1,競價員必須熟悉推廣病種的定義以及發(fā)病原因,癥狀表現(xiàn)等等。
2,競價員必須了解目標人群(未確診,確診,久治不愈)以及醫(yī)院對病人的接診范圍,文化程度,主要分布地域,
各個地級市的距離,經(jīng)濟以及交通狀況,人群檢索特點。
3,競價員必須弄清楚,醫(yī)院專家,醫(yī)院優(yōu)勢,療法,醫(yī)院電話,醫(yī)院劣勢,關鍵字轉化情況,詞性轉化情況,地級市轉化情況等等。
4,競價員通過市場觀察分析競爭對手推廣方案,網(wǎng)站,預算,出價,幾點上線/下線以及對手各種動態(tài),及時跟百度客服溝通了解百度動態(tài)。
5,競價要想穩(wěn)定立足于市場。必須要有自己的推廣方向。1,到診好的地級市重點投放,轉化好的關鍵詞,轉化好的詞性,作為推廣方向。6,競價要想穩(wěn)定立足于市場,必須有策略,A,霸屏 B,哄抬價格 C,故意虛高 D,低價跑/走流量 E,頂?shù)谝?F,分時段 G,高價搶排名 H,大夜班 I,無策略。7,賬戶分配:兩個主賬戶側重點不同,一個輔助賬戶,兩個賬戶走/跑流量。
8,賬戶構建原則:分地區(qū)/地級市, 關鍵詞出價 , 匹配, 監(jiān)控 ,下拉/相關 ,創(chuàng)意,搜索詞報告等等
9,落地頁:根據(jù)詞性做相應的落地頁,專題,網(wǎng)站,單頁面,商務通,加標記監(jiān)控落地頁轉化情況。
10,商務通惡意點擊,否詞/ip,對話 流量觀察。
11,競價數(shù)據(jù):地級市,關鍵詞,時段,落地頁轉化,商務通對話/套電,消費,關鍵詞套電等等數(shù)據(jù)分析。
小結:關鍵詞出價在一定程度上決定成本,關鍵詞通過匹配產(chǎn)生商務通流量的好與壞決定成本。創(chuàng)意決定患者咨詢的
欲望,落地頁則是轉化的根本。 關鍵詞的出價,匹配,創(chuàng)意,落地頁是我們研究的重點工作.
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