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怎么樣寫(xiě)出合格的競(jìng)價(jià)賬戶創(chuàng)意?|競(jìng)價(jià)外包

2018-09-15 閱讀(10) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)意是用戶在進(jìn)行搜索并觸發(fā)推廣結(jié)果時(shí),展現(xiàn)在用戶面前的推廣內(nèi)容。它是企業(yè)對(duì)外形象宣傳、網(wǎng)民了解企業(yè)的第一入口。創(chuàng)意撰寫(xiě)的優(yōu)劣直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,其重要性不言而喻。可以說(shuō)創(chuàng)意的撰寫(xiě)是推廣賬戶維護(hù)工作中十分重要的一項(xiàng)。

開(kāi)始撰寫(xiě)創(chuàng)意之前,我們需要一個(gè)大致的構(gòu)思。構(gòu)思的過(guò)程分為四步:

1、分析受眾人群

根據(jù)產(chǎn)品用戶畫(huà)像及媒體用戶畫(huà)像,鎖定目標(biāo)人群。

2、研究產(chǎn)品屬性

從行業(yè)屬性及產(chǎn)品特性出發(fā),針對(duì)目標(biāo)人群選擇創(chuàng)意類型。

3、腦補(bǔ)使用場(chǎng)景

把自己代入到用戶的角色。腦補(bǔ)用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)場(chǎng)景。

4、切入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)切入不同的使用場(chǎng)景之中。

 
競(jìng)價(jià)賬戶創(chuàng)意|競(jìng)價(jià)外包

 

從百度官方表現(xiàn)來(lái)看,衡量創(chuàng)意是否合適的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率反應(yīng)了網(wǎng)民對(duì)于廣告內(nèi)容的認(rèn)可程度,這一點(diǎn)百度當(dāng)然了解,所以在質(zhì)量度的衡量因素上,百度采用點(diǎn)擊率來(lái)判斷,創(chuàng)意的點(diǎn)擊率越高,說(shuō)明創(chuàng)意信息和網(wǎng)民的搜索需求匹配程度越高,從而提升了關(guān)鍵詞的質(zhì)量,讓排名更好。

而決定這個(gè)點(diǎn)擊率的要素就是上面說(shuō)的那四個(gè)原則:飄紅、通順、吸引力、著陸頁(yè)匹配度,尤其前三點(diǎn)是非常重要的!

1、飄紅度與通順度的關(guān)系要弄好

我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意的時(shí)候通常會(huì)去搜索一下同行的創(chuàng)意,本來(lái)是本著借鑒學(xué)習(xí)的態(tài)度,結(jié)果可能會(huì)看到有些同行的創(chuàng)意出來(lái)驢唇不對(duì)馬嘴,比如你搜索“網(wǎng)站建設(shè)哪家好?”出來(lái)的廣告是“網(wǎng)站建設(shè)?點(diǎn)擊咨詢專家”,大家覺(jué)得這樣的廣告效果會(huì)如何?這樣的廣告會(huì)第一時(shí)間讓搜索者感覺(jué)到很奇怪的感覺(jué),效果可想而知,而且這樣的創(chuàng)意也會(huì)影響賬戶的質(zhì)量度,出現(xiàn)這樣的問(wèn)題的原因就是,他把“網(wǎng)站建設(shè)哪家好?”與“網(wǎng)站建設(shè)”放到了同一個(gè)單元,這是很多初學(xué)者容易犯的錯(cuò)誤!

2、在創(chuàng)意中加入吸引的文字可以提升點(diǎn)擊率

可以加一些心理學(xué)上的誘導(dǎo)詞匯,比如“揭秘”“真相”之類的詞匯,也可以輔助提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率,因?yàn)閯?chuàng)意的作用不是向客戶說(shuō)明所有問(wèn)題,而是帶來(lái)更多的點(diǎn)擊引導(dǎo)客戶進(jìn)入下一步驟著陸頁(yè),要記住這一點(diǎn)!

3、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略

同一個(gè)關(guān)鍵詞廣告標(biāo)題與創(chuàng)意內(nèi)容要與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同,并突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和廣告本身的趣味性,從而提成自己關(guān)鍵詞廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。要做好這項(xiàng)工作監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放也是關(guān)鍵。

4通過(guò)撰寫(xiě)創(chuàng)意屏蔽無(wú)效點(diǎn)擊

就拿醫(yī)療行業(yè)來(lái)舉例吧。對(duì)于醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)地域限制較大,能做大范圍地域推廣的醫(yī)院很少,所以非有效推廣地域產(chǎn)生的點(diǎn)擊量是造成醫(yī)療行業(yè)成本增高的主要原因之一,比如“骨科醫(yī)院”你們醫(yī)院推廣河北邯鄲區(qū)域,可以在非地域詞的創(chuàng)意里融入“邯鄲”這個(gè)詞匯。

5、不只是通配符才能飄紅!

通配符里的關(guān)鍵詞可以飄紅眾所周知,有些朋友會(huì)忽略一點(diǎn)就是,通配符之外的關(guān)鍵詞,如果包含搜索詞也會(huì)飄紅,這點(diǎn)利用好了也可以提升點(diǎn)擊和質(zhì)量度!

6一條優(yōu)秀的創(chuàng)意要與著陸頁(yè)面有完美的匹配

“表里如一”是提高轉(zhuǎn)化的重要因素,經(jīng)常有朋友說(shuō)自己的網(wǎng)站跳出率高、頁(yè)面停留時(shí)間短、有點(diǎn)擊無(wú)咨詢,這時(shí)應(yīng)該檢查一下關(guān)鍵詞的廣告創(chuàng)意是否與著陸頁(yè)面有很好的匹配。

何況在搜索結(jié)果中他們還有更多的選擇。你有什么競(jìng)爭(zhēng)力呢?百度推廣創(chuàng)意與著陸頁(yè)面的有效匹配可以大幅降低著陸頁(yè)面跳出率,增加咨詢量,繼而提高轉(zhuǎn)化率!

7、優(yōu)秀的創(chuàng)意要迎合用戶的思路

用戶使用搜索引擎,基本都是帶著問(wèn)題而來(lái),所以我們的推廣創(chuàng)意內(nèi)容需要撰寫(xiě)的像一個(gè)可以幫助解答的問(wèn)題,讓他們看到希望,另外推廣創(chuàng)意需要迎合用戶的思路,作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人隨時(shí)關(guān)注用戶所關(guān)注的問(wèn)題,并在推廣創(chuàng)意中幫他們解決,這也是提升競(jìng)價(jià)廣告用戶體驗(yàn)很有效的方法。

8、根據(jù)百度給出的廣告位置合理利用斷句符

推廣創(chuàng)意展現(xiàn)有三種形式,推廣位、左側(cè)推廣鏈接和右側(cè)推廣鏈接。

推廣位會(huì)展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標(biāo)題與創(chuàng)意描述、左側(cè)推廣鏈接會(huì)展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標(biāo)題與第一段創(chuàng)意描述、右側(cè)推廣鏈接會(huì)展現(xiàn)創(chuàng)意標(biāo)題的前28個(gè)字符與第一段創(chuàng)意描述。

為了讓創(chuàng)意在任何一種展現(xiàn)情況下都有良好的表現(xiàn),沒(méi)有斷句與歧義、不通順,在撰寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候必須要考慮推廣創(chuàng)意在這三種展現(xiàn)形式下的兼容性,合理安排通配符的位置以及合理安排斷句符可以解決這一問(wèn)題!

9、合理運(yùn)用顯示URL提升點(diǎn)擊

顯示URL可以輔助創(chuàng)意進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率,利用好這個(gè)位置,可以影響用戶點(diǎn)擊行為,屬于比較精細(xì)的操作。比如對(duì)網(wǎng)址進(jìn)行大小寫(xiě)改造,更突出主域名,或者增加電話號(hào)碼,或者增加促銷信息等。

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  2. 需求分析:通過(guò)受眾人群需求找到訪客痛點(diǎn),讓我們的創(chuàng)意更加攻心。
  3. 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品和訪客需求分析碰撞到一起才能產(chǎn)生成交的火花。
  4. 賬戶診斷:對(duì)現(xiàn)有推廣數(shù)據(jù)和分析進(jìn)行診斷找到賬戶核心問(wèn)題。
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