在各位老板的眼里,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道可能是比較單一,我們只需要管好眼前一畝三分地即可,不用操心各個渠道的特性;而對于優(yōu)化師而言,可能會較為注重渠道的選擇。
但厚昌網(wǎng)絡(luò)小編卻想說:一名普通的優(yōu)化師尚且需要對渠道進行挑選,那您作為營銷總監(jiān)呢?企業(yè)主呢?
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編真的要說句話,現(xiàn)在對渠道進行整合,懂得如何分配資源,已經(jīng)是未來的趨勢,一個企業(yè)想要獲得一個更好的發(fā)展,厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議各位要學(xué)會如何去挑選資源。
所以今天,厚昌網(wǎng)絡(luò)小編向大家分享下各個階段公司發(fā)展所需要的各種推廣渠道。
初創(chuàng)公司
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認為對于初創(chuàng)公司,最重要的就是“活下來”,在選擇渠道上建議可以選擇那些可以快速形成轉(zhuǎn)化,帶來盈利的渠道,比如百度競價。
一般情況下推廣渠道可分為:免費渠道和付費渠道。
1 免費渠道
在前期,建議選擇一些較為垂直類或區(qū)域類的渠道,能直接引來精準流量的渠道。
在此,提供幾個渠道,進行思考,可根據(jù)自身產(chǎn)品詳細劃分:
問答類網(wǎng)站,像百度知道、知乎等
分類信息網(wǎng),像58、趕集等類似網(wǎng)站
地域類渠道,像貼吧、19樓等類似網(wǎng)站
垂直類渠道,像招商加盟、媽媽幫等類似的網(wǎng)站
2 付費渠道
付費渠道的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果,莫過于百度競價。
在推廣詞上,也建議以產(chǎn)品詞為主。并可適當(dāng)選擇一些競品詞,畢竟對于初創(chuàng)企業(yè)最好的成長就是依附于巨頭。
小型公司
小型公司,意味著業(yè)務(wù)已經(jīng)開始漸漸走上正軌,厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認為此時人員不建議太過增多,流量為根本,可以選擇培養(yǎng)一些引流團隊。與此同時,厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議,在獲取精準流量的同時,可適當(dāng)加入一些意向流量,但要明確我們依舊要以精準流量為主,避免額外成本的浪費。
1 免費渠道
在初創(chuàng)公司的基礎(chǔ)上,可增加以下幾類:
群,用來聚集和維護流量。
SEO優(yōu)化,SEO想上首頁必然需要一定時間,進行自然流量的獲取。
論壇,基于論壇的流量可以適當(dāng)獲取一些意向人群,并用群進行承載。
2 付費渠道
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認為在付費渠道上,也可以適當(dāng)增加,但還是主要以競價為主,選擇那些“以關(guān)鍵詞為主的”付費渠道。
但厚昌網(wǎng)絡(luò)小編卻想說:一名普通的優(yōu)化師尚且需要對渠道進行挑選,那您作為營銷總監(jiān)呢?企業(yè)主呢?
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編真的要說句話,現(xiàn)在對渠道進行整合,懂得如何分配資源,已經(jīng)是未來的趨勢,一個企業(yè)想要獲得一個更好的發(fā)展,厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議各位要學(xué)會如何去挑選資源。
所以今天,厚昌網(wǎng)絡(luò)小編向大家分享下各個階段公司發(fā)展所需要的各種推廣渠道。
初創(chuàng)公司
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認為對于初創(chuàng)公司,最重要的就是“活下來”,在選擇渠道上建議可以選擇那些可以快速形成轉(zhuǎn)化,帶來盈利的渠道,比如百度競價。
一般情況下推廣渠道可分為:免費渠道和付費渠道。
1 免費渠道
在前期,建議選擇一些較為垂直類或區(qū)域類的渠道,能直接引來精準流量的渠道。
在此,提供幾個渠道,進行思考,可根據(jù)自身產(chǎn)品詳細劃分:
問答類網(wǎng)站,像百度知道、知乎等
分類信息網(wǎng),像58、趕集等類似網(wǎng)站
地域類渠道,像貼吧、19樓等類似網(wǎng)站
垂直類渠道,像招商加盟、媽媽幫等類似的網(wǎng)站
2 付費渠道
付費渠道的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果,莫過于百度競價。
在推廣詞上,也建議以產(chǎn)品詞為主。并可適當(dāng)選擇一些競品詞,畢竟對于初創(chuàng)企業(yè)最好的成長就是依附于巨頭。
小型公司
小型公司,意味著業(yè)務(wù)已經(jīng)開始漸漸走上正軌,厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認為此時人員不建議太過增多,流量為根本,可以選擇培養(yǎng)一些引流團隊。與此同時,厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議,在獲取精準流量的同時,可適當(dāng)加入一些意向流量,但要明確我們依舊要以精準流量為主,避免額外成本的浪費。
1 免費渠道
在初創(chuàng)公司的基礎(chǔ)上,可增加以下幾類:
群,用來聚集和維護流量。
SEO優(yōu)化,SEO想上首頁必然需要一定時間,進行自然流量的獲取。
論壇,基于論壇的流量可以適當(dāng)獲取一些意向人群,并用群進行承載。
2 付費渠道
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認為在付費渠道上,也可以適當(dāng)增加,但還是主要以競價為主,選擇那些“以關(guān)鍵詞為主的”付費渠道。
中型公司
像這樣的公司,一般都有了一定的規(guī)模,可以進行人員分配。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認為此時,在推廣上呢,除了在吸引流量外,還有考慮人物和品牌的包裝。
1 免費渠道
在所有的免費渠道上,厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議可拓展以下幾類:
公眾號,一方面用于承載那些網(wǎng)站無法承載的流量,另一方面可基于微信這個大流量平臺繼續(xù)去獲取新的流量。
視頻,現(xiàn)下最火的一個渠道,可以嘗試去做。而且視頻利于用戶的記憶,同時對人物包裝這塊也是極好的。
自媒體,此時我們會擁有專門的文案人員,便可去嘗試具有較大流量的自媒體平臺。
2 付費渠道
在競價的基礎(chǔ)上,去增加信息流,獲取一些潛在人群,然后利用公眾號、群進行承載。同時,也可以適當(dāng)增加一些CPS、CPA之類的。
在選擇信息流渠道時,建議從“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、人物包裝、品牌認知”這三個目標去進行思考選擇,并在投放上形成一個預(yù)算比例。
大型公司
這個不用多說,基本上,目前市場上所有的推廣方式和渠道都可以做(厚昌網(wǎng)絡(luò)小編簡要要熟悉渠道特性和產(chǎn)品或品牌文化相吻合)。而在人員管理上,可根據(jù)推廣業(yè)務(wù)的不同,將部門、人員細分化。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編提醒各位要注意的是品牌形象的維護,更不能掉以輕心,要使品牌達到一個可持續(xù)影響的范圍。
對于網(wǎng)絡(luò)媒體時代,信息開始多向性、互動性的流動。任何一種傳播工具和方式都具有著特有的針對性和局限性,無法取得一個更好的效果。而通過渠道進行整合,全面覆蓋消費者所在渠道,重復(fù)傳達同一種訴求,從而不斷地去刺激消費者的購買欲,提高轉(zhuǎn)化。
各位老板可以根據(jù)公司的實際情況,選擇合適的方式做網(wǎng)絡(luò)營銷!
在這里,各位老板可以加入我們的企業(yè)群聊,有機會與數(shù)百位企業(yè)主暢聊網(wǎng)絡(luò)營銷!
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