每個行業(yè)都有每個行業(yè)的秘密，或許是數(shù)字，或許是定律，都是前人總結(jié)的經(jīng)驗，加以利用，或許可以找到實現(xiàn)我們目標(biāo)的捷徑。
1、最適合的價格=(最高價-最低價)×0.618+最低價;
2、250定律：每個顧客的背后，大體上都有250名親朋好友;
3、宇宙法則：78：22;
4、百分之一定律：任何一種銷售方法，只要能達(dá)到百分之一的成功率，即正常合理;
5、80:20法則：80%的銷售業(yè)績，由20%的人完成。
第一個神秘數(shù)字：黃金分割率
原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分之比，即1：0.618。
在市場上，我們經(jīng)常喊著“物美價廉”的口號，實際上，我們知道，“物美”即“價高”，“價廉”則“物賤”。那么，如何尋找“物美”和“價廉”的吻合點呢？
這就需要用到黃金分割率，即在同一商品有多個品種（或品牌）多種價格的情況下，最適合的價格＝（最高價－最低價）×0.618＋最低價。這就是真正的“物美價廉”的結(jié)合點。同時，在實際運用過程中，要注意最高價和最低價的選擇。
第二個神秘數(shù)字：“250”定律
原理：每一個顧客的背后，大體上都有250名親朋好友，這些人又會有同樣多的關(guān)系，因此，開罪一名顧客，將會失去幾十名、數(shù)百名甚至更多的潛在顧客。相反則會產(chǎn)生同樣大的正效應(yīng)。
“銷售成功的關(guān)鍵在于理解以下要點，即如果顧客沒有把你推薦給別人，那么你的銷售工作就不算真正結(jié)束。”
看來聯(lián)系顧客，要善于發(fā)揮擴(kuò)散效應(yīng)。在具體操作過程中，我們不妨把顧客加以分類，而后要做的是留住現(xiàn)在的顧客，搜尋準(zhǔn)顧客。
在大賣場或?qū)Ｙu店里，我們經(jīng)?？吹?，一些顧客在某個柜臺或產(chǎn)品前，經(jīng)常要點名找“某某”人，因為他是某個曾經(jīng)買過這個產(chǎn)品的顧客介紹來的，而當(dāng)時那個顧客就是在“某某”人手上買的，所以，他也要找“某某”人買。這才算是一場完整的營銷。
第三個神秘數(shù)字：宇宙法則
原理：聰明的猶太人認(rèn)為，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空氣中的氮氣和氧氣的比例為78：22，人體內(nèi)的水與其它物質(zhì)之比為78：22。世界上財富的78%永遠(yuǎn)是掌握在22%的少數(shù)人手里，而78%的普通人只掌握著22%的財富。
一種產(chǎn)品銷售額的78％永遠(yuǎn)是在22％的少數(shù)大型經(jīng)銷商（代理商）手中。因此，我們在選擇經(jīng)銷商（代理商）時，一定要抓住那些少數(shù)的大型經(jīng)銷商（代理商），他們的實力強大，資信狀況良好，這樣才能實現(xiàn)強強聯(lián)合，創(chuàng)造雙贏，為確保銷售任務(wù)的完成打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)然，那些只掌握銷售額的22％的78％的經(jīng)銷商也是我們的客戶，實現(xiàn)連帶銷售，滿足多層次的消費需求。
第四個神秘數(shù)字：1%定律
原理：在銷售過程中，總會遇到許多阻礙，其中包括了自己的內(nèi)在因素和客戶引起的外在因素。然而，任何一種銷售方法，只要能達(dá)到百分之一的成功幾率，就可以視為正常合理的比例。
營銷的觀念就是走出去，推銷的中心就是游說，是由游說而獲得的壟斷權(quán)；游說的技巧就是權(quán)變，權(quán)變所圍繞的核心是在客戶與產(chǎn)品之間架起心理和生理的聯(lián)系橋梁。各種各樣的推銷技巧，其精髓莫過于此。
1986年，美國職業(yè)藍(lán)球聯(lián)賽開始之初，洛杉磯湖人隊面臨重大的挑戰(zhàn)。在前一年湖人隊有很好的機(jī)會贏得冠軍，當(dāng)時所有的球員都處于巔峰，可是決賽時卻輸給了波士頓凱爾特人隊，這使得教練派特·雷利和所有的球員都極為沮喪。
雷利為了使球員相信自己有能力登上冠軍寶座，便告訴大家：只要能在球技上進(jìn)步1%，下個賽季便會有出人意料的好成績。
1%的成績似乎是微不足道的，可是，如果12個球員都進(jìn)步1%．整個球隊便能比以前進(jìn)步120/0，湖人隊便足以贏得冠軍寶座。結(jié)果，在后來的比賽中，大部分球員進(jìn)步不止5%，有的甚至高達(dá)50%以上，這一年居然是湖人隊奪冠最容易的一年。
第五個神秘數(shù)字：80/20法則
原理：世界上好事物的80%只被20%的人所擁有，如金錢、土地、名譽、地位、健康、學(xué)歷、美貌等。
在營銷界，一直都流傳著這樣一種經(jīng)驗：即80％的銷售成功的個案是銷售人員連續(xù)5次以上的拜訪后所造成的；48％的銷售人員經(jīng)常在第一次拜訪后，便放棄了繼續(xù)推銷的意志；15％的銷售人員在拜訪了二次之后也打退堂鼓了；12％的銷售人員在拜訪了三次后也退卻了，5％的銷售人員在拜訪過四次之后放棄了。僅有20％的銷售人員的業(yè)績卻占了全部銷售業(yè)績的80％。
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