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信息流廣告投放,這些事你可能不知道!|網(wǎng)絡營銷

2018-08-31 閱讀(12) 作者:厚昌網(wǎng)絡

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),在我們的微信朋友圈中經(jīng)常能刷到這些長的不像廣告的廣告,比如下圖這四個

這也驗證了一個不爭的事實,整個中國移動廣告大盤正無情蠶食著那些本應屬于傳統(tǒng)媒體的廣告預算,而信息流廣告也并非一個新詞,信息流廣告是與內(nèi)容混排在一起的廣告,又叫原生廣告,俗稱長得像內(nèi)容的廣告。

一般隱藏在一些新聞、煽情的故事等場景當中,看起來像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它們周圍出現(xiàn)的“推廣”、“廣告”等字樣,可能你都不會發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。

比如微信朋友圈中,長得像朋友發(fā)的動態(tài)的廣告。

國外的Facebook等網(wǎng)站早早就推出了這一新型廣告形式。但它在中國的備受追捧,始于技術帶來的信息分發(fā)機制革新。
 


 

由于實現(xiàn)了“向對的人推送正確的信息”,這正是廣告主們心心念念希望解決的問題,因此信息流廣告成為了廣告主眼中的香餑餑。

那,作為信息流廣告從業(yè)者或興趣者,必須明白信息流廣告的投放重點。
其一是從本質著手,掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點。

其二是從技巧著手,掌握信息流優(yōu)化技巧,以便不斷地對廣告投放進行優(yōu)化,爭取更優(yōu)質的組合。
 

信息流廣告本質

 

1. 認知客戶需求:掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點,分析目標用戶,預想潛在用戶,了解需要解決的用戶痛點。

2. 明確營銷指標:比如下載量、注冊量、ROI等。

3. 營銷場景化:為不同受眾/不同時間點等,搭建不同的營銷場景。

4. 做好定向分析:確定精準定向的條件,比如地域定向、時間定向、興趣定向、性別定向等。

5. 確定創(chuàng)意組合:信息流廣告的組成部分主要包括文案、圖片、視頻、落地頁等。創(chuàng)意上的發(fā)揮,也是信息流投放的關鍵點所在。
 

信息流廣告文案技巧

 
 

大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球,那么什么樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢?常見的優(yōu)秀文案有14種寫法:
 

1. 震驚感嘆:對廣告描述的內(nèi)容表達出一種震驚或者感嘆的情緒,以吸引用戶的關注。

關鍵詞:震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜

栗子:

驚!復旦教授工資竟然不如月嫂多

驚呆了!30歲小伙娶72歲老太,背后原因竟是這個!
 

2. 引導嘗試:通過廣告文案引導用戶進行嘗試和試一試。

關鍵詞:試、試試、試一試、試玩、試看、試用

栗子:

網(wǎng)易新游戲上線,開來試玩!

不知道怎么學好英語?這個方法不妨試試
 

3. 賣個關子:以賣關子的方式,制造懸念和秘聞,吸引用戶點擊去進一步揭秘。

栗子:

傳說中的女兒國!這里的少女個個都......男的看了都想去

逛夜市遇美女老板娘,搭訕后美女竟提出這要求!
 

4. 提出疑問:通過問句的方式,吸引用戶關注這個問題。

關鍵詞:問號“?”、什么、嗎、呢

栗子:

我看到了山水畫,你看到了什么?

2016年平均工資發(fā)布,你拖后腿了嗎?
 

5. 強調(diào)優(yōu)惠:通過強調(diào)產(chǎn)品價格上的便宜和優(yōu)惠或者特價,吸引用戶關注

關鍵詞:元、萬、塊、折、買幾送幾

栗子:

本地5萬套二手房源,特價來襲,總價低,戶型好

剛用餓了么點餐,一頓只要4元,送餐超快,贊~
 

6. 制造稀缺:通過給用戶提供一個看起來稀缺的機會,不論是限制時間,限制地點,還是限制特定人群,他們就更加容易珍惜這個機會。

關鍵詞:僅、僅僅、限時、限量

栗子:

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7. 免費體驗:通過產(chǎn)品可以免費體驗的方式,吸引用戶關注。

栗子:

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8. 突出賣點:詳細說明產(chǎn)品所具有的功能賣點,讓用戶能夠感知到產(chǎn)品的價值。

栗子:

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9. 害怕吃虧:用戶都有害怕吃虧或者貪小便宜的心理,通過利用這些心理,強調(diào)說再不這樣做,就會吃虧了。

關鍵詞:吃虧、虧、虧大了、錯過

栗子:

旅游看這里!到西藏旅游必去的6個地方,不看你就虧大了!

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10. 從眾心理:用戶都有從眾心理,通過跟用戶強調(diào)說其他人怎么做,做了后帶來什么好處,讓用戶也產(chǎn)生模仿從眾的心理。

關鍵詞:大家、閨蜜、朋友、都

栗子:

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11. 用戶場景:通過一些對目標用戶所處的場景和環(huán)境以及用戶特點的描述,讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”

栗子:

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本人24歲,在附近電子廠上班,不嫌我土就來陌陌找我吧!
 

12. 通知提醒:在廣告文案里面寫明用戶要注意的點。

關鍵詞:切記、當心、注意、通知、小心、新消息

栗子:

切記!家里進了蛇,千萬不能打!

當心!住酒店時看到這種鏡子立刻逃離并報警。
 

13. 必讀必玩:通過在廣告文案里帶有“必讀,必玩,必看,必須XX”這些字眼,讓用戶也產(chǎn)生說自己一定要這樣做的想法。

關鍵詞:必、必須、必讀、必玩、必看

栗子:

難以置信!這才是去西藏旅游必去的幾個地方!

周末怎么過?來內(nèi)蒙古旅游,不應該錯過的地方
 

14. 終于發(fā)生

解釋:在廣告文案里強調(diào),一件事仿佛經(jīng)過很多準備,終于發(fā)生了,讓用戶也想看看這件事是什么。

栗子:

等了這么久,這款游戲終于可以在手機上玩了!

限18歲以上玩家!讓軍迷們等了三年的游戲終于出ipone版了!
 

信息流廣告圖片技巧

 
拼接類:全方位、多角度地展現(xiàn)創(chuàng)意。

切割類:一整張圖切割成不同的板塊,不同的板塊組合在一起展現(xiàn)創(chuàng)意。

折扣類:圖片中出現(xiàn)“折扣”、“特賣”、“降價”、“紅包”、“秒殺”等優(yōu)惠字眼,意在撩起用戶的購買欲。

美女類:采用一些美女圖,可起到異性相吸的作用。

裝備類:多用于游戲,將游戲里的角色或者游戲轉備截圖當成廣告圖片,以便吸引玩家。

明星類:利用明星光環(huán),吸引用戶眼球。

地氣類:生活場景化,無需過度美化,看起來很自然接地氣的圖片。

以上,便是對于信息流本質和技巧的幾點思考和總結。信息流為什么會快速火起來?

因為它符合了“不像廣告的廣告”這一因素。在廣告狂轟濫炸的時代中,隱藏在原生信息中的信息流廣告簡直就是一股清流。

所以,這也就意味著:當你的廣告不像廣告的時候,那么你就贏了。
 

本篇文章到此就結束了。小編想說,如果您想做信息流網(wǎng)絡營銷,但找不到合適的人或者效果不好,那可以找我們厚昌網(wǎng)絡。
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