響訪問(wèn)量的因素有：
網(wǎng)站打不開(kāi)：網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間打不開(kāi)容易發(fā)現(xiàn)，但是短時(shí)間打不開(kāi)就比較難察覺(jué)?？梢允褂脤?shí)時(shí)監(jiān)控的工具來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
網(wǎng)站打開(kāi)速度：有調(diào)研表明，如果網(wǎng)站打開(kāi)速度超過(guò)3秒，會(huì)有超過(guò)一半的訪客
選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。
惡意點(diǎn)擊：來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊讓人避無(wú)可避。
咨詢量
用戶在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)起咨詢的次數(shù)。
影響咨詢量的因素有：
網(wǎng)站用戶體驗(yàn)：網(wǎng)站的加載速度，頁(yè)面設(shè)計(jì)是否美觀，網(wǎng)站導(dǎo)航是否清晰，廣告文案是否攻心，引導(dǎo)咨詢是否合理，任何一項(xiàng)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)變差的因素都會(huì)導(dǎo)致用戶快速離開(kāi)
頁(yè)面相關(guān)性：每個(gè)搜索詞背后都代表著一個(gè)訪客需求，每個(gè)點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入頁(yè)面的訪客都有自己的目的，如果網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性不強(qiáng)，滿足不了訪客的需求和目的，他當(dāng)然不會(huì)選擇咨詢。
頁(yè)面交互性：引導(dǎo)按鈕和咨詢通道設(shè)置不夠合理，如果訪客看了內(nèi)容想要咨詢，卻沒(méi)有便利的咨詢通道，可能會(huì)就此錯(cuò)過(guò)。
成交量
成交的數(shù)量。
影響成交量的因素有：
客服轉(zhuǎn)化能力：客服的轉(zhuǎn)化能力分為專業(yè)能力和銷售能力兩種。其中包含的因素有很多，例如跟單的頻率，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的了解程度，話術(shù)的優(yōu)化等等。
通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣中營(yíng)銷漏斗的逐層分析，我們可以把效果差這樣的問(wèn)題具體到環(huán)節(jié)或者因素上。按照問(wèn)題所在，再?gòu)募?xì)節(jié)開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化，逐級(jí)控制流量的流失率，才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化數(shù)量變得更多，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的效果做到更好！
好了，本篇文章到此就結(jié)束了。
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