什么是巨量千川呢?巨量千川就是巨量引擎旗下的電商廣告平臺,為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營銷方案。巨量千川是抖音新推出的智能營銷平臺,整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力,既能站外引流,又能內(nèi)部導流。
巨量千川自全量上線后,便有許多的客戶來咨詢千川的問題,其中不乏說千川是怎么做的,充值問題,建立計劃,人群定向等,那么巨量千川推廣到底怎么做的?投放過程中又有哪些要點需要注意呢?
一、千川投放的三個階段
千川投放計劃可以根據(jù)賬號的不同階段、帶貨方式(直播或視頻)、帶貨品類等維度建立不同的策略。但其實,無論哪個維度為核心的投放計劃,都可以拆解成“ 投前-投中-投后”三個極端
1、投前:設立階段目標,明確投放目的
2、投中:實時跟進計劃數(shù)據(jù)及時調(diào)整投放計劃
3、投后:持續(xù)跟進歷史數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整投放計劃
用明確的時間節(jié)點,將投放目標拆解成可衡量的階段目標,那么執(zhí)行方向也會更加明確。一起來看看三個階段的關注點有什么不同吧?
投前:明確賬號階段目標
在賬號的不同階段,營銷訴求也不同,導致投放的關注指標也不同。所以在建立投放計劃前,需要先明確賬號的階段目標及投放目的。
以直播帶貨為例,賬號在冷啟動階段,通過粉絲體量較小,直播間人群也不穩(wěn)定,因此需要提高直播間停留時長、觀眾互動數(shù)據(jù)加速為賬戶建立標簽;
而到了成熟階段,賬號完成一定的粉絲沉淀,則需要精細直播間引流策略,提高直播間下單復購率等,保障賬號的生命周期價值。
比較在冷啟動階段,賬號還未形成標簽時,可以先以為目的,在投放時選擇轉化目標為“粉絲提升”,當后續(xù)積累一定粉絲后, 再將粉絲量和評論項結合投放。
投中:及時調(diào)整投放計劃
在本階段,我們需要根據(jù)上一階段設立的投放目的,并結合自身實際情況建立投放計劃。
目標千川推廣“小店隨心推、PC極速推廣、PC推廣”三個版本。對于處在冷啟動期,且沒有投放經(jīng)營的商家來說,可以直接使用極速版進行小額多筆投放,讓系統(tǒng)自動出價,減少操作成本。當然,也可以將同一視頻采取階梯出價的方式,多維度獲得轉化效果,為后續(xù)投放積累更多數(shù)據(jù)。
而除在成長期或成熟期的商家,有一定的粉絲積累,就需要結合創(chuàng)意類型、達人定向等,建立更精細的投放計劃。
同時,我們也總結了幾個投放建議Tips:
1.根據(jù)直播間/主播/商品受眾或潛在受眾特征,圈定適配的人群標簽進行定向;
2.人群定向投放可以與智能放量結合使用來提高跑量能力,適當提高計劃預售和出價;
3.用戶行為定向和興趣定向是并集關系,可搭配使用。
3、投后:復盤并調(diào)整投放計劃
計劃的跑量效果最終將反應在賬號數(shù)據(jù)上,因此在計劃跑量前后需要持續(xù)跟進轉化數(shù)據(jù),以便及時調(diào)整策略。
比如在做直播計劃時,我們重點對商品的人群進行了調(diào)整投放,那么就可以 通過直播間觀眾畫像和觀眾彈幕互動需求,來判斷引流來的觀眾是否。
限制千川投放效果的因素千川起量主要取決于ECPM,ECPM越高,計劃跑量速度越快,展示量也越多。而ECPM競爭力度=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000,可見想提高競爭度,需要對點擊率,轉化率進行優(yōu)化。但需要注意的是,展示量不等于轉化效果,因此我們還需要同步提高直播間布景、主播控場話術等各個方面要素。
總之,在使用巨量千川之前,一定要把投放規(guī)則以及注意事項摸清楚,做好萬全的準備!那么今天的內(nèi)容到這里就結束了,非常感謝大家的閱讀!