痛點(diǎn)就是未被滿(mǎn)足的用戶(hù)迫切需求，而需求就是“理想”與“現(xiàn)實(shí)”之間產(chǎn)生的巨大缺口，缺口越大，迫切程度越深，痛點(diǎn)就越痛。
第一度：本質(zhì)需求（深度）
用戶(hù)的需求看起來(lái)復(fù)雜多變，其實(shí)欲望都是基于人的本質(zhì)需求發(fā)展而來(lái)。本質(zhì)需求就是基本的、原始的需求。在尋找本質(zhì)需求的過(guò)程中，就需要?jiǎng)內(nèi)ビ脩?hù)的所有附加條件，找到那個(gè)“必須存在”的需求。
我們只有找到用戶(hù)的本質(zhì)需求，才能設(shè)計(jì)出更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的解決方案。比如用戶(hù)去五金店買(mǎi)釘子，其本質(zhì)需求其實(shí)是想釘釘子掛畫(huà)，如果弄清楚了這個(gè)本質(zhì)需求，店主就可以將上門(mén)釘釘子服務(wù)、畫(huà)的外延產(chǎn)品（相框等）推薦給他，店主的生意格局將會(huì)大很多。
第二度：多重拆解（寬度）
市場(chǎng)中的產(chǎn)品看似已經(jīng)滿(mǎn)足了各式各樣的用戶(hù)需求，但是如果我們把用戶(hù)的需求，按照不同特征拆解成一段一段的話(huà)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)漏網(wǎng)之魚(yú)——未被滿(mǎn)足的用戶(hù)需求類(lèi)別。漏網(wǎng)之魚(yú)可能是小魚(yú)小蝦，也可能是大藍(lán)鯨。
我們可以通過(guò)多重拆解的方式來(lái)找到痛點(diǎn)的所在類(lèi)別：
第一重拆解：
按照產(chǎn)品屬特征性拆解成：性能、價(jià)格、產(chǎn)地等。
按照產(chǎn)品的使用者特征拆解成：目標(biāo)人群分類(lèi)、期待的品牌個(gè)性等。
按照產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程特征拆解成：購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后等。
按照產(chǎn)品的使用過(guò)程特征拆解成：時(shí)長(zhǎng)、頻次、使用關(guān)聯(lián)者等。
第二重拆解：
以汽車(chē)為例來(lái)說(shuō)明性能的拆解：操控性能、乘坐性能、安全性能……
以飲料為例來(lái)說(shuō)明目標(biāo)人群分類(lèi)的拆解：年輕人群、熬夜人群、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)人群……
需要注意的是，拆解方法其實(shí)有無(wú)窮盡，只有你想不到，沒(méi)有你拆不到。即便是一個(gè)公司，在不同的階段，也可以按照不同特征拆解，找到不同用戶(hù)的不同需求。
第三度：仔細(xì)挖掘（細(xì)度）
按照不同特征把用戶(hù)需求拆解成段之后，接下來(lái)就是，在每一段中尋找“未被滿(mǎn)足的用戶(hù)需求”有哪些。
尋找未被滿(mǎn)足的用戶(hù)需求，有很多具體的方法，例如優(yōu)點(diǎn)列舉法、缺點(diǎn)列舉法、質(zhì)疑思維法、逆向思維法……。
比如，質(zhì)疑思維法：酒店中，質(zhì)疑現(xiàn)有的酒店的方式，提供住宿的地方還可能有哪些呢？
比如，逆向思維法：火箭是向天上打的，有人使它改變方向，制造出鉆井火箭。
第四度：有多想要（強(qiáng)度）
用戶(hù)有多想要，產(chǎn)品爆發(fā)出的能量就有多強(qiáng)，產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)空間也就有多大。我們可以用兩個(gè)條件，來(lái)綜合判斷用戶(hù)有多想要。
用戶(hù)迫切程度的未來(lái)趨勢(shì)
判斷用戶(hù)迫切程度，可以把需求按照以下方法分成5類(lèi)：
A、非用戶(hù)需求
B、意識(shí)到問(wèn)題存在的需求
C、主動(dòng)尋找解決途徑的需求
D、自己動(dòng)手制定解決方案的需求
E、花錢(qián)解決問(wèn)題的需求
本篇文章分享就到這里了，厚昌建站小編想說(shuō)：如果您想建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，可以考慮我們厚昌營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)，微信關(guān)注我們的公眾號(hào)：厚昌網(wǎng)絡(luò) 了解更多的建站知識(shí)。
厚昌營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)，為您的營(yíng)銷(xiāo)效果負(fù)責(zé)！不僅如此，現(xiàn)在咨詢(xún)厚昌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)還會(huì)免費(fèi)贈(zèng)您以下服務(wù)：
1、 網(wǎng)站前期評(píng)估和預(yù)測(cè)，其中包括這幾項(xiàng):網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)力診斷、SEO優(yōu)化診斷、項(xiàng)目行業(yè)分析、目標(biāo)人群分析、搜索意向分析等項(xiàng)目。
2、 在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，我們提供免費(fèi)私人訂制響應(yīng)需求、資深策劃和攻心文案、精美頁(yè)面設(shè)計(jì)、免費(fèi)代備案、免費(fèi)贈(zèng)送獨(dú)立空間等各項(xiàng)服務(wù)。
3、 后期跟進(jìn)階段，我們提供免費(fèi)客服話(huà)術(shù)指導(dǎo)、一年免費(fèi)售后服務(wù)、網(wǎng)站日常運(yùn)行維護(hù)、服務(wù)器數(shù)據(jù)定時(shí)備份，確保數(shù)據(jù)無(wú)憂(yōu)。
掃描下方的微信二維碼，加蘋(píng)果客服好友，還可獲贈(zèng)價(jià)值8888元的網(wǎng)站診斷方案，每日僅限前三名噢~
往期精彩：
打造高轉(zhuǎn)化頁(yè)面，成倍增加咨詢(xún)量
厚昌網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)下活動(dòng)，各界精英共談“營(yíng)銷(xiāo)”
