前段時間王思聰?shù)男茇堉辈バ计飘a(chǎn)后，你是否認為直播行業(yè)已經(jīng)進入寒冬？
包括熊貓直播的CEO 張菊元曾發(fā)過一段說明文字：“選擇結(jié)束是大勢所趨下一個無奈而又理智的決定?！边@樣的說法引得很多人懷疑他所說的大勢是暗指直播行業(yè)即將走向衰敗的趨勢。
但事實真是如此嗎？
就在昨天，有數(shù)據(jù)顯示，斗魚2018年收入超過40億元，并計劃年內(nèi)啟動赴美上市。
據(jù)公開資料顯示，斗魚于2014年1月上線，目前已經(jīng)完成6輪融資，總?cè)谫Y額達到70億元，市場總估值已超250億元。
而另一直播巨頭虎牙直播，在3月5日的發(fā)布了2018年的第四季度財務報表也顯示，2018年虎牙總營收同比增長113.4%至46.63億元，第四季度營收同比增長103.1%至15.05億元；2018全年實現(xiàn)凈利潤4.61億元，實現(xiàn)扭虧為盈。
因此，縱觀整個行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，直播行業(yè)的發(fā)展勢頭未來仍舊可期。
而對于企業(yè)而言，直播行業(yè)所帶來的紅利也是巨大的，直播營銷的轉(zhuǎn)化效果非?？捎^。
比如，巴黎歐萊雅在戛納電影明星節(jié)，策劃了一場 # 巴黎歐萊雅帶你零時差追戛納 # 的直播營銷活動，主要邀請了李冰冰、李宇春、井柏然、鞏俐作為代言人，從接機到酒店全程直播。
直播產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項數(shù)據(jù)紀錄。而帶來的直接市場效應是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。
那么，我們要如何做好直播營銷，實現(xiàn)實實在在的收益？
一、定位
企業(yè)直播營銷，最重要的是找準定位，定位包括的因素很多，呈現(xiàn)的方式也不一樣，主要從幾個方向出發(fā)：高管角色、內(nèi)容特色、場景模式、出鏡形象、時間平率、語種形式。
二、確定直播目標
一場直播是否能帶來品牌產(chǎn)品曝光，促成銷售轉(zhuǎn)化，在很多大程度上取決于內(nèi)容，而內(nèi)容的策劃上，又取決與你的營銷目標是產(chǎn)品宣傳還是品牌宣傳，只有始終圍繞營銷目標而策劃的直播內(nèi)容，才能使用戶get到你的點，最終完成轉(zhuǎn)化。
三、挑選直播平臺
與自媒體一樣，直播領(lǐng)域平臺屬性約等于主播屬性約等于觀眾屬性。比如，斗魚、虎牙頭部流量一定在于游戲行業(yè)；而單價高昂的產(chǎn)品，或者智力資源類服務，也不適合映客、花椒等直播平臺。
另外，直播平臺本身的品牌性和輿論場屬性也需要納入考量。
比如，一些已成名的直播平臺對于主播資源把控較牢，發(fā)展節(jié)點已經(jīng)不需要靠“丑聞”搏眼球，對于內(nèi)容環(huán)境和輿論把控也比較成熟，因此，更適合品牌營銷。
總結(jié)，隨著直播行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，直播營銷仍然具有相當大的潛力，企業(yè)想要抓住直播行業(yè)中的流量紅利，就要不斷優(yōu)化自身的直播內(nèi)容，實現(xiàn)更好的營銷效果。
