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信息流廣告投放的優(yōu)化方向!

2022-05-20 閱讀(25) 作者:

  由于信息流廣告的廣告效果好,并且也不會(huì)強(qiáng)插廣告,也不同于傳統(tǒng)廣告,投放的用戶也精確;所以,信息流廣告成為目前主流廣告之一。投放信息流廣告的用戶是越來(lái)越多,那么大家知道如何優(yōu)化信息流廣告投放方向嗎?接下來(lái),我們就來(lái)了解下信息流廣告投放的優(yōu)化方向吧!

  一、成本

  如果成本過(guò)高,可以新建計(jì)劃換個(gè)分類流量池。降低展現(xiàn)成本,后臺(tái)的分類有很多,可以選上下游行業(yè)或者客戶群體類似的行業(yè),可以嘗試其他的的分類,只要人群重復(fù)度高就行。

  二、點(diǎn)擊率

  抖音大盤(pán)的水平是1%-2%之間,一般的行業(yè)都在這個(gè)值,如果是點(diǎn)擊率低,同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)較高且無(wú)轉(zhuǎn)化的時(shí)候。排查三個(gè)方向:

 ?、偈遣皇菆D片、視頻和廣告位全部混合起來(lái)在投放?如果是這樣,可以拆分成多條計(jì)劃分開(kāi)投放。因?yàn)椴煌膹V告位預(yù)估的ecpm值是不一樣的,放在同一條計(jì)劃相互會(huì)有影響。

 ?、趧?chuàng)意的數(shù)量,不要超過(guò)4條,整個(gè)計(jì)劃在系統(tǒng)給量的時(shí)候是有上限的,創(chuàng)意多了就很難進(jìn)入下一個(gè)流量池,流量分散容易導(dǎo)致計(jì)劃直接衰退。

  ③是不是影子計(jì)劃觸發(fā),如果你有多條計(jì)劃,其中一條跑量還可以,你想培養(yǎng)更多的穩(wěn)定跑量計(jì)劃,但是沒(méi)有新的素材,復(fù)制的老素材!

  基本上都是觸發(fā)影子計(jì)劃,直接不起量,就無(wú)法通過(guò)學(xué)習(xí)期!這種情況建議不要直接復(fù)制,至少換標(biāo)題、換BGM和視頻的前后順序剪輯再建計(jì)劃,有條件最好是直接換新視頻。

  三、轉(zhuǎn)化率(落地頁(yè)表單收集)

  轉(zhuǎn)化率影響ecpm非常嚴(yán)重,直接關(guān)乎跑量!電商培訓(xùn)的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率是30%,學(xué)歷的在10%左右,每個(gè)行業(yè)都有比較大的區(qū)別。你要做的是轉(zhuǎn)化率比同行高,從而優(yōu)先展示廣告,獲得優(yōu)質(zhì)流量,快速通過(guò)冷啟動(dòng)。

  提高轉(zhuǎn)化率注意以下兩點(diǎn):第一是前期不要放多轉(zhuǎn)化蹭流量,如果你跑量的模式就是表單收集,你一定要放小六客服和電話按鈕在頁(yè)面上,那么在賬戶沒(méi)穩(wěn)定的時(shí)候直接拉低了轉(zhuǎn)化率,客戶在其他的轉(zhuǎn)化組件上流失了,前端統(tǒng)計(jì)不到轉(zhuǎn)化,你的競(jìng)爭(zhēng)值相對(duì)同行降低,就很容易沒(méi)量。所以你做表單收集就只留表單即可。

  第二是表單門(mén)檻不要太高,比如企業(yè)家培訓(xùn)的可能會(huì)放5-8行表單必填內(nèi)容,一些老板本來(lái)想學(xué)的,看到后頭大不愿意填寫(xiě)了!

  降低轉(zhuǎn)化率。前期可以只留重點(diǎn)必填內(nèi)容,比如姓名電話,可以舍棄掉姓名。

  留電話這個(gè)重要信息,姓什么有時(shí)候真的不重要,交給銷售打電話,相信他們!

  四、策略

  首先是跑量模式,選擇優(yōu)先跑量,開(kāi)通一鍵起量的賬戶就更方便。

  其次是出價(jià)方式,采用自動(dòng)出價(jià),放棄OCPM賠付,給系統(tǒng)傳達(dá)的意思是我就要量,把賬戶先跑活。

  重點(diǎn)是預(yù)算,優(yōu)先跑量+自動(dòng)出價(jià)的計(jì)劃,只要素材不是特別差,基本上都能來(lái)量,但是成本不是那么可控,所以我們只能控預(yù)算,如果預(yù)期成本100,預(yù)算2000,一天跑滿20條,可以從500的預(yù)算開(kāi)始,消耗到40-60%之間再加,這種方式對(duì)日預(yù)算五萬(wàn)以下的戶基本上都起作用,取名為小步快跑的預(yù)算控制方式。

  五、定向

  冷啟動(dòng)除了素材本身的質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用,定向也很關(guān)鍵!并不是你覆蓋的人數(shù)越多就越好,而是覆蓋的精準(zhǔn)客戶越多越好!

  假設(shè)你覆蓋1000人,只有10個(gè)意向客戶,那么系統(tǒng)前期給你100個(gè)量,可能對(duì)你的廣告都不感興趣,你這條計(jì)劃就進(jìn)不去下一個(gè)流量池了。而定向過(guò)的計(jì)劃即便只有500人了,如果有20個(gè)意向客戶!那么前期的測(cè)試數(shù)據(jù)可能就會(huì)比通投的要優(yōu)秀。

  好了,以上就是信息流廣告投放的優(yōu)化方向,另外,如果大家對(duì)此還有疑問(wèn)的話,可以在線咨詢本網(wǎng)站的客服人員!

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