相聲界最火的無疑是公式相聲了，這對夫妻將工程學中的有限元理論所有的公式類比到相聲上，做出一套“相聲公式”。
這樣的觀點無疑是非常新穎的，無論是相聲界的認識還是網(wǎng)友們對于他們的理論自然也是褒貶不一，有的人覺得他說得非常在理，但是也有人覺得他們和“相聲傳統(tǒng)技藝”比起來簡直就是瞎扯。
公式能不能說好相聲暫且不論，在商業(yè)經(jīng)營中我們卻可以通過公式去提高我們的營業(yè)額。
厚昌網(wǎng)絡用一個公式，來分析一下現(xiàn)在的生意為什么不好做。
營業(yè)額=流量*轉化率*客單價
1、隨著移動互聯(lián)網(wǎng)進入后半場，流量變得越來越分散。我們獲取流量的成本越來越高。
2、用戶有更多的渠道了解和對比產(chǎn)品，減少了信息不對等，導致我們的轉化率也在下降。
3、產(chǎn)品同質(zhì)化的問題,競爭越發(fā)激烈，迫使我們不得不通過降價的方式來換取更多用戶。
3個影響營業(yè)額的變量都越來越難做，這就是我們利潤越來越低的原因。厚昌網(wǎng)絡見過太多年收入過億的老板，利潤卻低的可憐。
2、那怎么解決這個問題？跟著厚昌網(wǎng)絡再來看一個公式：
總收入=新開收入+復購收入
是的，一個核心的問題：你的復購收入能占總收入多少？如果復購收入不能夠占到總收入50%以上其實是很難保證足夠的利潤。這其實就是邏輯思維提出超級用戶的出發(fā)點。以后的盈利思維不是把產(chǎn)品賣給1萬個人，而是讓一個用戶購買1萬次你的產(chǎn)品。
因為在競價推廣好做的時候，我們經(jīng)常開玩笑的說只要花錢，閉著眼都能掙錢。但是厚昌網(wǎng)絡看到的現(xiàn)狀是很多競價推廣的企業(yè)新開收入的投產(chǎn)比僅僅能做到不賠錢，但是又不能不投競價，因為如果連競價都不投就沒了流量，沒了流量就沒有收入，沒有了收入就意味著破產(chǎn)
倒閉。所以很多企業(yè)只能咬牙死撐。
雖然在新開收入上還有很大的優(yōu)化空間，但是我們?yōu)槭裁床辉诋a(chǎn)品開發(fā)和用戶傳播上做更多的布局？
3、從優(yōu)化的方向上厚昌網(wǎng)絡還是用幾個公式來講，希望能給你一些啟發(fā)，先從我們比較關注的流量。
流量=渠道1展現(xiàn)*點擊率+渠道2展現(xiàn)*點擊率+……
渠道：從渠道來說現(xiàn)在主流的平臺有搜索、電商、社區(qū)、社群、自媒體、直播、短視頻。
對于產(chǎn)品銷售的來講，我們之前非常關注搜索和電商的流量，因為這兩個平臺能夠高效帶來成交的流量。但是搜索流量整體下降，電商流量也逐漸被頭部品牌占據(jù)。所以我們需要嘗試新的流量入口。
1、比如18年比較火的社交電商的模式，通過社區(qū)和社群的渠道直接進行產(chǎn)品的售賣。
2、比如通過直播平臺直接打通產(chǎn)品售賣的環(huán)節(jié)，減少了銷售流程，大大提高了成交率。
3、比如通過短視頻和自媒體打造意見領袖，培養(yǎng)充實粉絲帶動產(chǎn)品銷售。
展現(xiàn)
隨著平臺的成熟，展現(xiàn)的算法也越發(fā)讓人難以琢磨。以前淘寶刷單就可以排在前面，現(xiàn)在刷單刷不好店鋪就沒了。以前競價多開幾個賬戶就可以隨便霸屏，現(xiàn)在賬戶開了十幾個，但是展現(xiàn)并沒有增加多少。
用不正規(guī)的方式換取展現(xiàn)已經(jīng)越來越難，所以厚昌網(wǎng)絡建議想要獲取更多展現(xiàn)還是老老實實的做內(nèi)容，高質(zhì)量的內(nèi)容才是獲取流量最根本的東西。
點擊率
點擊率提升靠的是標題或者叫創(chuàng)意。我覺得標題黨并不是貶義詞，一個能抓人眼球的標題是獲取流量的關鍵，標題的撰寫也是我們所有營銷人的基本功。但是我們卻常常犯了兩個錯誤。
1、自嗨，沒有關注渠道和用戶使用場景。
2、欺騙，一個吸引人的標題沒有高質(zhì)量的內(nèi)容
復購收入=客戶基數(shù)*復購率*客單價
復購率
產(chǎn)生復購一個基本的要求就是產(chǎn)品和服務被用戶認可。如果產(chǎn)品用后的體驗很差不會再有復購的行為。但是我們現(xiàn)在很多成交的用戶已近改變成了沉默用戶。我們甚至都不知道用戶對我們的產(chǎn)品有什么不滿的地方，更談不上優(yōu)化產(chǎn)品了。
所以，先抽出精力做一波用戶回訪吧。去了解用戶的真實感受，從產(chǎn)品優(yōu)化開始提升復購率。那么問題來了，具備營銷頭腦的你，對提升復購率和提高客單價有什么好的建議呢？
相信各位老板都有一套自己的生意經(jīng)，如果您愿意分享給小編呢，厚昌網(wǎng)絡小編會有好禮相送哦！
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