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營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代社會的一項基本能力| 厚昌網(wǎng)絡(luò)

2018-10-12 閱讀(18) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

十年以前,給一家公司做網(wǎng)絡(luò)營銷,市場就是市場從來都不會細(xì)分,目標(biāo)人群什么的,更別說,幾乎再老板的意識里面,他們的產(chǎn)品就是老少皆宜,男女通吃,目標(biāo)人群就是5~80歲,只要還活著就可能買他的產(chǎn)品。 
事實證明,沒有一家企業(yè)可以滿足所有人的需求。

當(dāng)了十多年國產(chǎn)汽車?yán)洗蟮钠嫒?,在如日中天的時候推出多品牌體系,一口氣搞出來奇瑞、開瑞、瑞麒、威麟四個品牌,奇瑞主打中低端乘用車。瑞麒切入中高端乘用車。開瑞切入中低端商用車,以貨車和面包車為主。威麟切入中高端商務(wù)車。
設(shè)想很美好,但現(xiàn)實很殘酷。四大品牌投入運營后,管理混亂,渠道混亂,銷售乏力。消費者連誰是高端誰是低端都分不清,最后瑞麒、威麟兩個品牌實在賣不動,被迫解散。

2012年,在開啟多品牌戰(zhàn)略之后僅僅三年奇瑞就痛定思痛,只能回歸“一個奇瑞”戰(zhàn)略。也并不是說多品牌就是錯,事實上大眾的多品牌、通用汽車的多品牌就玩得很溜。但是對于國產(chǎn)車企,一個品牌都還沒有做好,就開始做多品牌,怎么可能不失敗。
 
歸根到底,還是因為資源不足。
 
手里的資源勉強夠一個品牌用,結(jié)果分?jǐn)偟饺膫€品牌上,最后哪個都做不好。

很多企業(yè)家相信一句老話:多生孩子好打架。但是在今天養(yǎng)孩子的成本越來越高,生了孩子沒錢沒精力培養(yǎng)他,甚至肚子都吃不飽,那到了社會上也沒有競爭力的。

所以對于企業(yè)來說,非常重要的一件事就是管理資源。這就是營銷的本質(zhì)。 
 
面對整個龐大的市場,選擇哪個細(xì)分市場作為目標(biāo),是主打年輕人還是中年人,是男還是女,目標(biāo)受眾就決定了你要如何投入資源去研發(fā)什么產(chǎn)品,這就是需求管理,本質(zhì)是管理資源。
 
當(dāng)要推廣一款產(chǎn)品時,那么營銷預(yù)算怎么分配,投多少錢做廣告,多少錢做公關(guān)開發(fā)布會搞活動,給經(jīng)銷商什么政策多少營銷費用支持,投多少錢在電視廣告多少錢在互聯(lián)網(wǎng),這就是推廣管理,本質(zhì)是管理資源。
  
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