综合久久久综合欧美98_天天爽夜夜添夜夜添无码_2020国产精品久久久久精品_欧美成人午夜免费全部完中文版

暑假將至,教育行業(yè)推廣該如何投放信息流?看這篇就夠了!

2019-06-28 閱讀(7) 作者:優(yōu)化獅那些事

厚昌網(wǎng)絡擁有競價托管、信息流托管、網(wǎng)站建設、整合營銷顧問、營銷軟件、競價工具等業(yè)務,企業(yè)有任何營銷需求,可直接聯(lián)系我們,厚昌網(wǎng)絡—為您的營銷效果負責。


近年來,人們對教育的需求不斷擴張,教育主戰(zhàn)場從線下逐步延升到線上,為了獲得更好的教育資源,教育方式的追求只增不減?!?019中國在線教育行業(yè)市場前瞻分析報告》顯示,未來幾年,在線教育用戶規(guī)模將保持15%左右的速度增長,2024年預計突破4億人。

市場的旺盛需求,廣告買量也成為教育廣告主的重點獲客方式。接下來,本文將從教育產(chǎn)品分類、轉(zhuǎn)化路徑、媒體選擇、素材制作等幾個方面為你全面深度的講解教育培訓產(chǎn)品的廣告投放技巧。

一、教育產(chǎn)品分類及特性說明

 

1. 早教/學前教育:以智力開發(fā)為主,例如少兒編程

2. K12中小學教育:小學、初中、高中課程輔導

3. 職業(yè)教育:IT培訓與考試、公務員培訓考試、醫(yī)學資格培訓考試、教師資格證、司法考試、建造師考試等職業(yè)培訓

4. 學歷教育:普通高等教育(本科生/研究生)、四六級考試、考研輔導

5. 語言培訓:少兒英語、青少年英語、成人英語、其他小語種

6. 出國留學移民:雅思/托福/留學入學考試等

說完了教育產(chǎn)品的分類,我們來說一下目前教育類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化鏈接。目前比較常見的是以下4種:

鏈條1:線上試聽

常見產(chǎn)品:K12、職業(yè)教育、學歷教育、語言培訓

轉(zhuǎn)化路徑:落地頁表單填寫信息——獲取用戶聯(lián)系信息——線上預約試聽課程——完成試聽——付費購買

鏈條2:App下載

常見產(chǎn)品:K12、早前教育

轉(zhuǎn)化路徑:落地頁點擊下載——下載激活——客服試聽邀約——完成課程試聽——付費購買課程

鏈條3:到店試聽

常見產(chǎn)品:K12、語言培訓、出國留學移民

轉(zhuǎn)化路徑:落地頁表單填寫——獲取用戶聯(lián)系信息——銷售電話聯(lián)系明確意向及需求——線下預約到店試聽——專業(yè)老師對接——付費購買課程

鏈條4:加微信

常見產(chǎn)品:K12教育、早教

轉(zhuǎn)化路徑:落地頁嵌入微信二維碼或加粉組件——成為微信好友——銷售微信跟進需求——專業(yè)老師對接——付費購買課程

二、不同的教育產(chǎn)品如何選擇投放媒體

 

我們將一個轉(zhuǎn)化鏈條中可能出現(xiàn)的人物分為5個角色,發(fā)起者、影響者、決定者,購買者和使用者。這里需要注意,教育產(chǎn)品的推廣目標為決定者或是購買者,并非使用者,因此,在素材和文案的設置上需要迎合目標用戶的心理。

1.webp.jpg

確定了目標用戶,接下來就是根據(jù)用戶來篩選媒體。

1. 家長類人群:

人群屬性:80后為主,辣媽、寶媽群體

人群特征:一二線城市,高收入,時刻關注孩子的教育健康

必選媒體:社交類型(廣點通)、資訊類型(今日頭條)

精選媒體:垂直女性類型(美柚等)

2. 成年學習者:

人群屬性:初中高中畢業(yè)學生/藍領

特征:低學歷,男女均衡,東部地區(qū)為主

必選媒體:社交類型(廣點通)、資訊類型(今日頭條)

精選媒體:視頻(B站)、問答(知乎)

3. 其他類別人群:

人群屬性:大學畢業(yè)生、企業(yè)Hr等

人群特征:培訓、自我提升

必選媒體:視頻(B站)、問答(知乎)

精選媒體:招聘(脈脈)、問答(知乎)

(1)頭部媒體的廣告位推薦:

騰訊廣告/巨量引擎,頭部重量級媒體,涵蓋教育各個領域和方面,全能型媒體

推薦廣告位:

騰訊廣告:QQ空間/原生/騰訊視頻

2.webp.jpg

巨量引擎:今日頭條大圖/組圖

3.webp.jpg

抖音:短視頻分享,用戶付費能力較強,比較適合K12、早教與學前教育、語言培訓等產(chǎn)品

4.webp.jpg

快手:短視頻分享,人群廣泛,比較適合職業(yè)教育、學歷教育等教育產(chǎn)品

(2)腰部媒體的廣告位推薦

B站:ACG視頻平臺,比較適合語言培訓(小語種)、學歷教育、職業(yè)教育等產(chǎn)品

推薦廣告位:信息流小圖

5.webp.jpg

知乎:基于知識分享型媒體,比較適合職業(yè)教育,技能考證比較專業(yè)型教育產(chǎn)品

推薦廣告位:信息流大圖、文字鏈

6.webp.jpg

 如果你對這些平臺不太熟悉的話,小厚推薦你看一下厚昌學院推出的八大主流渠道實戰(zhàn)操作教學》,為你詳細講解百度、廣點通、今日頭條等八大主流渠道特性,手把手教你信息流渠道后臺賬戶實操投放細節(jié),學完就能用!

54564.png

三、如何制作高點擊的廣告素材

 

收集素材的創(chuàng)意,可以通過自己刷廣告來查看一些廣告案例,但是這些出來的廣告是定向的或者是隨機的,耗費的時間比較多。建議去網(wǎng)上的一些爬蟲工具網(wǎng)站查看素材,例如App Growing、adbug這些,可以直接查看各個平臺的廣告和數(shù)據(jù)。

以下是我們所總結(jié)的高點擊的廣告圖的特征:

1. K12:

文案直接,簡潔

文案和使用場景統(tǒng)一

7.webp.jpg

2. 職業(yè)教育:

類證實政府公文、通知文件,公信力背書

圖片有職業(yè)元素,讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想

8.webp.jpg

3. 學歷教育:

名校校門,權威背書

畢業(yè)證書,激發(fā)用戶報考欲望

9.webp.jpg

廣告文案:總結(jié)來說,一般教育類廣告文案的套路包含這幾種:免費體驗、通知提醒、制造稀缺、害怕吃虧、終于發(fā)生,可以嘗試從這幾個方向入手來結(jié)合廣告圖寫文案。

10.webp.jpg

接下來是落地頁的制作,一個好的落地頁直接影響客資的填寫:

借助自建站工具重新生成落地頁可以及時看到表單數(shù)據(jù),實時優(yōu)化;

落地頁素材以圖片為主,剔除視頻,壓縮響應時長;

頭圖,課程介紹圖以及尾圖上png格式;

表單頭尾呼應提升填單率;

尾部官方logo和聯(lián)系方式增強品牌背書;

此外,可以借助建站工具的小插件,優(yōu)化你的落地頁,例如:

已報名滾動條展示實時數(shù)據(jù)增加緊迫感;

展示參與報名人數(shù)激發(fā)用戶寫欲望;

11.webp.jpg

本文轉(zhuǎn)載自:公眾號“優(yōu)化獅那些事” 作者:優(yōu)化獅那些事 文章版權歸作者所有,如有侵權聯(lián)系刪除。

標簽:

相關業(yè)務咨詢:17331033350

圖片以及部分文字資料來自網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系刪除

點擊分享內(nèi)容: