產(chǎn)品定位是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初或在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，通過(guò)廣告宣傳或其他營(yíng)銷(xiāo)手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個(gè)具體的形象的過(guò)程，是給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)制造一個(gè)決策捷徑。
企業(yè)在制定產(chǎn)品定位時(shí)要以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，受市場(chǎng)定位指導(dǎo)，但要比市場(chǎng)定位更深入人心。
產(chǎn)品定位就是要在目標(biāo)消費(fèi)者的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好，樹(shù)立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的形象，從而使市場(chǎng)上的目標(biāo)用戶(hù)了解、認(rèn)識(shí)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
如國(guó)內(nèi)的三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它們的產(chǎn)品都有屬于它們自身特有的定位，百度的產(chǎn)品定位或者特色在于搜索、在于技術(shù)；而阿里巴巴的產(chǎn)品定位有著明顯的電子商務(wù)屬性；再者，騰訊的產(chǎn)品更不用說(shuō)，帶有強(qiáng)烈的社交基因。
其實(shí)，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的定位就是尋找產(chǎn)品自身的獨(dú)特利益點(diǎn)所在，以與其他同類(lèi)產(chǎn)品明顯的差異，通過(guò)這個(gè)差異讓消費(fèi)者或者用戶(hù)能夠?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生固定的聯(lián)想。
一個(gè)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)，乃至產(chǎn)品最終能否立足于市場(chǎng)具有決定性作用。那么企業(yè)要如何做好產(chǎn)品定位呢？跟著厚昌網(wǎng)絡(luò)小編來(lái)看下：
一、目標(biāo)消費(fèi)者定位
目標(biāo)消費(fèi)者定位是一個(gè)消費(fèi)者細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)者選擇，即明白為誰(shuí)服務(wù)。任何一家企業(yè)和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者都不可能是所有的人。
因此，企業(yè)需要對(duì)整體消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，并對(duì)細(xì)分后的消費(fèi)者市場(chǎng)與企業(yè)自身產(chǎn)品進(jìn)行分析與評(píng)估，最終確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)者。
目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)定位策略：
無(wú)視差異，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)僅提供一種產(chǎn)品；
重視差異，為每一個(gè)細(xì)分的子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品；
僅選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品需求定位
產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過(guò)程，即滿(mǎn)足消費(fèi)者的什么需求。
在明確了產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)人群后，接下來(lái)就需要根據(jù)消費(fèi)者需求以及產(chǎn)品自身價(jià)值來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品需求定位。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)的，不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。
在這一環(huán)節(jié)，需要調(diào)研需求，這些需求的獲得可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。
三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位
差異化定位即需要解決目標(biāo)消費(fèi)者需求、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)各方的特點(diǎn)的結(jié)合問(wèn)題，同時(shí)，要考慮提煉的這些獨(dú)特點(diǎn)如何與其他營(yíng)銷(xiāo)屬性綜合。
企業(yè)在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)市場(chǎng)，如若不找出產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品可能直接會(huì)被扼殺在搖籃里，無(wú)法走進(jìn)消費(fèi)者的視野。
因此，企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析，找出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)后續(xù)的差異化營(yíng)銷(xiāo)方式將產(chǎn)品推出，收割流量市場(chǎng)。
產(chǎn)品差異化定位步驟：
1. 明確產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析、用戶(hù)群體分析、公司產(chǎn)品自身分析來(lái)明確產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
2. 選擇差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
企業(yè)可以從產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位、從產(chǎn)品解決問(wèn)題特色定位、從產(chǎn)品使用場(chǎng)合時(shí)機(jī)定位、從消費(fèi)者類(lèi)型定位、從競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比定位、從產(chǎn)品類(lèi)別的游離定位、綜合定位等方面進(jìn)行選擇。
3. 實(shí)施產(chǎn)品定位階段：
產(chǎn)品定位的實(shí)施就是一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的推廣，向市場(chǎng)、向用戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品的定位，讓消費(fèi)者最大程度的認(rèn)知和熟悉產(chǎn)品，使之對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛(ài)。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合定位
營(yíng)銷(xiāo)組合——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)——定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
營(yíng)銷(xiāo)組合定位即如何滿(mǎn)足需要，它是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合定位的過(guò)程。
在確定滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合方案并實(shí)施這個(gè)方案。這不僅僅是品牌推廣的過(guò)程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過(guò)程。
解決定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題。
在信息傳播迅速的當(dāng)下，企業(yè)推出一種新產(chǎn)品后，可能就馬上會(huì)有模仿品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，而營(yíng)銷(xiāo)差異化要比產(chǎn)品模仿難得多。因此，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的定位。
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