無(wú)論是在剛剛過(guò)去的三八婦女節(jié)，還是前段時(shí)間的情人節(jié)，節(jié)日流量爭(zhēng)取之戰(zhàn)異常激烈，各大品牌主們都使盡全身解數(shù)借勢(shì)節(jié)日熱度，吸引消費(fèi)者的眼球。
其實(shí)現(xiàn)如今無(wú)論是傳統(tǒng)節(jié)日還是現(xiàn)代流行節(jié)日其本身都自帶極大的流量，都是品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。主要原因是：
1、節(jié)日文化與情感更易引發(fā)共鳴
節(jié)日之所以吸引人，不單單是由于假期或消費(fèi)熱潮，更多是其自身承載的深厚文化或某種情感祝福。
因此，與節(jié)日相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容更容易引發(fā)觀眾的共鳴，可以更好的拉近品牌與消費(fèi)者的距離。
2、節(jié)日本身的具有強(qiáng)烈的儀式感
節(jié)日期間，大多數(shù)人會(huì)一改往日固定的生活習(xí)慣和節(jié)奏，使人們從繁忙單調(diào)的工作生活節(jié)奏中暫時(shí)抽離出來(lái)，獲得身心上的放松。
因此，對(duì)于為人們提供休閑娛樂(lè)需求、打發(fā)碎片化時(shí)間的短視頻內(nèi)容來(lái)說(shuō)，與節(jié)日相關(guān)的話題能獲得更高的關(guān)注度。
3、節(jié)日具有自帶流量的屬性
節(jié)日具有獲得公眾注意力的天然屬性，節(jié)日期間，人們的關(guān)注點(diǎn)都在節(jié)日上，互動(dòng)意愿和情感需求更加強(qiáng)烈。
因此，品牌進(jìn)行針對(duì)性的節(jié)日營(yíng)銷，可以更好的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，以此完成產(chǎn)品售賣(mài)。
并且對(duì)于品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，節(jié)日屬于可預(yù)測(cè)熱點(diǎn)，而熱點(diǎn)即意味著流量，所以，節(jié)日營(yíng)銷是品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)。
那么，品牌應(yīng)該如何利用節(jié)日熱度，打造節(jié)日爆品，完成營(yíng)銷目的呢？
從上面的分析中，我們就可以總結(jié)出來(lái)，想要做好節(jié)日營(yíng)銷，可以從節(jié)日情感和節(jié)日形式這兩點(diǎn)出發(fā)。
一、從節(jié)日情感從發(fā)
對(duì)于春節(jié)、中秋節(jié)等這樣文化內(nèi)涵深厚、牽動(dòng)人們情感的節(jié)日，利用節(jié)日的情感需求，更容易觸動(dòng)觀眾的內(nèi)心，從而成為引爆網(wǎng)絡(luò)。
比如，年前刷屏的《啥是佩奇》，就是從春節(jié)人們都要回家團(tuán)圓的情感層面出發(fā)，通過(guò)內(nèi)容表達(dá)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。
還有，在剛剛過(guò)去的三八婦女節(jié)期間江小白的《呵，女人！呵，男人！》系列文案，通過(guò)女人男人對(duì)比，不但引發(fā)了女性的情感共鳴，也觸動(dòng)男性消費(fèi)者。
記住，品牌想要通過(guò)情感共鳴進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，其核心要素就是觀眾的情感需求。
通過(guò)挖掘節(jié)日本身承載的大眾情感，把這種情感與品牌內(nèi)容巧妙融合，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，從而拉近彼此的距離，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生更大的信任感。
二、在形式上蹭熱度
不是所有人都了解每個(gè)節(jié)日背后的歷史文化背景，也不是所有節(jié)日都有深厚的文化內(nèi)涵，但就像前面提到的，每個(gè)節(jié)日都是自帶流量與熱度的，因此，品牌可以通過(guò)節(jié)日特性來(lái)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷。
比如，雙十一時(shí)，品牌就可以通過(guò)大力優(yōu)惠來(lái)渲染節(jié)日氛圍，引導(dǎo)下單；萬(wàn)圣節(jié)時(shí)，美妝博主可以通過(guò)妝容來(lái)表現(xiàn)內(nèi)容和萬(wàn)圣節(jié)的結(jié)合等等。
總結(jié)，無(wú)論品牌想要通過(guò)哪種方式開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷，節(jié)日本身元素和品牌元素的結(jié)合，只有高度的結(jié)合力，才能使消費(fèi)者更高的記住你。
最后加上節(jié)日活動(dòng)來(lái)吸引、引導(dǎo)消費(fèi)者，比如可以通過(guò)贈(zèng)送小禮品或大力度的優(yōu)惠活動(dòng)等，引爆節(jié)日營(yíng)銷。
