厚昌網絡擁有競價托管、信息流托管、網站建設、整合營銷顧問、營銷軟件、競價工具等業(yè)務，企業(yè)有任何營銷需求，可直接聯(lián)系我們，厚昌網絡—為您的營銷效果負責。

一、醫(yī)美行業(yè)洞察

首先咱們需要了解什么是醫(yī)美？

醫(yī)美區(qū)別于美容生活服務，是一種具有侵入性和創(chuàng)傷性的醫(yī)療科學，運用手術、醫(yī)療器械、藥物以及其他醫(yī)學技術方法對人體各部位形態(tài)進行的修復與再塑，進而增強人體外在美感的醫(yī)學科學。

中國醫(yī)美市場有多大呢，先上一組數(shù)據感受下：

除此以外，醫(yī)美都包括什么項目呢？

醫(yī)美類客戶進行互聯(lián)網營銷也不是最近幾年的事了，在營銷過程中他們的最大痛點到底是什么呢？獲客成本高，營銷費用占比過高，成為了行業(yè)營銷的難題。

如何利用信息流營銷，幫助客戶降低成本，做大限度獲取客戶呢，前提是你得懂得你的用戶。

二、用戶畫像

首先是人群屬性，醫(yī)美行業(yè)用戶主要的年齡、收入、學歷。

其次是醫(yī)美行業(yè)用戶主要的地域屬性和職業(yè)分布。

再次是這些用戶在了解醫(yī)美的過程中，他們的關注點是什么？最關注的當然是手術的安全性，其次為價格，其它如醫(yī)療資質、口碑、手術效果、成功率以及醫(yī)生職業(yè)水平等都對用戶的購買決策起到一定作用。

最后是用戶對營銷活動類型的偏好了。

從這張圖我們可以看到，用戶偏好并經常訪問的頁面類型為促銷類頁面，其次是眼部醫(yī)美項目的頁面，而頁面點擊占比方面，首先關注的是醫(yī)美效果，其次是醫(yī)生的權威性和轉型性，在咨詢方面，用戶其實更傾向于在線咨詢的方式，你們get到了嗎？

三、百度信息流投放建議

從大的層面來看，信息流營銷可從整年進行規(guī)劃，每年那么多節(jié)日熱點，醫(yī)美客戶如何蹭熱點呢？

我們來看整年營銷熱點，元旦小長假適合推廣恢復時間快的非手術類醫(yī)美項目；618和雙11節(jié)點則適合進行促銷類活動；而寒假、暑假和畢業(yè)季則因為假期較長的原因，可以推廣手術類醫(yī)美項目。

而信息流產品那么多，到底怎么用呢？?？吹骄珠L說CPC、閃投等產品，那這些產品到底跟醫(yī)美怎么結合呢，說到底還是要跟用戶的決策路徑結合。

我們在進行百度信息流投放時，首先應該考慮的是賬戶結構，什么樣的賬戶才能最大程度發(fā)揮優(yōu)勢呢？

物料方面，切不可以為醫(yī)美類創(chuàng)意只能做硬廣哦，其實軟硬廣都可以嘗試。

軟廣方面，用醫(yī)美相關知識科普類引導用戶，或告知功能點和安全性，引導用戶點擊。

硬廣方面，則可以采用價格優(yōu)惠和引導用戶詢價等方式吸引用戶點擊，圖片則配上美女圖片。

重點來了，醫(yī)美行業(yè)落地頁到底怎么做呢，一張圖片你就了解了。

頭圖顯示主要醫(yī)美項目及最大優(yōu)勢，下方放置項目主要內容，可設置咨詢按鈕，二屏則展示主治醫(yī)師及服務等呢日用，內容不宜過多，最后設置表單咨詢或吸底按鈕即可。

四、醫(yī)美行業(yè)風控標準

醫(yī)美行業(yè)進行信息流投放時最大的問題是風控標準，今天物料被拒，明天賬戶被拒，到底怎么把握這個風控呢？

可推廣科室：

整形外科：隆鼻，雙眼皮，祛眼袋，瘦臉針，玻尿酸，吸脂減肥，植發(fā)，水光針，去皺紋，植發(fā)，面部整形，私密整形。

皮膚美容科：皮膚美白，皮膚祛斑，抗衰美容，膚質改善，補水嫩膚，平痘祛疤，脫毛，紋繡美容，口腔美容（含矯正等），線雕。

不可推廣：禁止出現(xiàn)豐胸、壯陽、狐臭等禁推內容。

而醫(yī)美類物料當然要嚴格按照風控標準進行，這里給小伙伴們列出醫(yī)療物料的“八不準”

1、涉及醫(yī)療技術、診療方法、疾病名稱、藥物等

例如：線雕、水光針、激光祛痘、無痛矯正等

2、保證治愈或者隱含保證治愈的

例如： “不破皮、不留疤、零副作用”、“術后世界瞬間清晰了”

3、宣傳治愈率、有效率等診療效果的

例如： “一次植發(fā)，終身不脫”、“2小時即刻種植”、“一支玻尿酸，年輕20歲”

4、淫穢、迷信、荒誕的

例如：脫毛出現(xiàn)真人身體暴露太多

5、貶低他人的

6、利用患者、衛(wèi)生技術人員、醫(yī)學教育科研機構及人員以及其他社會社團、組織的名義、形象作證明的

例如：“原九院主治醫(yī)師坐診”、“**明星指定整形機構”、出現(xiàn)病患形象

7、使用解放軍和武警部隊名義的

8、法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形

最后厚昌競價托管有個福利送給大家：厚昌捷推與厚昌分詞工具已經正式上線啦！點擊“厚昌捷推”和“分詞工具”，即可免費試用哦！

以上就是厚昌競價托管為您分享的內容，如果您還沒有做信息流廣告或者信息流推廣效果不太好，不如交給厚昌網絡，我們有專業(yè)的信息流優(yōu)化師團隊，專業(yè)性強，經驗豐富。厚昌信息流推廣為您的營銷效果負責！

現(xiàn)在拿出手機掃描下方二維碼，加桃子客服咨詢，還可免費獲贈價值8888元的 賬戶診斷哦！

本文源自公眾號： 信息流情報局     作者：不斷創(chuàng)新地熊孩子

文章版權歸作者所有，如有侵權，請聯(lián)系刪除。