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在企業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣之路上你有沒(méi)有為著陸頁(yè)而煩惱過(guò)？
站在企業(yè)主的角度來(lái)說(shuō)，之所以花錢做競(jìng)價(jià)推廣，為的就是給企業(yè)帶來(lái)更大的收益效果，但常常事與愿違，花的錢不少效果卻沒(méi)多少，這是為什么？
（專業(yè)的事找專業(yè)的人，原因還得由競(jìng)價(jià)員來(lái)解答，至于競(jìng)價(jià)員究竟有沒(méi)有推責(zé)任找借口，關(guān)鍵還得看看你是不是競(jìng)價(jià)“小白”）
對(duì)于競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，老板常常找自己談話，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是要提高轉(zhuǎn)化，但競(jìng)價(jià)效果不是你想提高想提高就能提高的，能力要夠。
（老板談話不要找借口，找來(lái)找去容易把自己掉進(jìn)溝里，所以提高自身能力才是硬道理。）
今天，厚昌競(jìng)價(jià)托管再來(lái)和你嘮嘮影響競(jìng)價(jià)推廣效果的那些事——競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)如何優(yōu)化？
一、明確著陸頁(yè)的重要性
競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化效果的最為重要因素，當(dāng)用戶通過(guò)廣告語(yǔ)來(lái)到競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)時(shí)，證明該用戶已經(jīng)有購(gòu)買意向，然后用戶會(huì)根據(jù)自己的需求查看著陸頁(yè)內(nèi)容，若內(nèi)容能夠吸引住他的眼球，戳中他的痛點(diǎn)，并滿足他的需要，轉(zhuǎn)化便是很輕松的事。
但若內(nèi)容不是用戶想看的，或是不合適的，用戶便會(huì)馬上離開著陸頁(yè)返回搜索引擎繼續(xù)查找，甚至白白為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了嫁衣。
二、做好著陸頁(yè)優(yōu)化工作
1. 從用戶需求角度出發(fā)
有時(shí)，同樣一條優(yōu)惠信息，不同性別、人群看到后的心理反應(yīng)是不一樣的，在不同內(nèi)容前后看到的效果又是不一樣的。
比如，50元優(yōu)惠券，對(duì)于月收入2千的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)比較看重；對(duì)于月收入2萬(wàn)的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)不屑一顧。
所以，在進(jìn)行著陸頁(yè)優(yōu)化之前，我們要對(duì)用戶進(jìn)行分析：確定用戶屬性。
一般情況下，我們可以根據(jù)用戶九要素來(lái)進(jìn)行：性別、年齡、設(shè)備、時(shí)段、地區(qū)、職業(yè)、學(xué)歷、收入、興趣愛好。
2. 注重場(chǎng)景描述
為什么需要在著陸頁(yè)重視場(chǎng)景描述的價(jià)值?
其實(shí)，有時(shí)候并不是我們的產(chǎn)品不夠好，也不是我們的頁(yè)面不夠完美，而是用戶根本不知道怎么使用？或者不知道產(chǎn)品都有哪些價(jià)值？……自然購(gòu)買的欲望不是很強(qiáng)烈。
比如某面膜，如果我單純地跟你說(shuō)：我的產(chǎn)品很棒，采用xx技術(shù)，xx材質(zhì)，鎖水更好，你未必會(huì)買。
但如果我跟你說(shuō)：現(xiàn)在我們處于一個(gè)高壓社會(huì)，每天都會(huì)加班熬夜、對(duì)著電腦，會(huì)使我們的皮膚很脆弱，就會(huì)形成膚色暗沉、干燥脫皮、出油長(zhǎng)痘、毛孔粗大等癥狀。
這兩種描述方式很明顯，第二種更能激發(fā)人們的購(gòu)買欲，通過(guò)營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景，然后緊接著再突出每個(gè)女生都會(huì)產(chǎn)生的情況，她會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生想要購(gòu)買的沖動(dòng)。
3. 不可忽視視覺呈現(xiàn)
好的視覺呈現(xiàn)和引導(dǎo)，可以更好轉(zhuǎn)化用戶。
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越講究美感與質(zhì)感，如果你的著陸頁(yè)頁(yè)面視覺沒(méi)有美感可言，那么憑什么要求用戶了解購(gòu)買產(chǎn)品。
所以，著陸頁(yè)上一定要將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)通過(guò)視覺包裝呈現(xiàn)給用戶。
總之，影響推廣效果的因素有很多，只有細(xì)心做好每一步才會(huì)獲取滿意的效果。
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