選對(duì)了方向，事半功倍;選錯(cuò)了方向，事倍功半。
隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的蓬勃發(fā)展，越來越多的行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人有需求。有些行業(yè)處于上升期，有些行業(yè)也漸過巔峰期，那么營(yíng)銷人應(yīng)該怎么選擇行業(yè)呢?本文將圍繞這個(gè)問題，從三個(gè)方面展開分析，希望對(duì)你有幫助。
競(jìng)價(jià)推廣與信息流推廣的原理
1、競(jìng)價(jià)推廣
競(jìng)價(jià)推廣，又稱 SEM(Search Engine Marketing)，指的是依托于搜索引擎平臺(tái)而進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。
在2001年，一種全新的營(yíng)銷模式——搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，被百度強(qiáng)勢(shì)推出。
這種廣告形式 1 毛錢就可以起投，并且只有用戶點(diǎn)擊了才產(chǎn)生費(fèi)用。
所謂競(jìng)價(jià)推廣就是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)廣告內(nèi)容以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺(tái)上做推廣，它是一種以關(guān)鍵詞為媒介觸發(fā)展現(xiàn)的按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，競(jìng)價(jià)推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，它的發(fā)展已經(jīng)推至頂峰。
2、信息流推廣
信息流廣告主要是依托于海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，可精準(zhǔn)捕捉用戶意圖，結(jié)合不同平臺(tái)，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶。
它主要有兩大特點(diǎn)：
01. 主動(dòng)性
信息流最大的特點(diǎn)便是用戶主動(dòng)接收信息，根據(jù)不同平臺(tái)的定向方式將廣告展現(xiàn)到用戶的眼前。
02. 原生性
信息流主要是獲取潛在用戶，所以在物料制作上，會(huì)較符合平臺(tái)特性，如果你不留意，根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。
信息流推廣是從 2012 年開始出現(xiàn)的，到 2018 年呈現(xiàn)出了一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，受到了眾多廣告主的追捧。
為什么玩得轉(zhuǎn)競(jìng)價(jià)，卻玩不轉(zhuǎn)信息流推廣?
由于近年來信息流廣告的迅猛發(fā)展，很多競(jìng)價(jià)員因勢(shì)利導(dǎo)，紛紛轉(zhuǎn)行投身于信息流推廣。但大多數(shù)由競(jìng)價(jià)員轉(zhuǎn)行做信息流推廣的，其推廣效果都很一般。
這不由得讓人疑惑：為什么玩得轉(zhuǎn)競(jìng)價(jià)，卻玩不轉(zhuǎn)信息流推廣呢?
其實(shí)，在競(jìng)價(jià)和信息流推廣中，其營(yíng)銷思維是完全不同的，如果一味地用競(jìng)價(jià)思維去投放信息流廣告，最后的結(jié)果只有賠了夫人又折兵。
1、何為競(jìng)價(jià)思維
簡(jiǎn)單來說，競(jìng)價(jià)思維就是快、準(zhǔn)、狠。
隨意打開一個(gè)競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)面，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)滿屏都是轉(zhuǎn)化窗口、誘導(dǎo)鏈接，就是為了讓用戶產(chǎn)生咨詢，留下線索;想聯(lián)系客服，咨詢下問題，客服也是三句不離加微信。這或許讓人很反感，但這就是競(jìng)價(jià)的特性。
對(duì)于競(jìng)價(jià)用戶而言，基本都是自主搜索，在產(chǎn)品需求上很明確，只是購(gòu)買意向程度不同罷了。所以在頁(yè)面轉(zhuǎn)化上不用做太多的引導(dǎo)，簡(jiǎn)單直接即可，目的是讓用戶盡快轉(zhuǎn)化，這就使得競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)大都充斥著各種轉(zhuǎn)化窗口、欺騙鏈接等。
通常競(jìng)價(jià)投放主要分為點(diǎn)擊廣告、進(jìn)入網(wǎng)站、轉(zhuǎn)化線索、促單成交四步，在投放過程中，會(huì)更加注重頁(yè)面、轉(zhuǎn)化通道的考核。
2、何為信息流推廣思維
簡(jiǎn)單來說，信息流推廣思維就是細(xì)水長(zhǎng)流，不像競(jìng)價(jià)那樣簡(jiǎn)單直接。
從信息流特性來說，它更偏向于原生廣告，常摻雜在用戶所瀏覽的信息中。在新聞信息中夾雜著廣告，讓人不經(jīng)意間就會(huì)點(diǎn)開看看。
所以，信息流針對(duì)的人群更為廣泛，他們沒有明確的產(chǎn)品需求和購(gòu)買欲望，只是純粹被內(nèi)容所吸引而已。若還用類似競(jìng)價(jià)這樣簡(jiǎn)單直接的方式來轉(zhuǎn)化是很難的。
信息流推廣更傾向于細(xì)水長(zhǎng)流，先通過定向方式獲取潛在用戶，然后利用物料的制作去激發(fā)用戶需求，最終利用頁(yè)面內(nèi)容引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。
競(jìng)價(jià)的營(yíng)銷思維是快準(zhǔn)狠，信息流推廣的營(yíng)銷思維是細(xì)水長(zhǎng)流。二者思維方式的不同，決定了其推廣手段的不同。
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