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后流量時代企業(yè)引流新引擎——信息流視頻創(chuàng)意!| 信息流托管

2018-11-23 閱讀(11) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

 

如今,網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做了,這是很多企業(yè)在做營銷策略時的普遍感受。

其實(shí),不是營銷難做了,而是它已經(jīng)回歸到固有的狀態(tài),就營銷競爭自身來說本就是競爭激烈的,“難做”—這是發(fā)展的必然。所以無論是傳統(tǒng)企業(yè),還是新興產(chǎn)品行業(yè),都面臨著營銷難、流量少的問題。

目前的市場現(xiàn)狀,對于企業(yè)來說,任何一個新市場或者新平臺都是一個營銷機(jī)會,誰先掌握先機(jī),誰就可以率先從這個市場分一杯大羹,甚至是占領(lǐng)市場。那么面對這樣的現(xiàn)實(shí)困境和市場機(jī)會來說,我們最該關(guān)注什么呢?
 
兩個方面:消費(fèi)者獲取信息的渠道和消費(fèi)者消費(fèi)渠道的變化,一個是決定消費(fèi)者從哪個平臺看到、了解企業(yè),一個是如何利益最大化的使用這些平臺。
 
由于消費(fèi)流量的分散和流量成本的攀升,導(dǎo)致這些新平臺、新渠道的,無法像之前的一樣,利用競價和SEO很低的價格成本獲取大量的線索。流量紅利時代已漸漸沒落,如今已是后流量時代。
后流量時代最明顯的特征:

1、流量紅利的見頂

國內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達(dá)7.72億,每年上漲的人數(shù)已經(jīng)不足1%,我們不能依靠增加流量去獲利,而要跟各個競爭對手爭奪現(xiàn)有的流量。


2、用戶注意力高度分散

現(xiàn)在每個用戶手機(jī)安裝APP數(shù)達(dá)到平均40多個,每個APP上都或多或少的插入廣告,還有海量的工作號,以及用戶過億的頭部玩家59個之多,訪客獲取信息和消費(fèi)的渠道越來越多,不再是局限在以往固定的渠道上。


3、人群結(jié)構(gòu)進(jìn)一步細(xì)分

新中產(chǎn)階級、90后、小鎮(zhèn)青年等等新群體的逐步出現(xiàn)與劃分,對我們推廣的針對性,細(xì)分性要求越來越高。


4、競爭難度進(jìn)一步加大

經(jīng)典的二八原則,80%的資源掌握在20%的平臺手中,對中小型企業(yè)獲取精準(zhǔn)資源的要求越來越高。

雖說后流量時代面臨很多不利的因素,但信息流廣告在后流量時代卻在進(jìn)一步擴(kuò)張,占到市場份額的23.9%,搜索廣告縮減到19.5%,電商廣告依舊為主要流量所在,占比31.7%。

并且在信息流廣告中,原生內(nèi)容更加具有優(yōu)勢,特別是在線視頻類的廣告投入,已經(jīng)超過圖文廣告,達(dá)到459.3億元的投放規(guī)模。

各大信息流平臺,百度、今日頭條、廣點(diǎn)通等頭部媒體都提供了便捷的視頻制作工具,其他平臺如知乎等也都在籌備便于用戶制作視頻的方法。
 



視頻制作工具有了,那么該如何制作適合企業(yè)自身的,傳播度高的視頻內(nèi)容呢?

厚昌網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了視頻類創(chuàng)意的三要素:內(nèi)容選材、畫面視覺、文案編劇


精彩的視頻類廣告必須有4個標(biāo)準(zhǔn):

新穎潮流:利用潮流的背景音樂和流行的行為元素,緊抓當(dāng)前熱點(diǎn)。背景音樂是視頻類廣告非常重要的一個元素,一個沒有背景音樂的視頻廣告是缺少靈魂的,沒有BGM的襯托,視頻的效果將大打折扣,依據(jù)不同方向、切入點(diǎn)舉個例子,可能大家會覺得更加清晰些:

代入感強(qiáng):切身的觀感體驗(yàn)和激起訪客的需求痛點(diǎn),更多的是以真人故事的情節(jié),讓訪客根據(jù)自身的情況,激發(fā)購買欲望。

給予好處:讓訪客享受實(shí)際優(yōu)惠,獲得意外好處,不管是以實(shí)際的優(yōu)惠券,折扣還是獲得額外的收入,直接的好處是吸引訪客最直接的的方法。

傳播度高:其實(shí)傳播是積累在以上3點(diǎn)的基礎(chǔ)上的效果反饋,一條新穎有趣、代入感強(qiáng)或者有實(shí)際好處的視頻都會激發(fā)訪客分析給親朋好友的意識。
 

沒有不合適的行業(yè),只要懶惰的優(yōu)化師!只要嘗試之后,才知道是否適合,是否能做!我們沒有抓住上一波競價、SEO的紅利期,我們也沒有時間去做自媒體的紅利,那現(xiàn)在正處在信息流紅利高潮期的我們,不應(yīng)該迅速抓住“視頻創(chuàng)意”這個紅利中的紅利嗎?
 
優(yōu)勝劣汰,不進(jìn)則退!視頻創(chuàng)意,肯定將是引流困境中的一個新的引擎!


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