這38種標(biāo)題是來(lái)自羅伯特•布萊,美國(guó)傳奇文案人,《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》的作者。
無(wú)論是哪一種形式的廣告,讀者的第一印象(也就是他們看到的第一個(gè)影像、讀到的第一句話,或聽到的第一個(gè)聲音),可能就是決定這則廣告成功或失敗的關(guān)鍵。
假如第一印象是無(wú)趣或跟自己沒有相關(guān)性,那么,這則廣告就不可能吸引銷售對(duì)象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息,或說看完這則廣告會(huì)帶來(lái)好處,那么這份第一印象就可望贏得注意力。
無(wú)論你的內(nèi)文文案多有說服力,或者產(chǎn)品有多杰出,如果無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力,廣告就無(wú)法成功。
1. 疑問式標(biāo)題
如:日本主管有哪些美國(guó)主管沒有的優(yōu)點(diǎn)?
2. 結(jié)合時(shí)事的標(biāo)題
如:和瑪莎•史都華一樣掌握市場(chǎng)先機(jī),且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易。
3. 創(chuàng)造新名詞的標(biāo)題
如:“強(qiáng)化隔離潤(rùn)滑油”在金屬表面形成保護(hù)膜,讓你的機(jī)械工具壽命延長(zhǎng)六倍。
4. 傳遞新消息,加進(jìn)“新推出”、“引進(jìn)”或“宣布”之類的詞匯
如:國(guó)防部已宣布一項(xiàng)輕松降低預(yù)算計(jì)劃。
5. 給讀者建議,告訴讀者可以采取哪些行動(dòng)
如:點(diǎn)火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券。
6. 運(yùn)用數(shù)字和數(shù)據(jù)
如:前所未聞,一棵樹開出一萬(wàn)七千朵花?
7. 會(huì)提供對(duì)讀者有用的信息
如:如何避免在建造或購(gòu)買房屋時(shí)犯下大錯(cuò)。
8. 強(qiáng)調(diào)你能提供的服務(wù)
如:即日起,我們的新書提供預(yù)購(gòu),就如同訂雜志一樣簡(jiǎn)單。
9. 講故事,描述一段過程
如:我坐在鋼琴前時(shí),他們還在笑,然而當(dāng)我開始彈奏……
10. 提出推薦性意見
如:現(xiàn)在就必須買進(jìn)的五檔科技股。
11. 說明好處
如:管理UNIX系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù),從困難變?nèi)菀住?/span>
12. 作比較
如:只需要文氏洗滌塔一半的用電量,就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。
13. 使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞匯
如:為什么有些食物會(huì)在你的肚子里“爆炸”?
14. 引述見證
如:超過50 萬(wàn)英里的飛行記錄證明,我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運(yùn)作優(yōu)良。
15. 提供免費(fèi)的特別報(bào)告、目錄或宣傳
如:我們的免費(fèi)報(bào)告揭露鮮為人知的秘密。
16. 直接點(diǎn)出服務(wù)內(nèi)容
如:手術(shù)臺(tái)修復(fù)服務(wù),修復(fù)期間免費(fèi)租借替代手術(shù)臺(tái)。
17. 勾起讀者的好奇心
如:你必須買進(jìn)的唯一科技股,不是你想的那一支!
18. 說要公開秘密
如:揭露華爾街的潛規(guī)則。
19. 具體說明
如:在時(shí)速60 英里的馳騁下,新勞斯萊斯的主要噪音來(lái)自電子鐘。
20. 鎖定特定類型的讀者
如:征求童書作者。
21. 加入時(shí)間元素
如:不必久候,快速辦理公司登記。
22. 強(qiáng)調(diào)省錢、折扣或價(jià)值
如:價(jià)值2,177 美元的寶貴股市快訊,現(xiàn)在只要超低價(jià)69 元就訂得到!
23. 給讀者好消息
如:銀發(fā)族也可以擁有好聽力。
24. 提供能夠取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及服務(wù)的其他選擇
如:沒時(shí)間上耶魯大學(xué)?參加我們的在家進(jìn)修課程吧。
25. 提出一項(xiàng)挑戰(zhàn)
如:你的頭皮健康經(jīng)得起指甲測(cè)試嗎?
26. 強(qiáng)調(diào)有保證
如:保證應(yīng)用軟件開發(fā)速度增加6 倍,否則退費(fèi)。
27. 明列價(jià)格
如:主機(jī)連接8臺(tái)計(jì)算機(jī),只要2,395美元。
28. 做出看似矛盾的說法
如:靠“內(nèi)線交易”致富,而且100%合法!
29. 提供讀者無(wú)法在其他地方得到的獨(dú)家好處
如:鮮為人知的交易秘密武器,讓您獲利翻5倍以上。
30. 指出讀者關(guān)心的事
如:為什么大部分的中小企業(yè)以失敗收?qǐng)觯课覀兲峁┩黄浦馈?/span>
31. 不妨用“聽起來(lái)難以置信……”句型
如:聽起來(lái)難以置信,不久的未來(lái)股價(jià)可能飆升到100美元。
32. 畫大餅
如:讓您年輕20歲!
33. 強(qiáng)調(diào)商品的投資報(bào)酬率
如:僱用不稱職員工所造成的浪費(fèi),超過他們年薪的3倍。
34. 運(yùn)用“為什么”、“原因”、“理由”來(lái)寫標(biāo)題
如:制作公司在拍攝重要的電視廣告時(shí),偏好采用Unilus StroDe牌燈光設(shè)備的7大理由。
35. 回答關(guān)于商品或服務(wù)的重要問題
如:委托債務(wù)催收公司前要提出的7個(gè)問題……我們都有好答案。
36. 強(qiáng)調(diào)買就送
如:現(xiàn)在訂購(gòu),就送價(jià)值280 美元的免費(fèi)好禮。
37. 協(xié)助讀者達(dá)成目標(biāo)
如:協(xié)助您在未來(lái)30天內(nèi)推出突破性的營(yíng)銷計(jì)劃。
38. 做出看似矛盾的說法
如:不需要開冷氣,您家里的每個(gè)房間就能立刻涼爽無(wú)比!
標(biāo)題是傳播的一部分,功能在于引起注意,而引起注意是吸引網(wǎng)友稱為你的用戶的第一步。
耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧,都不是構(gòu)成出色標(biāo)題的要件。一個(gè)設(shè)計(jì)精妙的標(biāo)題,當(dāng)它的精妙之處在于能夠抓住讀者內(nèi)心的迫切需求、讓他認(rèn)為可只要稱為你的用戶就能離自己心中所理想成為的那個(gè)人更進(jìn)一步??上гS多文案寫手為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,導(dǎo)致精心的設(shè)計(jì)反而模糊了銷售信息。
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