隨著直播行業(yè)的發(fā)展，許多商家已經(jīng)不滿足線下門店銷售，而是把目光投向了線上直播銷售;因此，有很多人來(lái)問(wèn)小編，關(guān)于直播在千川的投放，需要建多少條計(jì)劃，或者是一些視頻素材的調(diào)性是什么樣的等等問(wèn)題。其實(shí)在千川的投放過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)目前跑的比較好的賬戶，對(duì)賬戶的調(diào)整都有以下幾個(gè)方面，我們一起來(lái)了解下!
1、計(jì)劃數(shù)
為了提升整體的測(cè)試效果，建議每天最少有10到20個(gè)在投計(jì)劃，保證計(jì)劃的基數(shù)是夠的。同時(shí)，可以去保留一些跑量比較好的老計(jì)劃，但要保持新計(jì)劃是不少于60%到70%的。
2、推廣/極速推廣
我們前面有提到關(guān)于推廣方式的問(wèn)題，是選擇推廣還是極速推廣呢?那么對(duì)于直播，會(huì)有另外一些特點(diǎn)，比如，直播要求投放效率，和及時(shí)性這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們的計(jì)劃，是極速推廣跟推廣去做好搭配，一般比例為推廣比極速推廣是5∶1 。
1、極速推廣∶更適配適合直播剛啟動(dòng)以及流量高峰期拿量。
2、推廣∶更適配有豐富廣告投放經(jīng)驗(yàn)的商家，投放更，成本更穩(wěn)定。
其實(shí)不管是極速推廣還是推廣，都是在投放前期，我們可以先用少量的千川進(jìn)行投放，測(cè)試直播間的產(chǎn)品，后續(xù)再根據(jù)計(jì)劃情況加大整體預(yù)算，將直播間中測(cè)出來(lái)的款，再進(jìn)行重新排款。
3、轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇
1、前期測(cè)試的話，直播間下單可以占到我們整體測(cè)試消耗的占比，大概 80%-90%。因?yàn)橄聠蔚腞OI表現(xiàn)是最穩(wěn)定的，而且人群圈定也比較，可以促使流量成為直播間GMV的主力，但可能會(huì)遇到跑量困難的問(wèn)題。
2、其他目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)情況而定，比如說(shuō)，當(dāng)我們直播間的人數(shù)開(kāi)始往下掉的時(shí)候，可以去投放人氣互動(dòng)，或者是直播間商品點(diǎn)擊，建議測(cè)試消耗的占比為10%-20%。
直播間下單和直播間商品點(diǎn)擊的區(qū)別
直播間下單的ROI表現(xiàn)最穩(wěn)定而且，人群圈定最為準(zhǔn)確，但是可能會(huì)遇到跑量困難。
直播間商品點(diǎn)擊整體數(shù)據(jù)來(lái)看，ROl表現(xiàn)僅次于直播間下單，相對(duì)好跑量而且人群。
4、出價(jià)
1、階梯式出價(jià)∶ 前期測(cè)試先搭建不同梯度出價(jià)備用，例∶
低出價(jià)(AD直播間成單出價(jià)60%)
日常出價(jià)(AD直播間成單出價(jià)70%)
高出價(jià)(AD直播間成單出價(jià)80%)
后2-3日再開(kāi)始提價(jià)。
2、優(yōu)先成單計(jì)劃，直播間初期調(diào)高出價(jià)度過(guò)冷啟動(dòng)刺激學(xué)習(xí)，也可以用商品點(diǎn)擊計(jì)劃做激活。
5、定向設(shè)置
性別∶如果推廣產(chǎn)品沒(méi)有明顯性別屬性，建議“不限”。
地域∶除偏遠(yuǎn)地區(qū)，其他地區(qū)都投放。
年齡∶建議根據(jù)推廣產(chǎn)品，選擇三個(gè)左右的年齡段。如果產(chǎn)品有特殊年齡屬性，比如只為大學(xué)生用戶打造等，建議設(shè)置"18-23"即可，具體需根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去設(shè)置。
行為興趣定向∶通投，賬戶起量之后，會(huì)搭配自定義設(shè)置。
行為場(chǎng)景∶咨詢互動(dòng)行為、電商互動(dòng)行為。
智能放量∶ 建議新手打開(kāi)，有助于前期起量。
行為關(guān)鍵詞∶選擇與客戶產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞即可。
6、投放時(shí)間
1、前期測(cè)試鎖定三大指標(biāo)較高的時(shí)段開(kāi)啟測(cè)試，統(tǒng)計(jì)歷史直播數(shù)據(jù)情況，將測(cè)試時(shí)間鎖定在直播間人氣(UV高)、商品點(diǎn)擊率以及支付轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的時(shí)間段，進(jìn)行測(cè)試。
2、直播階段
直播開(kāi)始階段
可投放極速推廣-進(jìn)入直播間，再配合紅包和福袋快速拉量，提升人氣，直播間配合上福利款和引流款商品;
直播中期
當(dāng)直播間人氣上漲后，再投放成單，選擇"均衡投放"(此時(shí)可能有自然流量)，上架利潤(rùn)款或主推款可投放"推廣";
直播后期
直播后期再篩選穩(wěn)定計(jì)劃。
那么，以上內(nèi)容就是直播與千川投放的相關(guān)事項(xiàng)了，如果大家對(duì)此還有疑問(wèn)的話，可以在線咨詢我們的客服人員!此外，如果大家對(duì)我公司的業(yè)務(wù)感興趣的話，可以與我們的客服人員溝通，期待與您的合作!
