前兩日，你的朋友圈有沒(méi)有被一張“用一條朋友圈換蘭博基尼”海報(bào)刷屏？
其實(shí)，這場(chǎng)裂變刷屏活動(dòng)是美至簡(jiǎn)CEO、南寧圈創(chuàng)始人甄妙為自己策劃的一個(gè)生日禮物，想要通過(guò)一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為自己賺一臺(tái)蘭博基尼。
首先，他在個(gè)人公眾號(hào)發(fā)起了《用一條朋友圈換蘭博基尼》的社交貨幣實(shí)驗(yàn)，并通過(guò)知識(shí)星球，以及若干其他福利來(lái)博取眼球，吸引人們轉(zhuǎn)發(fā)。
在活動(dòng)發(fā)起10小時(shí)后，便已超過(guò)5000人參與付費(fèi)，8家企業(yè)達(dá)成初步合作意愿，基本上就籌到了一臺(tái)蘭博基尼。
直至分享鏈接被封停，這場(chǎng)裂變刷屏事件才得以消停，但目前，知識(shí)星球鏈接仍有效。并且，這次的裂變刷屏事件不僅提升了甄妙個(gè)人的IP價(jià)值，也傳播了其企業(yè)品牌形象。
那此次裂變刷屏營(yíng)銷事件，有那些地方是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的呢？
一、利益驅(qū)動(dòng)
對(duì)于人們而言，只需花128元就能進(jìn)入其營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)社群，付費(fèi)進(jìn)入社群后，就能獲得各種福利；
對(duì)于企業(yè)和組織而言，他以公司和個(gè)人名義給企業(yè)和組織，提供一個(gè)雙重保底服務(wù)；
并且，當(dāng)你通過(guò)海報(bào)把活動(dòng)分享給一些朋友之后，你會(huì)獲得了他們支付金額的50%的收益；而這些朋友也想要賺回這些錢，因此也會(huì)去分享，而你又獲得了他們朋友支付金額的25%的收益......這樣的重重利益刺激下，人們會(huì)瘋狂式轉(zhuǎn)發(fā)。
二、制造焦慮感
在海報(bào)文案中，我們可以了解到，本次活動(dòng)是限時(shí)特價(jià)，5000人以內(nèi)，128元/人，超過(guò)5000人，每增加1000人，將上漲100元。
將費(fèi)用根據(jù)人數(shù)的增加而增加，會(huì)讓用戶產(chǎn)生一種焦慮感：“現(xiàn)在進(jìn)群，只要128元，三個(gè)小時(shí)已經(jīng)有3000多人付費(fèi)，再一會(huì)兒進(jìn)群會(huì)不會(huì)多花冤枉錢？”。
這樣的活動(dòng)規(guī)則，會(huì)無(wú)形之中給用戶制造焦慮和擔(dān)憂，進(jìn)而促使用戶早付費(fèi)早進(jìn)群。
三、對(duì)人心理活動(dòng)的把握
“用一條朋友圈換一輛蘭博基尼”活動(dòng)是一種對(duì)賭式的，通常對(duì)于這種活動(dòng)，很多購(gòu)買者的心理是：
1、說(shuō)不定沒(méi)完成目標(biāo)，128元100%退款，還有這么多福利，豈不是賺到了？
2、即便是沒(méi)退款，128元買個(gè)課也不算虧吧？
因此，關(guān)于活動(dòng)結(jié)果能不能換到一輛蘭博基尼已經(jīng)不重要了，人們所關(guān)注的是自己能夠得到什么。
總結(jié)，這次營(yíng)銷的成功之處，就在于抓住了人們獵奇和貪婪的心理，并且發(fā)起人甄妙本身就自帶流量，再加上生日和個(gè)人IP為由頭，都是這場(chǎng)裂變刷屏事件成功的關(guān)鍵因素。
記住，任何一場(chǎng)成功的營(yíng)銷靠的都不是運(yùn)氣，而在于營(yíng)銷策劃者對(duì)于消費(fèi)者心理的把握，以及對(duì)市場(chǎng)的把握。
