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邁克爾·戈德海伯說(shuō)：“現(xiàn)在金錢開(kāi)始與注意力一起流動(dòng)?！逼鋵?shí)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，誰(shuí)能吸引消費(fèi)者的注意力，誰(shuí)就能贏取更多訂單。
但在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，似乎除了爆炸性熱點(diǎn)事件，再無(wú)任何信息能夠得到人們的高度關(guān)注，進(jìn)而“蹭熱點(diǎn)”這種借勢(shì)營(yíng)銷成為了愈來(lái)愈多的企業(yè)營(yíng)銷選擇。
熱點(diǎn)話題自帶較高的閱讀量、粉絲量與轉(zhuǎn)發(fā)率。“蹭熱點(diǎn)”就是企業(yè)利用熱點(diǎn)話題提高關(guān)注度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并參與討論，從而提高產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)收益。
熱點(diǎn)的種類
通常熱點(diǎn)可分為預(yù)測(cè)性熱點(diǎn)和不可預(yù)測(cè)性熱點(diǎn)。
1、預(yù)測(cè)性熱點(diǎn)
在固定的時(shí)間或是情景下是可預(yù)測(cè)的，且會(huì)引起人們的高度關(guān)注，比如五一、國(guó)慶，春節(jié)、春運(yùn)、高考等一些重要節(jié)點(diǎn)；
2、不可預(yù)測(cè)性熱點(diǎn)
不一定是因?yàn)槭裁词虑楸t，是基于人性對(duì)深層次東西的關(guān)注度，無(wú)法進(jìn)行預(yù)測(cè)，比如《啥是佩奇》的意外爆火，還有“逃離北上廣”，“世界這么大，我想去看看”......
無(wú)論是哪種熱點(diǎn)話題，都帶有極大的話題性、傳播性，只要企業(yè)借勢(shì)巧妙，不僅可以使品牌產(chǎn)品得到超高曝光，更可以獲取超高轉(zhuǎn)化。
如何借勢(shì)熱點(diǎn)
1、內(nèi)容
詳細(xì)了解重要節(jié)日及特點(diǎn)和適合節(jié)日銷售爆款元素，確定采用何種內(nèi)容形式。
比如母親節(jié)，消費(fèi)者多為子女為自己的母親選禮物，可在鮮花、護(hù)膚品、化妝品、按摩器、U型枕、服裝、洗滌用品、廚房用具、食品等商品中選取爆款商品，內(nèi)容形式可以通過(guò)軟文或是短視頻等。
2、渠道
企業(yè)可以通過(guò)促銷文案、海報(bào)、公眾號(hào)、微博、抖音等自媒體渠道宣傳造勢(shì)，讓更多的人們知道了解，內(nèi)容得到最大范圍的展現(xiàn)。
比如，在端午節(jié)，企業(yè)可以在微博上發(fā)起一個(gè)節(jié)日活動(dòng)，人們轉(zhuǎn)發(fā)傳播就可有機(jī)會(huì)贏取禮品等。
3、產(chǎn)品元素
產(chǎn)品的名字、差異化優(yōu)勢(shì)、用戶群等都是元素要點(diǎn)。比如說(shuō)名字，我們可以和熱點(diǎn)節(jié)日元素組合成諧音方式，使人們更容易記住產(chǎn)品。
4、熱點(diǎn)元素
借勢(shì)熱點(diǎn)自然要緊緊圍繞這個(gè)熱點(diǎn)話題，比如父親節(jié)，與父親相關(guān)的要素會(huì)有“慈祥、背影、粗糙的手、遠(yuǎn)方、山、感恩、歡樂(lè)、幸福、溫馨、回憶……”這些要素會(huì)影響海報(bào)的畫(huà)面、視頻的背景、文案的調(diào)性、活動(dòng)的風(fēng)格。
熱點(diǎn)禁忌
1、政治類
政治類不正確的文章不利于傳播，即便傳播也會(huì)引起討伐圍剿，甚至觸犯法律，因此，政治類熱點(diǎn)企業(yè)最好不好碰。
2、災(zāi)難事件類
災(zāi)難性事件不利于傳播，不太好宣傳企業(yè)。
3、生拉硬扯類
無(wú)論是娛樂(lè)類熱點(diǎn)還是社會(huì)性熱點(diǎn)，只要不符合品牌或產(chǎn)品的話，企業(yè)就要學(xué)會(huì)取舍，強(qiáng)拉硬扯的話，只會(huì)讓品牌顯得很尷尬。
總結(jié)，借勢(shì)熱點(diǎn)營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)行品牌產(chǎn)品曝光很好的營(yíng)銷方式之一，不過(guò)，大部分的借勢(shì)營(yíng)銷的內(nèi)容仍是流于表面形式的結(jié)合，而不是情感與內(nèi)容的深度融合。但只有在情感上打動(dòng)觀眾，才能贏得觀眾的心。這是企業(yè)需要在以后的營(yíng)銷中，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和攻克的難點(diǎn)。
